Маркетинг сајмова је свакако инвестиција.
Од трошкова обезбеђивања простора на сајму сајмова, до самог сајма, постоји много ставки на вашој листи за планирање како би се показао успешан шоу. Али то нису једине инвестиције које морате размотрити.
У наставку се налазе ствари које бисте требали размислити да бисте максимизирали своју инвестицију у маркетиншки сајам.
$config[code] not foundПодесите план за пред-приказивање, ат-схов и пост-схов активност
Успостављање подјеле активности у сваком сегменту маркетиншког процеса на сајмовима је кључно за праћење ефективности и РОИ обављеног посла. Ово би требало да укључи све, од стварања буззова у друштвеним медијима, презентација на екрану до оних који прате резултате генерисане у емисији, е-маил маркетинг, итд.
Имајући све ове ставке акције, заједно са буџетом за сајам, помоћи ће вам да повећате своју инвестицију у сајмовима. Што је бољи план, боље су изгледи да те посјетитеље претворе у купце.
Пре-Схов Промоција
Пре-схов маркетинг је дио успјешне кампање за сајмове. Никада немојте претпостављати да ће клијенти или изгледи који присуствују сајму који продајете једноставно једноставно „зауставити“. Морате унапријед имплементирати тај маркетиншки план. Од ваше активности у изградњи бузза преко друштвених медија, информације које додате на вашу веб-локацију о предстојећем сајму, до персонализованих порука е-поште и чак писама (стара школа је заиста ефективна у овом дигиталном добу) да позове тренутне клијенте и привуче изгледе ваш штанд.
Чак и уз посебан подстицај: ексклузивна наградна наградна игра за посетиоце, добијање ВИП сретног сата за наруквицу након састанка сајмова, итд. Потицаји ће повећати ваш буџет, али вам могу пружити прилику да продубите везу са клијентима и перспективе које могу донијети дугорочне купце.
Бе Оутстандинг
На сајму сајмова може бити мало претерано визуелно. Ваша компанија треба да се издвоји од других предузећа поред вас, па чак и до пролаза. Према истраживању Центра за изложбену индустрију (ЦЕИР), просечни посетилац сајма је 5-15 минута. То није много времена да оставите трајан утисак или да затворите продају пре него што особа оде на штанд вашег конкурента неколико минута касније.
Имајући велики утицај на сајмове на сајмовима, људи могу да привуку људе. Имати професионалну изложбу штандова и помоћ у дизајну има дугачак начин да имате сајамски штанд који привлачи пажњу. Додавање иПад киоска, видео дисплеја, па чак и интерактивних екрана осетљивих на додир може задржати посетиоце у вашем изложбеном простору и дати вашем продајном тиму више времена за развој односа са њима. Не заборавите да водећи генерацијски алати као што су заказане демонстрације, такмичења, лутрија / цртежи који захтевају регистрацију, спречавају људе да дођу на ваш штанд.
Имајте један на један простор у Вашој кабини
Важно је имати простор далеко од ужурбаног сајма који је посвећен приватности. На пример, неке компаније користе двоспратни сајамски сајам који има други спрат где се продајни тим може састати са људима који су поставили састанке или за оне тренутке у којима је продаја завршена.
Избор особља
Бирање имена из шешира или само одабирање онога ко је на располагању никада не би требало да буде начин да се одлучи ко ће представљати вашу компанију на сајму. Ти људи су лице компаније. Озбиљно размотрите кога желите да испуните ту улогу за вас.
Изаберите људе који су одлазни (волите да се смејете, започнете одличне разговоре) и знаћете „како да радите штанд“. Они привлаче посетиоце, прикупљају контакт информације, постављају права питања да би знали да ли су ту само за бесплатне награде, потенцијални су купци или су спремни да купе. Темељито познавање вашег производа / услуга није довољно на сајму сајмова. Учини да тренираш и запослиш свој штанд са правим људима.
Не скривај се у свом штанду
Говорећи на сајмовима и конференцијама можете додати и други ниво повјерења и кредибилитета за вас и вашу компанију. То такође може довести до још веће продаје! Већини сајмова и многим конференцијама су потребни велики јавни говорници који могу пружити вредност својим полазницима. Имаш нешто да кажеш?
Бити говорник помаже вам и вашој компанији да се издвојите од конкуренције. Било да сте истакнути говорник, организујете округли сто за ручак или учествујете у панелу говорника, ваше присуство повећава профил и видљивост ваше компаније.
Лимит Маркетинг Цоллатерал
Мање је више! Нарочито на сајму на којем се СВАКИ бави производима од папира. Не будите та компанија која троши хиљаде долара на брошуре, продајне листове или летке који вероватно никада неће напустити своју торбу или су шансе да ће завршити у канти за смеће. Усредсредите се на једну или две кључне информације у замену за њихове контакт информације за слање персонализованог информативног пакета после представе.
Уникуе Траде Схов Гивеаваи
Не улажите новац у оловке или ланце за кључеве. Има много бољих опција ако размишљате креативно. Ако имате “надограђене” дијелове за давање, можете их понудити у замјену онима који попуњавају ваше упитнике. Ако и даље планирате да одвојите јефтиније предмете, боце за воду (које су без БПА) су одлична опција.
Остави свој Боотх
Погледајте шта ради конкуренција са њиховим штандом и њиховим изложбама. Бити у стању да видите шта привлачи пажња људи може бити генератор идеја о начинима да побољшате своје искуство излагања за учеснике. Научите колико год можете. Разговарајте са људима и покупите њихове маркетиншке гаранције.
Пратити
Део вашег планирања пре наступа био је састављање стратегије за праћење ваших трагова са сајма. Надам се да сте испланирали ко ће „ступити у контакт“ и урадити наставак. Пост-схов маркетинг је паметан начин да се продужи живот вашег излагања.
Обезбедите да имате особље и процес који је успостављен да предузмете кораке да пратите све одмах након сајма уместо да дозволите да се веза охлади без праћења недељама или месецима. Пратећи приоритет може се исплатити и покрити инвестицију сајмова са повећаном конверзијом олова и продајом.
Укључивањем ових десет тактика у начин на који тргујете на сајмовима ваш посао ће вам пружити најбољу шансу да генеришете више продаје и видљивости за ваше пословање.
Траде Схов Пхото преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
