Бонуси су важно средство које компаније могу користити за награђивање запослених. Ако је запослени отишао изнад и изван описа посла, компанија може препознати ту чињеницу дајући му мало више новца. Предузећа често користе бонусе да би захвалили члановима особља када профити задовољавају или премашују очекивања, али бонусе такође можете зарадити кроз изванредне резултате, без обзира да ли је директно генерисао новац за компанију.
$config[code] not foundПрепаратион
Запишите зашто заслужујете бонус. Размислите о свом учинку на послу и да ли је јасно донио више прихода или помогао вашем послодавцу на друге начине. То ће бити основа за ваше преговоре.
Наведите своје успјехе и постигнућа. Можда сте закључили купопродајни уговор који је компанији донио велику своту или сте преузели задатак који нитко други није желио, као што је пословање са посебно тешким клијентом. Фактор у томе да ли сте већ плаћени за своја постигнућа путем комисије или на неки други начин - не тражите да вам се плаћа два пута за исто постигнуће.
Израчунајте колико новца треба бити у бонусу. Ако тврдите да заслужујете бонус због прихода који сте генерисали, морате дати цифру за долар. Бонус треба да буде проценат од прихода који сте генерисали за компанију - 10 процената је обично разумно. Ако преговарате о бонусу из разлога који нису приход, одлучите који износ у доларима желите. То би могло бити једнако износу прековременог рада које сте радили или одговорности руководства које сте преузели приликом попуњавања вашег шефа. Такав бонус би требао бити раван износ израчунат као постотак ваше годишње плаће. На пример, можете тражити бонус од 5.000 долара ако ваша годишња плата износи 50.000 долара и сматрате да је 10 процената одговарајућа.
Вежбајте свој аргумент о пријатељу или сараднику пре састанка са вашим менаџером. Радите у свим тачкама које желите да направите. Нека ваш тон гласа буде пријатељски и избегавајте да звучите дефанзивно или нецијењено. Ако разговарате са својим супервизором на миран и професионалан начин, вероватно ће слушати ваш аргумент.
Преговарање
Закажите састанак са вашим менаџером или супервизором. Ово ће омогућити јасну комуникацију - е-поруке и гласовне поруке се лако погрешно схватају и често не успијевају постићи тон који сте покушали. Седите заједно омогућава вам да видите говор тела вашег шефа током преговора и помаже у спречавању неспоразума.
Опишите све своје успјехе и успјехе за вашег шефа. Подсетите га колико доприносите компанији. Тражите информације о вашим највећим успесима - он може да се сети нечега што сте превидели. Можда најважније, опустите се током преговора - истицање ваших постигнућа је вредно труда било да добијете бонус или не.
Наведите да сматрате да заслужујете бонус због свог напорног рада и достигнућа.Покажите својим шефовима бројке које сте записали да бисте одредили износ прихода који сте добили од компаније тако што ћете ићи изнад и изнад, или изложити мање видљиве ефекте ваших напора - можда је тежак клијент нашао ново поштовање за компанију јер ти си узео времена да саслушаш његове бриге.
Неготиате. Будите спремни на компромис ако ваш менаџер каже да вам не може дати све што тражите или не можете наградити новчано, али вам може дати додатно вријеме за одмор или нову канцеларију и титулу. Циљ је добити што више од преговора, али понекад је најбољи начин да то учините тако што ћете бити флексибилни и не захтевати све или ништа. Можда ћете добити пола бонуса за који сте се надали - то је још више него што сте имали пре него што сте питали.
