Искористите ове 2 мале Дата Хацкс за раст вашег пословања

Велики подаци су врућа тема. И може радити чуда за праву врсту компаније.

Међутим, као мало предузеће, ви нисте „права компанија“.

РЕАЛ злато је у вашим малим подацима.

Предности аналитике малих података

Утјецај малих података може пружити огромне добитке у профитабилности и новчаном току (неке студије су показале да повећање може бити и до 50 - 60 посто). И то вам омогућава да то урадите на нискоризични начин, у веома кратком временском периоду (како ће вас следећа недеља, следећи месец, или следећи квартал ухватити?)

$config[code] not found

Смалл Дата је трансакциони податак који је ухваћен вашим интеракцијама са клијентима, добављачима, члановима тима и вашим производима и услугама. То су подаци који се налазе у стварима као што су ваш рачуноводствени систем, ваш ЦРМ, ваш ЕРП, Екцел табеле и сличне информације о малим подацима.

Потпуна обавеза да се искористе ваши мали подаци захтева истоветност података, програмирање, форензичку ревизију и креативност.

Смалл Дата Хацкс

Међутим, да би сте започели путовање у Смалл Дата аналитику, желела бих да вам дам два веома ефективна „хацк-а за мале податке“ које можете користити да бисте почели да примењујете снагу Смалл Дата-а.

Пробајте ово у својој компанији. Мислим да ћете бити пријатно изненађени оним што откријете.

Смалл Дата Хацк # 1 - ЦВПМ анализа

ЦВПМ анализа је начин да се анализира начин на који ваше пословање изгледа са грануларног или трансакцијског нивоа. Да бисте извршили ЦВПМ анализу, потребно је да анализирате свој приход, вашу бруто добит, као и опште трошкове на основу “по трансакцији”.

Оно што тражите су промене у овим грануларним количинама током времена. На пример, током последње три фискалне године. Или, ако је релевантније, током последња четири последња тромесечја. Уопштено говорећи, бољи увид добија се анализом ЦВПМ анализе током три пуне фискалне године.

Погледајмо примјер два различита бизниса како бисмо разјаснили овај концепт. Неки релевантни подаци из сваке од дјелатности су сљедећи:

	Бусинесс Алпха	Бусинесс Бета
(А) Број купаца	1,000	370
(Б) Фреквенција по години	0.5	6.0
(Ц) Просечна бруто добит	$ 350	$79
Бруто добит (А к Б к Ц)	$175,000	$175,380

Ове информације нам говоре да посматрамо два предузећа са потпуно различитим приступима и структурама (два различита пословна модела).

Бусинесс Алпха одржава велики број купаца који само купују нешто отприлике сваке двије године (учесталост од 0,5 годишње), али то је већа ставка од Бусинесс Бета.

Бусинесс Бета има далеко мање корисника (око једне трећине њих), али купују мању ставку за карте много чешће (отприлике свака два мјесеца).

Али погледајте крајњи резултат. Оба предузећа враћају скоро идентичне резултате бруто добити. Свако предузеће има око 175.000 долара за покривање режијских трошкова, отплату дугова, поновно улагање у раст и повратак власницима.

Смалл Дата Хацк # 2 - Анализа матрице производа

Анализа производних матрица је метод гледања на специфичне клијенте или сегменте купаца и поређење продаје по производу (или категорији производа) за сваког купца. Он пружа преглед ширине прихода сваког клијента који потичу од ваших различитих производа и услуга.

Обично је најефикасније почети на више агрегатним нивоима и детаљније анализирати податке и анализе.

Анализа матрица производа је најснажнија када се ради са следећим димензијама:

Купац - продаја
Купац - приход
Купац - бруто добит
Тржишни или пословни сегмент
Географија
Индустрија

Табеле у наставку дају примјер који ће вас водити:

Приход од продаје по купцима
Цустомер	Приход
Ацме	$ 35,000
АЦКС	$ 23,600
Бергстром	$ 74,835
Манило СП	$ 126,959
ТОТАЛ	$ 260,394

Информације које се налазе у овој првој табели су интересантне. Али не пружа много детаља о компонентама укупног прихода за сваког клијента. У најбољем случају, то би вас и вашег продајног тима највероватније довело до задовољства обимом прихода компаније Манило СП и једноставно „покушајте продати више“ Ацмеу и АЦКС-у.

Доња табела пружа детаљнији и кориснији приказ истих клијената, користећи концепте анализе матрице производа.

Матрица продирања производа (према приходу)
Цустомер	Продуцт А	Производ Б	Производ Ц	Производ Д	ТОТАЛ
Ацме	$ 35,000	$ нил	$ нил	$ нил	$ 35,000
АЦКС	$ нил	$ нил	$ нил	$ 23,600	$ 23,600
Бергстром	$ 12,500	$ 19,325	$ 1,350	$ 41,660	$ 74,835
Манило СП	$ 103,000	$ 23, 009	$ 950	$ нил	$ 126,959
ТОТАЛ	$ 150,500	$ 42,334	$ 2,300	$ 65,260	$ 260,394

Информације из ове анализе матрица производа ће вероватно довести до различитих закључака.

На пример, иако је Манило СП изгледао као да треба да будемо задовољни својим приходима (када је коришћен само приход од продаје из прве табеле), заправо не би требало да будемо задовољни. Купују релативно малу количину производа Ц и Д од нас.