Дошло је вријеме када је све што је требало учинити било квалитетан производ или услуга и добар маркетинг. Саставили сте маркетиншки буџет и план, а онда сте погубили. Компаније са дубоким џеповима и примамљивим порукама као да су заузеле лавовски део тржишта.
То је било тада. Сада живимо у економији стручности. Ово је време када је оно што знате битно исто колико и квалитет вашег производа или услуге. Појава интернета претворила га је у тржиште купца. Потрошачи имају могућност да науче колико могу, или желе, пре него што дођу до продавца.
$config[code] not foundИстовремено, већа је вјероватноћа да ће чути вашу поруку ако сте слободно дијелили информације. У новој економији, компаније које се позиционирају као стручњаци у својој области највише су повјерења потрошача. И знамо да повјерење има много везе са одлукама о куповини.
Друга занимљива ствар у вези ове нове економије је како је она поравнала терен за мала предузећа. Повратак када су имали добар производ и велики маркетиншки буџет били су кључни показатељи успешне компаније, мали бизнис је имао проблема са конкурентима. Било је изазовно позиционирати малу компанију као значајног играча, осим ако је руководство било вољно и могло уложити много новца у своје маркетиншке напоре. Многа мала предузећа су ово сматрала немогућим задатком и била су ограничена у свом расту.
Човече, како су се времена променила! Дакле, шта можете учинити да искористите моћ стручности у својим маркетиншким напорима?
1. Делите слободно. Ових дана, размена информација је један од најбољих маркетиншких тактика коју можете користити. Помагање људима да разумеју нешто у вашој индустрији показује да знате о чему говорите. Такође им помаже да вас упознају, како мислите и шта верујете. Потрошачи имају прилику да вас упознају и одлуче да ли вам се свиђају и верују вам.
И не морате само да делите своје информације. Када нешто читате или гледате видео који је прикладан за вашу индустрију, подијелите га! Преношење драгоцених информација је кључ. Будите давалац. Пишите чланке, блог, креирајте видео. Које методе раде за вас, запослите их. Ваш циљ је да стекнете изложеност и позиционирате своју компанију као тхе експерт у вашој области. 2. Не брините. Кад год то предлажем полазницима на једној од мојих радионица, неко увијек пита о опасности од давања информација. Па, овде сам да вам кажем да заиста не постоји опасност. Не можете да дате толико информација да ће сви утврдити да вам нису потребни.
Увек ће бити оних људи који вас неће запослити - оних људи који заиста могу довољно да науче од вас да то сами ураде. Ево интересантне ствари о томе - они вас ионако никада неће запослити! Не требају вам. Ви желите да будете релевантни и изложени људима који су вам потребни. Поред тога, не постоји ризик од размене информација других људи. То заправо показује вашој публици да сте сигурни у своје знање и способност, као иу квалитет вашег производа или услуге. Потрошачи воле повјерење. Они, међутим, презиру ароганцију, зато будите опрезни! Ако инсистирате на забринутости, брините да ваша конкуренција има више излагања него ви! То је једини ризик који узимате када не дијелите информације редовито. 3. Изградите заједницу. Пронађите стручњаке у другим областима које су комплементарне вашем. Позовите те стручњаке да подијеле своје информације с публиком. Направите основу стручњака како би вас публика видела као твртку која иде на посао кад год им је потребна информација - чак и изван ваше области стручности.
Сзарка Финанциал у Нортх Олмстед, Охио, је одличан пример ове праксе. Не само да су развили програме које нуде у својој индустрији, већ су окупили стабилну стручњаку у разним областима које дотичу њихове. Они су основали своју фирму као извор информација за људе који траже информације уи око области личних и пословних финансија. Они схватају да неће пословати са свима. Међутим, размена информација са свима помаже потрошачима да одлуче да ли је Сзарка права за њих и пружа Сзарки велики базен за препоруке. Заправо, два базена за упућивање: (1) партнерске организације које промовишу, и (2) људи који користе информације које Сзарка и њихови партнери дијеле. Можете видјети како вас дијељење информација чува у утрци, пружа вам велику изложеност и подиже вашу компанију у умовима ваше публике. Покажите свету оно што знате и они ће схватити зашто сте најбоље рјешење за њихов проблем. Створићете поверење и додатну вредност - две ствари које су критичне у данашњој економској експертизи.
