Како изградити бизнис са Екит стратегијом у уму

Ове године продао сам своју прву компанију, Вордстреам, за 150 милиона долара.

Почео сам 2007. године, и тада сам био солопренеур који је летио поред седишта мојих панталона - развио сам софтвер који ће се користити у маркетингу претраживача, а мени је пало на памет да могу да пакујем и продајем тај софтвер другима.

Имао сам једнорог идеју на рукама, и трчао сам с њом.

Имате ли идеју једнорог на рукама?

$config[code] not found

Желите да знате како да га претворите у посао од милијарду долара?

Ниједна путања подузетника није слична, али сам сретна да подијелим како сам се кретала властитим путем од нуле до деветог броја.

Ево како да започнете пословање у 16 ​​корака:

1. Идентификујте зашто желите да покренете бизнис.
2. Одредите своје страсти, вјештине, снаге и слабости.
3. Пронађите своју пословну идеју.
4. Урадити математику.
5. Истражите тржиште.
6. Развити прототип и тражити повратне информације.
7. Подесите прилагођавања на основу повратних информација.
8. Правно покријте своје базе.
9. Направите професионални пословни план.
10. Добити финансирање.
11. Потпуно развијте свој производ или услугу.
12. Запослите тим.
13. Генерате салес.
14. Фокус на раст.
15. Наставите да се побољшавате.

Примјер стратегије изласка из малог бизниса

Прочитајте за проширену верзију сваког корака!

1. Идентификујте зашто желите да покренете бизнис

Важно је разумети зашто нешто радите, посебно када је то важно као покретање посла.

Можда постоји идеја (или чак искра идеје) да једноставно не можете да се тресете.

Можда је то зато што је предузетништво симбол слободе - начин да се избегне да ради за неког другог.

Можда је то потенцијал зараде.

Узмите си времена да идентификујете зашто желите да будете предузетник.

Она представља део ваше основне мотивације и то је нешто на шта можете да се ослоните када треба да се подсетите да наставите да напредујете.

2. Утврдите своје страсти, вештине, снаге и слабости

Једном када имате барем основно разумијевање о томе зашто желите започети посао, вријеме је да учините нешто тешко: упознајте се.

Морате искрено проценити себе, оно што доносите на сто и где су ваше слабости.

Можете стићи до коријена онога што сте као амбициозни подузетник фокусирајући се на неколико кључних питања. Запитајте се:

• Које су ваше страсти?
• Које су ваше способности и снаге?
• Која је ваша област стручности?
• Које су ваше слабости и задаци које презирете?
• Да ли сте спремни да постанете предузетник?

3. Пронађите своју пословну идеју

Сваки посао долази из једне идеје.

Понекад долази као "аха" тренутак.

Понекад морате методички да размислите.

Ако сте већ схватили да желите да будете предузетник, али не знате коју идеју да наставите, сузите то тако што ћете себи поставити следећа питања:

• Имате ли нешто са чиме се редовно бавите, што вас увек мучи? Ако је тако, да ли бисте могли да набавите производ или услугу да то поправите?
• Постоји ли технологија која се појављује на хоризонту и која вас занима? Постоји ли начин да се укључите као бизнис? (Тако сам смислио идеју за моју нову компанију МобилеМонкеи - видио сам такав неограничени потенцијал са Фацебоок Мессенгер маркетингом који сам развио софтвер који гради Фацебоок Мессенгер цхатботе!)
• Можете ли узети нешто што сада ради и учинити га бржим, бољим или јефтинијим?

4. Урадите математику

Покретање компаније кошта новац, период.

У почетку ћете морати да покренете посао јер практично нико није профитабилан од првог дана.

Прво, морате да схватите колико новца можете да приуштите да потрошите и шта можете да изгубите, а да не уништите свој финансијски живот.

Затим морате да одредите колико вам је потребно капитала - не само да бисте одвели посао, већ да га одржите док не буде профитабилно.

Коначно, морате знати колико новца требате за одржавање вашег приватног живота. То укључује плаћање рачуна, куповину хране, медицинске трошкове и све остале трошкове који су повезани са животом.

5. Истражите тржиште

Пре него што почнете да се бавите пословном идејом, морате испитати диференцијацију производа и да ли је ваш предлог заиста јединствен.

Одредите да ли сте заиста први који ће производ или услугу учинити доступним.

Ако нисте једини који нуди вашу услугу или производ, размислите шта ваша конкуренција нуди (и наплаћује) и да ли можете донети нешто на сто да они то не чине.

Спроведите интервјуе како бисте сазнали шта људи желе, или објавите анкету како бисте прикупили информације о томе шта би ваши потенцијални купци могли имати.

Без истраживања тржишта, могли бисте на крају објавити производ или услугу коју нико неће купити, а то ће вас довести до неуспјеха.

6. Развијте прототип и повратне информације

У овом тренутку, стварно требате сазнати што планирате понудити. Време за двосмисленост је завршено.

Ако је ваше пословање засновано на производу, направите прототип или барем солидан модел свог производа.

Ако нудите услугу, припремите детаљна писана објашњења.

Са вашим прототипом или описом услуга које су спремне да крену, време је да видите шта тржиште има да каже.

Циљ је да добијете повратне информације које ће вам помоћи да побољшате свој производ.

Почните допирати до људи којима вјерујете.

Затим тестирајте воде у већем сегменту тржишта ако су ваше почетне повратне информације углавном повољне.

Често овај корак захтева да развијете дебелу кожу.

Наићи ћете на скептичаре и људе који не верују да је ваш производ или услуга одлична колико мислите да јесте, зато будите спремни да чујете неке негативне ствари о вашој идеји.

Али, без ових повратних информација, нећете сазнати о проблемима које сте можда превидели или шта ваши потенцијални купци заиста очекују.

