ЈМХ Едуцатион се бави маркетингом образовања. Помажу корпорацијама, удружењима и владиним агенцијама да “допру до подучавања” - што значи да важне поруке лако схватају од стране великог броја јавности. Они такође помажу организацијама да “пласирају” своје поруке у јавност.
Иако је ЈМХ Едуцатион релативно мала компанија од 12 људи, компанија је била укључена у неколико јавних кампања високог профила. На пример, један од њихових пројеката је Смокеи тхе Беар (о заштити од шумских пожара).
ЈМХ је постер дете малог бизниса који је у власништву жене и која је видела успех у распореду ГСА, и испоручила владине уговоре.
У наредном интервјуу, Џенис дели своје увиде о томе да је мала фирма и шта је потребно да се добију уговори америчке владе.
Како сте дошли до уговарања владе?
Јанице Хамилтон: Ушли смо у владине уговоре тако што смо обавили заиста добар посао са клијентом који је био јавно-приватни конзорцијум, и добијао поруку о безбедности хране. Један од људи из јавног сектора је видео посао који смо радили и волио га је и желио је да нас искористи. Али нисмо били на ГСА распореду. Они су нас охрабрили да се укључимо у ГСА распоред. Нисмо знали у шта се упуштамо смеје се. Ипак, било је сјајно током последњих 12 година.
Како одлучујете које су то могућности владе?
Јанице Хамилтон: Радимо на својим снагама. Ми идентификујемо оне агенције које одговарају јачини наше компаније. Ми се бавимо снагама здравља и здравља, окружења и финансијске писмености - а онда је то природно. Ми не одлазимо и покушавамо да добијемо уговоре у областима које не одговарају нашим способностима, које се не уклапају у наше снаге, зато што само окрећете кола на предлозима. Тамо има још газилиона који би се могли уклопити.
Која је тајна вашег успеха у уговарању владе?
Јанице Хамилтон: Постали смо мало лакши, јер су нас питали. Али знате, није лако остати у владиним уговорима. Морате да радите на томе … направите те везе … одржавајте те односе на непрекидној основи … и уверите се да је ваш рад звездан. Чинећи то, једна агенција нас је препоручила другој. А онда ће друга група видети шта смо урадили. Сада смо радили са ФДА, УСДА, ЦДЦ и НИХ - и наставља да расте.
Односи, односи, односи. То је тако важно. Односи са службеником за уговарање. Односи са менаџерима програма. Односи са омбудсманима.
$config[code] not foundИзградите те односе. Људи воле да послују са људима које познају, људима које воле.
Али, такође је веома важно да добијете добар портфолио прошлих резултата како бисте показали да можете испоручити оно што кажете.
Колико је велика ваша компанија?
Јанице Хамилтон: Наша компанија је релативно мала - имамо 12 људи. Ми смо мали, али моћни смо! Дакле, не морате бити велика компанија. Али једна ствар коју радимо је да када видимо посао који је дјелимично у нашем простору, радимо са стратешким партнером који може помоћи у испуњавању тих потреба. Тако смо добили неке од наших великих уговора. Нисмо могли сами. Удруживање, стратешко партнерство - они су веома важни.
Да ли је владино уговарање помогло вашем пословању да расте?
Јанице Хамилтон: Сигурно смо порасли кроз уговарање од стране владе. Али једна од најважнијих ствари је да нам је омогућила да наставимо да будемо одржива компанија кроз економску кризу. Били смо у могућности да наставимо са радом владе када је рад у корпоративном и удружењу био мали. Имати ту мјешавину за нас је било изузетно важно.
Споменули сте да се држите кључних компетенција своје компаније. Да ли је то била тешка лекција за учење? Да ли вам је било тешко да кажете „не“?
Јанице Хамилтон: Да! Веома дефинитивно. Видели бисмо посао у другим агенцијама за које смо знали да можемо. Али они нису гледали на компетенцију коју смо имали у преузимању замршене поруке и разбијању да би је разумела велика група. Уместо тога, владина агенција је хтела да смо урадили нешто раније у одређеној области или области садржаја, на пример, у оцеанографији. Имали смо одличан концепт и велике стратешке партнере. Али то није било довољно. Научили смо да се држимо онога што знамо. И само у ФДА и УСДА постоји само толико агенција с којима можемо радити, и имамо добре резултате у прошлости, тако да… могућности су обилне.
Недавно сте добили награду - реците нам о томе:
Јанице Хамилтон: ВИПП нас је номиновао за награду Америцан Екпресс ОПЕН Вицтори Ин Процуремент. Назвали смо их "Владин Извођач године". Било је то само сјајно и веома узбудљиво и велико признање посвећености мог тима, који желе да раде велики посао.
$config[code] not foundЈедна ствар на тржишту малих предузећа је да запослени у малим предузећима имају тенденцију да се идентификују више лично са клијентима. Они су ближи клијентима, него можда у великој корпорацији у којој се можда никада не баве купцима. Да ли награда значи много за ваш тим?
Јанице Хамилтон: Ох, да, та награда им је много значила. Да буде номинован за почетак - осећа се као награда Академије. А онда да буду препознате од стране две звездане организације као што су Америцан Екпресс ОПЕН и ВИПП! Знате, то је да кажете "хеј, радили смо напорно и, боже, то се исплати." А тим такође ради оно што раде зато што га стварно воле. Осећају се као да чине разлику у животу људи.
Хвала вам, Јанице Хамилтон, што сте поделили увид у раст вашег пословања кроз владине уговоре.
3 Цомментс ▼
