Па, коначно сам добила своју копију у пошти прошле недеље. Сада вам напокон могу рећи све о овој краткој, лаганој и забавној књизи која ће вас навести на профитабилније размишљање о свом послу.
“Буилт то Селл” је заправо пословни роман алегоријског стила. Ја лично волим такве књиге. Имам интерактивни стил учења и читање књиге која ме уводи у ликове ми заиста помаже да интегрирам лекције у књигу. То је скоро као узимање кашике шећера да би се лијек спустио.
“Изграђен за продају” је више о изградњи система од продаје вашег пословања
"Буилт то Селл" скоро ме подсећа на серију "Тхе Е Митх" Мицхаела Гербера. Када сам је први пут покупио, помислио сам да се то не односи на мене - јер не желим да стварам франшизу, нити желим да продам своје пословање. Али ти оквири су управо ту да ме науче много већој и профитабилнијој лекцији коју систематизовани, кључ у руке посао не само да је вреднији на тржишту, већ и забавнији, лакши за управљање и мање стресан него алтернатива.
Примарна сврха сваког посла је зарадити новац. Други циљ за многе је да подрже уравнотежен живот власника - и за запослене у том послу. “Буилт то Селл” ће вас водити кроз процес креирања пословног модела и система који вам омогућава да урадите управо то - креирате бизнис а не само да радите.
Да ли је „изграђен за продају“ аутобиографски?
Јохн Варриллов је предузетник. Почео је и продавао четири компаније, тако да зна нешто о томе шта је потребно за изградњу и продају бизниса. Чим почнете да читате књигу, видећете да то није аутобиографски. То је амалгам Јохнових искустава и лекција које је научио током времена.
У ствари, не правите грешку коју сам урадио и фокусирајте се на део "ове приче" у овој књизи. Постоје детаљи у књизи; као што је чињеница да је Алек, главни лик, успио продати лого пакет за $ 10,000. То ме је у потпуности извукао јер никад нисам налетио на малу фирму која је жељела потрошити 1000 $ за лого, а камоли на $ 10,000! Али то није поента.
Не ради се о услузи - ради се о систему
„Изграђено за продају“ успева да преда највреднију лекцију: не ради се о услузи, већ о систему. Вођење бизниса без процеса и система "кључ у руке" је као узимање пса од 300 фунти у шетњу. Тко кога хода?
У причи, наш јунак, Алек Стаплетон, посједује фирму за оглашавање и дизајн. Он је "жртва" свог посла. Он има клијенте који га дркају и не плаћају на време. Изгубио је сан питајући се како ће платити своје особље. Он не воли увек пројекте које добија. И, баш када је сигуран да ће направити промјену - живот му даје прилику за живот. Хоће ли преузети клијента који му даје много новца за рад који није у његовој области снаге или ће се држати лекција које је научио и изградити живот и бизнис, а не само његову главну линију.
Савети за изградњу система
Тед Гордон је Алекин ментор. Тед је купио и продао неколико компанија и држи кључ да Алек добије све што жели од посла.
Ево само неколико савјета које сам добио од карактера "Тед":
- "Бити генералист вас присиљава да ангажујете стручњаке и ваша понуда ће у најбољем случају бити просечна."
- „Ако водите бизнис услуга који је у великој мери зависан од једног клијента који зависи од вас лично да тежите свом рачуну, а такмичите се са многим другим играчима који пружају сличне услуге - ваш посао је практично безвредан. Побрините се да ни један клијент не садржи више од 15% прихода. ”
- Дефинишите своју услугу као да је производ. „Продуцирајте га“. То значи да свој јединствени процес услуге описујете као особине које су јединствене за вас.
- Ако продајете производ, можете креирати фиксну накнаду као цијену и плаћати унапријед.
- "Доказати да сте озбиљни у погледу специјализације тако што ћете одбити посао који је изван вашег стандардног сервиса."
Могао бих ићи даље и даље, јер у овој књизи има много дивних, практичних, лако применљивих савјета.
Прочитајте “Изграђено за продају” за разум и профит
Може вам се чинити контра-интуитивним да се заправо фокусирате на чвршћу понуду услуга када је економија на силазној спирали. Али порука о фокусу, специјализацији и системима које Варриллов проповеда је на лицу места.
Ако тренутно водите сервисну услугу која у потпуности зависи од тога да ли сте тамо, онда имате пуно тога да научите из читања ове књиге. Проведите само неколико основних принципа и одмах ћете видјети побољшање ваше профитабилности и здравог разума.
Покупите "Изграђено за продају" и до овог времена следеће године - имат ћете своју властиту машину за новац!
11 Цомментс ▼
