У најновијем извештају Цонтент Маркетинг Трендс из Цонтент Маркетинг Института наводи се да 88% Б2Б организација користи садржајни маркетинг, али само 30% њих сматра да је то ефикасно.
Неки трговци вјерују да је производња садржаја за Б2Б индустрије тешка и да је Б2Ц маркетинг једноставан. Не слажем се. Они су једноставно другачији.
Па ипак, они деле једну кључну сличност: без обзира на то што маркетингирате или коме продајете, ви увек маркетингирате особи. Све што требате учинити је пронаћи начин да дођете до те особе.
$config[code] not foundЕво три ефикасна савета за постизање Б2Б клијената коришћењем садржаја маркетинга.
Савети за маркетинг Б2Б садржаја
1. Укључити стручњаке из индустрије
Постоје бројне предности за представљање стручњака у вашем садржају - или, још боље - за њихово укључивање у производњу.
- То даје кредибилитет вашем раду
- Додаје нова знања и идеје
- Помаже проширити досег вашег садржаја
Идеја је да добро позната имена у вашој индустрији допринесу вашем садржају. То би могло значити да се од њих затражи да дају цитат, интервјуишу их или чак да их убеде да напишу поруку за госте.
У већини случајева, добијање стручњака за индустрију на броду је једноставно. Само запамтите да је опћенито лакше добити „да“ од некога ако је ваше питање врло мало.
Како онда тражите од некога да допринесе вашем садржају?
Емаил је ваша најсигурнија опклада. Међутим, то стварно помаже вам да се прво укључите у радар вашег проспекта тако што ћете с њима комуницирати на друштвеним мрежама или коментарисати тхеир садржаја. Алати као што је Буззсумо могу вам помоћи да идентификујете и повежете се са правим људима у вашој индустрији.
Још један одличан начин за добијање доприноса за ваш садржај је услуга под називом ХАРО. ХАРО се залаже за “Помоћи извјештачу”, и то је у суштини алат осмишљен да помогне новинарима да пронађу изворе за чланке.
То је сјајан начин да се прикупе оригинални цитати за садржај, мада сви који се одазову неће нужно бити „стручњак“. сами стручњацима.
Ако не можете да обезбедите оригинални допринос свом садржају, он никада боли укључивање постојећих цитата од стручњака - поготово ако се обратите особама које имате да бисте их обавијестили.
2. Циљање различитих фаза продајног тока
"Лијак продаје" је начин да се опише како се неко креће кроз процес проналажења вашег бренда, да постане клијент.
Колико ће фаза продајног тока имати, и тачно које су то фазе, ће се разликовати. У неким димензијама завршна фаза постаје купац. У другима, то би могло да постане поновни купац или чак заговорник бренда.
Данас ћу говорити о једноставном троструком току продаје: свијести, процјени и конверзији.
Креирање садржаја који циља потенцијалне клијенте у свакој фази овог тока постиже двије кључне ствари:
- Повећава досег вашег садржаја и
- То помаже да се повећа РОИ тог садржаја
У фази свести, перспектива зна да они имају проблем и да им треба нешто да га поправе - они једноставно не знају оно што им је потребно .
Да бисте циљали те изгледе, потребно је да креирате садржај око топ-оф-тхе-фуннел упита за претрагу.
На пример, рецимо да нудите софтвер за праћење задатака који је дизајниран да помогне компанијама да организују пројекте и управљају радним оптерећењима.
Ваш први посао би био да утврдите шта покреће потребу за вашим производом.
Могу да замислим две врсте перспектива које би могле да траже производ ове врсте:
- Неко ко покреће мали стартуп и треба ефикаснији начин за управљање пројектима и радним оптерећењима.
- Неко ко је незадовољан тренутним софтвером за праћење задатака.
Проспект број два је већ у другој фази левка. Разговараћемо о другој фази у једном тренутку.
Први број је на врху (прва фаза) левка. Можда постављају питања као што су: "Како могу да поједноставим своје интерне процесе?" Или "Како могу да управљам радним оптерећењима својих запослених?"
Ваш посао је да креирате садржај који одговара на та питања, у нади да ћете их ангажовати и преместити их кроз левак.
Ово се може састојати од стварања образовног садржаја као што су постови на блогу, е-књиге или видеозаписи.
У другој фази (у овом случају, у средини лијевка), купац је свјестан вашег производа и разумије да им то може помоћи, али зна да имају опције. Потребно је да открију да ли је ваш производ најпогоднији за њихове потребе.
У овом тренутку, ваша перспектива жели да зна ствари као што су:
- Да ли овај производ ради све што ми треба?
- Како се овај производ слаже са конкуренцијом?
- Да ли овај производ нуди вредност?
- Могу ли вјеровати овој твртки?
Ставке на блогу, видеозаписи и чак и инфографике могу бити ефикасни овде. Морате образовати перспективу о заслугама вашег производа, а да не будете агресивни.
На дну левка, изгледи су прилично сигурни да желе купити од вас; само им је потребан тај коначни притисак у правом смјеру.
До сада сте избегавали да будете агресивни или продајни са својим садржајем. На дну левка, све ово излази кроз прозор. Једини циљ је да продате. Рецензије, студије случаја, па чак и демонстрациони видео снимци су кључни.
Наравно, ниједна индустрија или компанија није потпуно иста, и ваш левак може изгледати сасвим другачије од оног о коме се расправљало. Није битно како изгледа ваш ток; само требате осигурати да досегнете максимални број Б2Б купаца креирањем садржаја који их циља у свакој фази.
3. Причајте својим причама
Сваки ваш клијент има причу коју треба испричати, а коришћење ових прича у вашем садржају даје јој одређену предност.
Већина од нас тражи друштвени доказ у свакој области живота. Желимо да будемо сигурни да доносимо праве одлуке.
Ту долазе приче ваших клијената.
Оно о чему говорим овде иде далеко изван студија случаја. Студија случаја се фокусира на одређени инцидент или активност, као што је начин на који је предузеће решило проблем корисника.
Студије случаја су непроцењиве. Али када је у питању маркетинг садржаја, постоји много више можете урадити са причама ваших клијената.
Запамтите, ваши клијенти имају приче из којих би садашњи и потенцијални купци могли учити, приче које ће показати како други користе ваш производ.
Ефикасна прича о клијентима не мора да каже да су учинили к са вашим производом и да им је помогла да постигну. Прича која се фокусира на невероватне ствари које је купац постигао може да промовише ваш производ, а да га чак ни не помиње - инсинуација је увек ту да је ваш производ одиграо улогу у њиховом успеху.
Нема разлога да Б2Б садржајни маркетинг буде тежи или мање успјешан од маркетинга садржаја у Б2Ц индустријама. И даље стижете људи - само треба да дођете до њих на различите начине.
Које друге савете имате за достизање Б2Б корисника са маркетингом садржаја? Обавестите ме у коментарима испод:
Б2Б Маркетинг Пхото преко Схуттерстоцка
Више у: Садржај Маркетинг 2 Коментари ▼
