Желите ли знати зашто је “Агиле Маркетинг” тренутно најтоплија ствар у маркетингу?
Амазон.цом.
Тако је. Амазон је изградио посао вредан 427 милијарди долара користећи агилне маркетиншке тактике.
Веб сајт и мобилна апликација су Амазонови мотори прихода. Стално трагају за начинима оптимизације куповног искуства за купце како би их лакше купили.
Уместо да прескаче у масивне ребрандове и промене у промјенама током година, Амазон умјесто тога одлучује да континуирано подијели тест мањих елемената корисничког искуства на њиховој страници како би боље видио што се претвара у продају.
$config[code] not foundОви експерименти су се кретали од копирања до постављања дугмета, боје горње траке, до текста на дугмету, па чак и тихог редизајна њиховог “Приме” логотипа управо ове године.
Важно је да Амазон тестира само један елемент у исто време, тако да нема нагађања о томе шта је изазвало промену у конверзијама. И никада нису пореметили њихово искуство са драстичним редизајном веб сајта.
Амазон је тестирао свој пут у доминирајућем тржишту робе широке потрошње.
Комбинујте Агилни маркетинг и аутоматизацију да бисте креирали машину за продају левка
Не од маслаца од кикирикија у комбинацији са млечном чоколадом, ми смо добили бољу комбинацију од агилног маркетинга и аутоматизације маркетинга.
Алати за аутоматизацију маркетинга заједно са агилним маркетиншким стратегијама подразумијевају да се сватко с продајним лијевком може континуирано - и брзо - прилагодити понашању потрошача без просторије пуне инжењера особља или скупих стручњака корисничког сучеља.
Постоје четири кључна корака које треба имати на уму када комбинујете агилни маркетинг са аутоматизацијом маркетинга да бисте оптимизовали ток од продаје:
1. Подели тест
Као и Амазон, сплит тестирање свих елемената ваше понуде и одредишних страница - један по један, тако да увек знате тачно шта покреће промене конверзије. Пример је ова промена наслова која је довела до невероватних 57% повећања стопе конверзије на одредишној страници. Наслов је једина измена, тако да знамо шта је изазвало скок у конверзијама.
2. Е-пошта је РОИ тока краља продаје
Е-пошта је краљ РОИ-а за токове продаје, тако да је важно аутоматизовати комуникацију е-поштом ради понашања публике и демографских података.
На пример, Бирцхбок користи Монитор кампање да прати свој е-маил са добродошлицом са серијом е-маил порука која дели трикове лепоте, савете за шминку и посебне промоције. Извештавање у реалном времену омогућава компанији Бирцхбок да направи подешавања на основу којих се отварају е-поруке и које понуде су најпопуларније. Е-поруке су такође персонализоване по полу и сезони.
Добри маркетиншки алати за аутоматизацију омогућавају вам да лако поделите А / Б тест тему е-поште, отворите куке и позовете на акцију, један елемент у исто време да бисте усавршили ток продаје.
3. Извештаји у реалном времену и брза прилагођавања
Аутоматизација маркетинга вам омогућава да повлачите извештаје у реалном времену и да вршите брза, агилна маркетиншка прилагођавања на основу начина на који е-поруке раде, укључујући отварање, кликове, дељење и одјаву.
4. Оптимизирајте ток тока продаје
Највећа корист од употребе агилне маркетиншке и маркетиншке аутоматизације је могућност да се види где се одвија ток вашег продајног тока и отклањање проблема.
- Ако не добијете допуну колица, прилагодите страницу за одјаву и проверите да ли је лако проверити помоћу мобилног уређаја.
- Ако не примате конверзије на својим одредишним страницама, прилагодите одредишну страницу почевши од понуде, затим наслова, затим друштвеног доказа.
- Ако не добијате саобраћај на своју одредишну страницу, прилагодите копију е-поште или оглас који доводи промет на своју одредишну страницу.
- Ако се ваша е-пошта отвара, али се не кликне, провјерите да ли се е-поруке исправно приказују на мобилним уређајима, провјерите позив на радњу, отварате куке и копирате.
- Ако се ваша е-пошта не отвара, прилагодите тему теме и провјерите да ли је ваша испорука добра
Сада знаш
Сада знате зашто се агилни маркетинг са алатима за аутоматизацију маркетинга шири попут пожара.
Искористите предности сталног побољшања, мало прекида у раду корисника, и нема више нагађања јер је ваша изведба тока продаје регулисана подацима у реалном времену.
Шта не треба вољети?
Пхото виа Схуттерстоцк