7. Направите корекције на основу повратних информација

Када се прикупи повратна информација, вријеме је да направите неке измјене.

Потражите обрасце у информацијама које сте примили и погледајте да ли можете направити побољшања која омогућавају да ваш производ или услуга буду привлачнији масама.

8. Легално покријте своје базе

Ако изгледа да имате потенцијални једнорог на рукама, сада морате све учинити службеним.

Постоји много правних аспеката за покретање бизниса, а ви желите да их обрадите што је пре могуће.

Ово ће укључивати ствари као што су:

• Избор пословног имена
• Избор пословне структуре (корпорација, ЛЛЦ, партнерство, итд.)
• Региструјте свој посао
• Добијање савезне и државне пореске идентификације
• Осигуравање дозвола
• Стицање лиценци
• Успостављање пословних банковних рачуна
• Подношење патената, ауторских права и жигова

Иако можете сами да управљате, паметно је да се консултујете са адвокатом само да бисте били сигурни да је све покривено.

9. Направите професионални пословни план

Пословни план је детаљан, свеобухватан преглед онога што је ваша компанија и како ће се развијати током времена.

Ваш пословни план треба да садржи:

• Насловна страна
• Резиме
• Пословни Опис
• Маркетинг стратегија
• Анализа конкуренције
• Дизајн производа и услуга и план развоја
• План управљања и операција
• Финансијски план и детаљи финансирања

10. Набавите финансирање

Када сам започео своју компанију, почео сам са боотстрап приступом - користио сам свој новац да финансирам проширења откад сам их имао на располагању.

Могу, међутим, посвједочити да ово није најлакши приступ, поготово ако нисте једина особа која слиједи одређену идеју.

Често је то трка да се прво дође на тржиште (посебно у технолошкој индустрији), тако да ограничено финансирање може учинити ствари невероватно изазовним.

Ако желите да растете брже, биће вам потребан ризични капитал.

Прву институционалну инвестицију сам добио у 2008. години, у износу од 4 милиона долара, и то ми је дало могућност да одбијем конкуренцију тако што ћу брже напредовати него што бих иначе могла.

У зависности од посла који изаберете, можда нећете морати да идете тим путем.

Можете радити на земљишту за мале бизнисе, прикупљати инвестиције од пријатеља и породице, повезивати се са инвеститором анђела, или чак добити редован банковни кредит.

11. Потпуно развити свој производ или услугу

Сада је време да у потпуности развијете свој производ или услугу и однесете је на тржиште.

Мораћете да:

• Осигурајте произвођача (за производе)
• Стекните неопходне услуге (хостинг веб сајта, бродарске компаније, итд.)
• Креирање стратегије цена
• Изаберите продајну платформу (онлине, малопродаја, итд.)
• Изаберите процесор плаћања
• Развити амбалажу

12. Запослите тим

Запошљавање тима може направити значајну разлику, поготово када је потребно брзо проширити.

Било да се одлучите за ангажовање стално запослених, ангажовање извођача радова или обезбеђивање услуга од слободних новинара, добијање стручњака за предмет на вашој страни је обавезно.

Ниједан предузетник не зна све, тако да ће ангажовање тима који може покрити ваше слабости омогућити вам да брзо напредујете.

Међутим, управљање особљем укључује много времена, енергије и папирологије.

Ако желите да поједноставите овај део свог пословања, користите платне сервисе као што су Паицхек или Густо.

Могу се носити са правним нијансама одржавања радне снаге и више су него вриједне цијене.

13. Генерирајте продају

Када имате производ или услугу спремну и базу операција, време је да се "оде уживо".

У почетку, морате се концентрисати на продају, а то значи посветити се маркетиншком процесу.

Прихватите све маркетиншке могућности које су вам доступне, посебно јефтине опције.

Доћи до потенцијалних клијената на друштвеним медијима кроз оглашавање и ангажовањем са њима.

Ставите хладне позиве потенцијалним купцима.

Креирајте видео снимке за ИоуТубе који приказују оно што нудите.

Не остављајте камен непреврнут!

14. Фокус на раст

Када је продаја почне да се креће, још увек има доста посла.

Сада сте ушли у фазу у којој је фокусирање на раст неопходно, што вам омогућава да проширите и генеришете још више продаје.

У неким случајевима, проширење маркетиншких напора (и буџета) може бити најбољи потез. Омогућава вам да свој посао добијете тамо, повећавајући свој досег.

Поред тога, концентришите се на пружање изузетне услуге купцима.

Купци су лојалнији компанијама које их третирају како треба, а могу чак и платити премију за позитивно искуство.

Одржавај те односе!

Иначе ћете изгубити више од понављања посла, јер ће негативна реч од уста коштати и ваше клијенте.

Такође желите да држите на оку све ваше трошкове - будите пажљиви на начине да смањите трошкове или побољшате ефикасност, што ће вам омогућити да постанете профитабилнији.

15. Наставите да побољшавате!

Ако желите да ваше предузеће напредује дугорочно, онда морате стално да се побољшавате. Настојте да будете бољи у сваком кораку тако што ћете прихватити иновације и еволуцију вашег производа или услуге.

Поред тога, наставите учење у језгру ваше компаније.

Прикупите повратне информације у сваком тренутку и размислите како можете узети оно што имате да понудите на сљедећи ниво.

На крају, никада немојте скретати поглед са конкуренције.

Праћењем тржишта и конкурената можете видети шта је на хоризонту, дајући вам шансу да дођете и будете испред.

То је то! Вордстреам је наставио да се побољшава и расте, и наставља да расте и данас под новим власником Ганнеттом. Са једнорог идејом и предузетничким духом, нема граница у ономе што можете учинити.

Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.

Пхото виа Схуттерстоцк