Андерсонова књига БЕСПЛАТНО: Будућност радикалне цене, О томе како можете зарадити ЗЕРО. Пише:
$config[code] not found„Људи зарађују много новца и не наплаћују ништа. Ништа за све, али ништа за довољно да смо у суштини створили економију која је велика као земља велике величине око $ 0.00. Како се то догодило и гдје иде? То је централно питање ове књиге. "
Премиса књиге је да можете дати одређене ствари далеко - наплатити им $ 0.00 и још увијек остварити профит. Како? Само наплаћујете за друге ствари "око" онога што сте дали.
Узмимо, на пример, књигу. Андерсон даје примјер како аутор може написати књигу и дати је бесплатно, и на тај начин развити већу читатељство. Тада је аутор могао зарадити од предавања о књизи, настави, консалтингу и другим услугама.
За свакога ко је неко вријеме у послу, ово ће звучати познато. “Губитак лидера” и бесплатни поклони су временски тестирани приступи маркетингу. Какав МБА студент није читао о стратегији Гиллетте да одустане од бријача (мање или више) и наплаћује бритвице? Андерсон га чак и покрива у књизи. За власнике малих предузећа, “бесплатно” није ништа ново.
Андерсон, међутим, чини да звучи као да је данас слободно нешто радикално ново. У ствари, он то чак и назива у књизи. Он се односи на Твентиетх Центури Фрее и разликује га од “новог” Двадесет првог стољећа бесплатно. Шта је другачије?
Па ако купите Андерсоново гледиште, другачије је да су трошкови производње и дистрибуције дигиталних добара и услуга пали на нулу. Пише:
“Нови облик Слободног није трик, трик за пребацивање новца из једног џепа у други. Уместо тога, она је вођена изузетном новом способношћу да смањи цену робе и услуга на нулу.Док је Прошло стољеће Слободно био моћан маркетиншки метод, Слободни овај вијек је потпуно нови економски модел.
Хммм, зашто ми то звучи слично мантри „Нове економије“ ДотЦом дана? Испоставило се да ипак нисмо имали нову економију, открили су многи пропали Дотцом предузетници. Када је балон пуцао, а ми више нисмо трговали на бурзи на берзи, предузетници су били суочени са стварношћу да донесу довољно новца на врата да плате плате запослених и рачун за струју. Пројекције будућих зарада нису износиле мравињак ако нисте имали дугорочно одржив пословни модел и краткорочно новчани ток.
Близу нуле? Ви сте судија.
Малцолм Гладвелл, у разарајуће разрађеном прегледу Андерсонове књиге, евисцерира Андерсоново размишљање. Гладвелл, и сам аутор Прекретница, користи логику да разбије примјере које је дао Андерсон, посебно око идеје да су трошкови дигиталне технологије "близу нуле". На примјер, он примјећује да Андерсонови примјери не подржавају његову идеју о новом економском моделу:
"Једини проблем је што је у средишту постављања онога што он види као нови пословни модел дигиталног доба, Андерсон присиљен признати да је једна од његових главних студија случаја, ИоуТубе," до сада пропустила да направи било какав новац за Гоогле. ”
Гладвелл даље истиче да чак и ако је трошак пропусног опсега "довољно близу да се слободно заокружи" као што Андерсон тврди, трошкови за ИоуТубе бандвидтх и даље су пројицирани од стране Цредит Суиссе-а у износу од 360 милиона долара у 2009. години, на основу 75 милијарди преузимања од стране потрошача.. Једва нула.
Гладвелл такође истиче да је Андерсон, када тврди да су трошкови сведени на близу нуле, само гледа на део слике … да заборавља да преброји све трошкове. На пример, један од примера које користи Андерсон иде овако: Шта ако се нуклеарна енергија стави на место уместо угља? Онда би цена ваше струје била скоро бесплатна. " Као што Гладвелл истиче, много је већи трошак за вођење комуналних предузећа од основне сировине. Постоје огромни трошкови у изградњи и управљању електранама и дистрибуцији електричне енергије - трошкови који се игноришу.
$config[code] not foundПоврх тога, чини ми се да примјери у књизи најбоље функционирају јер се односе на пословање са дигиталним садржајем и веб пословање. Они нису ни приближно увјерљиви када их примијените на друге врсте бизниса, посебно оне који укључују тешке робе или радно интензивне услуге.
А ту је и Андерсонова властита амбивалентност. Читао сам књигу потпуно онлине. Бесплатно је у Сцрибд-у, али само на ограничено вријеме и само, очигледно, у Сједињеним Државама. Не можете га преузети као ПДФ. Као што су многи други коментарисали, то вас наводи да сумњате да Андерсон није толико убеђен у моћ стварања новца "слободног" као што књига предлаже.
Ипак, “Слободно” је вредно
Ипак, књига је лако читљива књига са детаљним примерима који ће вас навести на размишљање о томе како да задовољите жељу данашњег клијента за „слободним“ и још увек зарађујете новац. На пример:
- Он садржи листу од 50 пословних модела изграђених на „слободном“.
- Он добро ради и анализира модел "фреемиум" и даје добар увид у начин на који то ради.
- Постоје неки вриједни увиди у моћ бесплатне цијене, за разлику од пуњења чак и новчића.
- Постоје бројни примери стварних бизниса које можете искористити за идеје.
- Можда је највреднији дио књиге њен нагласак на томе како се нешто даје за „слободне“ снимке пажњу потенцијалних купаца. То је огроман принцип у данашњем маркетингу, јер се сви боримо за пажњу. Да бисмо били у стању да пласирамо на тржиште, морамо прво добити нечију пажњу, а слободно је како то учинити. То је посебно тачно када се ради о произвођачима садржаја, као што су аутори и музичари, и они са производима и услугама заснованим на вебу.
Немојте се ометати
Међутим, било би боље да ти увиди нису проглашени „новим економским моделом“. Јер, као економски модел, он се супротставља реалности. Жеља потрошача за нечим што је бесплатно може само ићи до способности предузећа да оствари профит и остане у послу. Када двије стране уђу у сукоб, нешто мора дати.
Ако се у потпуности укључите у ову идеју "новог економског модела", могли бисте завршити погрешним путем у свом послу.
Можете заборавити да се усредсредите на оно што би требало да урадите: зарадите новац и напредујте. Гледајте агресивно на укључивање слободног у вашу маркетиншку стратегију, да. Никада не заборавите да постоји трошак вођења посла, чак и ако је ваше вријеме. На крају дана, запослени очекују њихове плате. Станодавци очекују своју закупнину. Хватање пажње је драгоцено само ако можете да га искористите у свом послу, да зарадите новац.
Као што каже Марк Кубан - он није љубитељ концепта "слободног":
„Ако сте предузетник и тражите да покренете компанију, онда је ВЕРО веома лако одложити тежак део. Што генерише продају за вашу компанију и остварује профит. "
26 Цомментс ▼
