Још једна година је готово за америчке мале бизнисе. Време је да пожурите да постигнете циљеве продаје крајем године. Ево 10 савета које су неки стручњаци поделили са Смалл Бусинесс Трендс.
Начини испуњења продајних циљева на крају године
Планирајте унапред
Узимање времена за мале ствари као што је заказивање е-поште и рад на предњем пуњењу за прве двије седмице у мјесецу су важни кораци. Цхрис Ротхстеин, ЦЕО и суоснивач платформе за аутоматизацију продаје, Гроове.цо има једноставну формулу.
$config[code] not found“Направите детаљан план напада како бисте смањили ризик у сваком потенцијалном договору пре него што почнете; требало би да знате следеће 2-3 акције које треба предузети у сваком послу пре него што људи почну да одлазе на празнике ”, каже он.
Мотивишите тим
Ваш тим може имати визије о вилама шећерне шљиве и имели у својим главама прије краја године. Тај дух може радити за вас са позивима и другим потицајима као што су промотивни потицаји за продају. Они би требали усмерити пред-празничну енергију у правом смјеру.
Пасс Алонг Виннинг Информатион
Бити јасан у погледу очекивања помоћи ће да се остваре циљеви продаје крајем године.
Вилл Еадие, глобални потпредседник продаје и стратегије на ВоркЈам-у објашњава да информације које се прослеђују увек треба да повећају продају.
„Ако менаџер зна да га неко ко купује производ А обично обједињује са производом Б, те информације треба да се саопште сарадницима како би их оснажили да изврше додатну продају“, каже он.
Разумите буџете својих клијената
Факторинг у потрошачким навикама потрошача током празника помоћи ће вам да постигнете циљеве продаје до краја године. Патриц Палм, суоснивач и извршни директор компаније Фавро, указује на то да морате да пронађете оне које ће вероватно имати готовину коју ћете потрошити на крају године на основу прошлих навика.
Користите садржај високог квалитета
"Персонализовани, ажурни садржаји су кључни део продајног искуства током целе године, али како компаније траже да испуне своје циљеве на крају године током журке празника, важност висококвалитетног садржаја расте", каже Тхереса О'Неил, Сховпад Потпредседник маркетинга.
Она мора бити релевантна и привлачна.
Вино и ручак тих клијената
Ово је ваша последња шанса да направите терен за продају за време ручка или вечере пре краја године. Бацање попуста би могло бити ближе.
Препознајте и наградите своје сараднике
Мало повлачења по добро обављеном послу дуг је пут ка мотивисању вашег продајног тима у ово доба године. Награда не само да препознаје добро понашање, већ помаже да се избегне сагоревање.
Покрените разговор у друштвеним медијима
Продавци морају гледати даље од појединачне трансакције како се година завршава. Искуство продаје за клијенте постаје важно када нема новог производа на хоризонту. Продавци могу започети разговор на друштвеним медијима и дијелити персонализирани садржај како би повећали продају.
Понудите креативни уговор
Изгледи се могу поколебати око потписивања уговора како се година затвара. Прави подстицај може бити све што је потребно. Дајући им опцију да се одрекну након што испробају производ месец дана, то може да уради.
Склапање уговора квартално, насупрот годишњем, такође ради на томе да се клијенти пријаве пре него што се календар промени.
Понудите модел претплате
Ако можете понудити претплату, а не једнократни модел продаје, можда ћете затворити неке ласт минуте понуде. Софтвер као услуга је само предњи крај овог тренда. Постоји простор за импровизацију и додавање других производа.
Пхото виа Схуттерстоцк
