Кафа је направљена са Цловер - новом машином за кување кафе која омогућава већу прилагодбу сваке шоље. Делује као француска штампа, али ради много брже (90 секунди по шољици, за разлику од 6 минута).
$config[code] not foundПочео сам да се бавим баристом о Цловер и научио сам мало о томе како је јединица ушла у Старбуцкс продавнице.
Испоставило се, према мом доушнику, да је јединицу Цловер дизајнирао пар проналазача који воле кафу. Цловер машина је првобитно дизајнирана да буде продата малим, независним кафићима који су били претучени Старбуцксовом доминацијом и којима је био потребан иновативни нови производ који би привлачио купце.
Јединице Цловер су се нашле међу љубитељима кафе, а Старбуцкс је почео да губи купце за неке од својих независних конкурената. Осјетивши пријетњу, Старбуцкс је наредио пар стројева Цловер за $ 11,000 да покрену пилот програм у неколико трговина.
Суђење је имало велики успјех код купаца Старбуцкса, који су вољели свјежину и прилагођавање које је испоручила Пивара Цловер. Баристасу се свидела лакоћа добијања Цловер цупа у поређењу са спорим и гломазним процесом прављења француског пива.
На основу резултата пилота, Старбуцкс је одлучио да жели да инсталира Цловер јединицу у свакој од 5,000 локација малог формата. У то време, Цловер је била фирма од 11 лица. Наруџбина за куповину од 55 милиона долара била би вишеструко већа од њихове годишње продаје. Уместо наручивања, Старбуцкс је једноставно одлучио да купи компанију.
Да ли је могуће да најбоља понуда за куповину ваше компаније дође од најтежег конкурента вашег клијента?
Напомена уредника: Овај чланак је претходно објављен у ОПЕНФорум.цом под насловом: "Можете ли да претворите наруџбеницу у понуду за куповину ваше компаније?"
6 Цомментс ▼
