Ако се чини да је понуда добра да би била истинита, можда ће бити. Урадите своје истраживање пре него што прихватите било коју понуду за компанију у коју сте толико уложили. Који су неки јасни знакови упозорења да би договор могао бити једностран?
Да сазнамо више, питали смо 11 подузетника из Иоунг Ентрепренеур Цоунцил (ИЕЦ) сљедеће питање:
„Добио сам понуду да купим своју компанију и заинтересован сам да је прихватим. Шта је једна ствар коју треба да урадим да бих се уверио да ово функционише онако како ја очекујем?
$config[code] not foundЕво шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Сједните с другим подузетницима који су били тамо
„Постоји неколико разлога због којих бисте требали разговарати с другим људима који се могу односити на вас у овој ситуацији. Прво, могу вас провести кроз све успоне, падове и препреке кроз које су прошли. Друго, они вам могу помоћи да видите “другу страну” продаје ваше компаније. Шта им је следило? Шта ће бити следеће за вас? Након разговора са другим предузетницима, одлучили смо да не продајемо нашу компанију. ”~ Аллие Сиарто, Аллие Сиарто & Цо.
2. Оутсоурце Иоур Валуатионс
„Која је вредност вашег посла? Није необично да прецењујете (а ла “Схарк Танк”) ваш посао. Исто тако, ако сте спремни да продате, можда ћете бити у искушењу да једноставно изађете. Нека тим професионалаца погледа ваше књиге и пружи вам објективну процену онога што нудите. Ово ће такође елиминисати било какво жаљење по линији. ”~ Ницоле Муноз, Старт Ранкинг Нов
3. Избегавајте превише везе са финансијским подстицајима заснованим на учинку
“Када једном продате своју компанију, ви више не контролирате. Са сваким оснивачем с којим сам разговарао, потицаји засновани на перформансама су отишли постранце. Временски рокови бивају одбачени дуљом од очекиване интеграције, циљеви прихода не узимају у обзир продајну рампу и промјену организације, итд., И сви стварају изопачене потицаје за стјецатеља. Вредните своје пословање за оно што је сада вредно. ”~ Тревор Сумнер, ЛоцалВок
4. Затражите накнаду за прекид ако се посао прекине
„Прихватање писма о намери је само први корак ка затварању продаје ваше компаније. Постојаће период дужне пажње и посао би могао да пропадне на крају. То може довести до губитка продуктивности, смањења морала запослених и изгубљених клијената. Израчунајте колика би могла бити штета и искористите је као основу за накнаду за прекид, ако се посао не затвори како је очекивано. ”~ Марк Ценицола, БаннерВиев.цом
5. Обратите пажњу на одредбе о неконкурентности
„Обратите посебну пажњу на трајање и географски опсег одредби о забрани конкурирања и шта је укључено у дефиницију„ конкурентног подухвата “како бисте били сигурни да вас споразум неће спречити да спроведете ваш следећи пројекат. Последња ствар коју желите да урадите је да се сами уговорно ставите лисице од окретања странице до следећег поглавља у вашем животу. ”~ Доуг Бенд, Бенд Лав Гроуп, ПЦ
6. Разумети временску линију
"Чуо сам за многе ситуације у којима је преузимање трајало много дуже, или је много брже него што су неке странке очекивале. Радите са организацијом за набавку како бисте јасно дефинисали шта ће се десити и када, и шта ћете ви и ваши тимови бити у различитим фазама транзиције. ”~ Алекандра Левит, Инспирација на послу
7. Набавите конкурентне понуде
“Када преговарате о продаји ваше компаније, постоји неколико ствари које могу подстаћи камату и вредновање више од тога да више странака истовремено лицитирају на вашу компанију. Ако преговарате са само једним купцем, имат ћете минималну полугу да купац подигне своју понуду. Међутим, када два или више купаца учествују, можете узети највећу понуду и "куповати" је другима. "~ Кристопхер Јонес, ЛСЕО.цом
8. Направите тим саветника посебно за трансакцију
“М&А договори могу лако ићи бочно ако се не воде пажљиво. Направите заокружени тим савјетника којима вјерујете, који су прошли кроз процес и који јасно разумију ваша очекивања. Они вам могу помоћи да избјегнете грешке, повећате вриједност посла, осигурате да су увјети у складу с вашим циљевима и на крају помажу у испуњавању ваших очекивања. ”~ Јосепх Новелло ИВ, НурсеГрид
9. Потпуно разумјети специфичности понуде
„Лако је преплавити се потенцијалном аквизицијом. Такође је веома лако чути укупну куповну цену или добити понуду за вишеструку која има смисла за вас и превидите кључне појмове. Разумите сваки детаљ. Термини могу значајно да промене реалну предложену вредност.Колико је горе? Да ли су укључени зараде? Постоји ли клаузула о задржавању? Нон-цомпетес? Знај своје најбоље и најгоре резултате. ”~ Схавн Сцхулзе, СениорЦаре.цом
10. Прво питајте тешка питања
“Побрините се да прво добијете велике детаље и тешке одлуке. Продаја вашег бизниса ће трајати доста времена и ваше пословање ће највјеројатније успорити док пролазите кроз вјежбу истраживања понуде. Ако постоји убојица, побрини се да то откријеш пре него касније. ”~ Травис Холт, Партнери Брусх Цреек
11. Пажљиво испланирајте свој трансфер технологије
„Ако имате софтверску компанију, можда ћете се суочити са проблемима приликом комбиновања и интегрисања ваших база података и система са стицаоцем. Ако трансфер технологије није планиран, неизбежно ћете се сусрести са проблемима употребљивости и грешкама због недостатака у интеграцији. Стога је пожељно ангажовати стручњака за трансфер технологије који разумије двије технологије и има искуства у рјешавању сукоба кодова. ”~ Пратхам Миттал, ВентуреПацт
Пословни преговори Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
