Не сећам се када сам први пут питан о “цасх-то-цасх циклусу” за бизнис, али се сјећам свог изненађења када сам схватио колико је то дуго. Термин “циклус у готовини” односи се на вријеме од када готовински издаци почињу за нови производ, до тренутка када су готовински приходи у потпуности реализирани (депонирани у банци).
Када започне развој новог производа, то може бити резултат идеје, конкурентног производа или потребе за „нечим новим“ у линији производа. Без обзира на разлог, чим се донесе одлука да се настави, готовина почиње да истиче. Дизајнери, инжењери, трговци и тако даље раде и добијају плату. Почињу и други трошкови. Истраживање тржишта мора бити обављено или завршено ако је неко претходио одлуци.
$config[code] not found
Прототипови морају бити изграђени, што може значити издатак за алате и / или опрему. Тестирање се мора обавити, можда у вањским лабораторијама. Израђени су дизајни пакета. Финансијски аналитичари развијају трошкове и моделе одређивања цијена, а организација за маркетинг и продају почиње да развија планове лансирања.
Лансирање новог производа мора имати довољно производа за снабдијевање почетном потражњом, ау многим случајевима „попунити цјевовод“. још је дошао, али је сигурно да ће изаћи. До сада наведени кораци обично трају тједнима или мјесецима. Ако „тврда опрема“ као што су боје, калупи, итд. Морају бити изграђени за производњу производа или његових делова, то може трајати 3-6 месеци, са временом за пробне радове, отклањање грешака итд.
Ако се опрема или објекат мора купити или изградити, временски оквири су обично и дужи. Потребно је шест месеци или више да се опреми и припреми за припрему производа - чак и ако се користи постојећи објекат. Коначно, након свега што се тиче дизајна, развоја, маркетинга, продаје, инжењеринга, производње, ланца снабдевања, анализе / тестирања и тако даље, производи могу бити спремни за продају. И 4-8 мјесеци, или више, ће проћи.
Када се добију прве наруџбе и покрене промоција, још више новца истиче. Рекламирање, брошуре, вебсајт, паковање, путовање купцима или сајмовима „откривају и лансирају“ нови производ у готовини потрошача. Али нико још није дошао. Коначно, нови производи су спремни за испоруку. Време транзита је брзо. Ако су направљене у САД, потребно је неколико дана до недељу дана. Ако се производи производе изван У.С. - рецимо у Кини - неки од прелиминарних корака могу се брже кретати због дугих радних дана и недеља које раде кинески произвођачи, али сада је вријеме испоруке преко поморског транспорта неколико седмица у најбољем случају. Наши 4-8 месеци сада су се проширили на 6-9 месеци од када је готовина почела да тече, и још увек ниједна није текла.
Производ стигне до дистрибутивног центра купаца и након неколико дана више чека, прелази на продајно место или употребу: малопродајни објекат или дистрибутер (више кашњења) или друга фабрика у коју је уграђен неки други производ. Затим почињу услови плаћања; услови плаћања обично су 30-60 дана или више. Већина компанија плаћа само мало. Ако претпоставимо само 60 дана (2 мјесеца), први готовински прилив стигао је 8-11 мјесеци након што је готовина почела да тече. И то је без икаквих “узнемиравања”. Наравно, ствари увек крену наопако, па хајде да додамо још 30 дана за разне, непредвиђене одгоде у неком тренутку у процесу.
То је то. Новац коначно почиње да улази у компанију. Под претпоставком да компанија брзо прима и депонује исплату и да не постоје “спорови” око било којег његовог дијела, готовински циклус је готов. Време циклуса готовине за готовину је око 9 месеци до годину дана након што је почело да тече. Невероватно, зар не? Али то лако може бити и више од тога, због чега многи стартупи имају готовину. Планирајте мудро и пратите своје готовинске резерве, сада када знате како да израчунате свој готовински циклус.
Напомена уредника: Овај чланак је претходно објављен у ОПЕНФорум.цом под насловом: “ Не потцењујте циклус готовог новца.” Овде се поново издаје са дозволом.
1 Цоммент ▼
