Данашња глобална економија нуди више могућности него икада малим предузећима. Међутим, за америчке произвођаче то је довело до веће конкуренције него икада.
Произвођачи на отвореном мору, посебно они у Кини, били су у могућности да производе производе у малом броју трошкова које ти исти производи захтијевају у САД-у. у Кину. Тај помак успорио се посљедњих година, али се амерички произвођачи још увијек суочавају с вишим трошковима рада и пословања и другим изазовима због конкуренције на мору.
$config[code] not foundКако се натјецати против оффсхоре произвођача?
Али то не значи да се ваше производно пословање не може такмичити на глобалном нивоу. Ево неколико савета о томе како да се такмичите са офшор произвођачима, чак и као мала предузећа.
Не покушавајте да се такмичите на цени
Купци много воле. Али чињеница је да једноставно не можете да се такмичите са произвођачима из Кине и да изаберете друге земље када је реч о цени. Немојте се скратити тако што ћете покушати играти ту игру.
Андрев Цларке, оснивач и предсједник конзултантске куће Гроунд Партнерс Партнерс, изјавио је у интервјуу за е-пошту са Смалл Бусинесс Трендс: „Многе стране земље имају много лабавије стандарде када је у питању рад и околиш. Када морате да платите неквалификованим или полуквалификованим радницима 12 долара по сату плус осигурање, порезе и неке бенефиције овде, али такмичар може да плати 3,00 долара по сату (или мање) у другој земљи, тешко је конкурирати. "
Означите производе као „Маде ин Америца“
Ако продајете клијентима у САД, уверите се да знају да су ваши производи домаћи. Многи потрошачи ће бити спремни да додатно плате у тим случајевима због поноса и перцепције квалитета.
Цларке каже: “То у Сједињеним Државама носи велику тежину. Кључно је да подржимо ту тврдњу са стварношћу. Неке компаније производе све у иностранству и онда састављају компоненте у САД, али тврде да су направљене у Америци. То није потпуно искрено. "
Фоцус он Куалити
Купци су често спремни да плате и мало више за производе који су направљени од квалитетних делова или састојака. Зато будите специфични у вашем етикетирању и маркетиншким материјалима о томе шта је то што разликује ваше производе од конкуренције.
Цларке каже: „Домаћи крајњи производ може изгледати потпуно исто као и страни производ, али компоненте, материјали и обрада се вјероватно држе виших стандарда у САД-у. На пример, нема меламина у храни. Нема инсектицида у производима. Итд.
Гет Цертифиед
Цертификати попут оних из УСДА, ЕПА и ЦПСЦ су направљени да означе специфичне нивое квалитета, тестирања и перформанси. Купци имају тенденцију да повере ове треће стране више од сопствених рекламних захтева. Тако да може понудити додатну тежину иза ваших тврдњи о квалитету.
Цларке додаје: „Имате ли ЛЕЕД цертификат? Да ли је ваш коначни производ УСДА сертификован органски? Цертификати дају људима повјерење у квалитету, бригу и сигурност. ”
Повежите се са Заједницом
"Купујте локално" постало је популарно осећање које се може протегнути и иза угаоне продавнице или тржишта фармера. У области у којој послујете, можете се укључити у добротворне групе или грађанске организације, спонзорирати локалне иницијативе или једноставно пружити отворено и активно присуство у заједници. То вам може помоћи да се допаднете онима у вашем дворишту, као и другима широм земље који желе да послују са друштвено освијештеним компанијама.
Кларк каже: “Нагласите колико добро поступате са својим радницима и шта радите за локалну заједницу. На пример, дајте стварне или виртуалне обиласке ваших производних објеката да бисте показали људима колико је чисто и безбедно радно окружење. Спонзорирајте чишћење локалних паркова. Спонзорски догађаји код локалних непрофитних донатора.
Фокусирајте се на услугу
Други начин на који можете подесити своје пословање је стварање великог корисничког искуства. Ако не можете да се такмичите са другима по цени, онда морате дати клијентима разлог да додатно плате како би купили ваше производе. Квалитет је један велики стандоут, али услуга је друга. Зато се усредсредите на стварање заиста изузетног искуства које ће омогућити клијентима да се враћају поново и поново.
Цларке каже: "Нагласите службу за кориснике, транспарентност, поузданост, вријеме испоруке или вријеме између почетне наруџбе и коначне испоруке производа."
Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Производња 1 Коментар ▼
