Можда сте чули цитат “Ништа се не дешава док се не направи продаја.” Ако сте власник предузећа који је оптимизирао производну страну вашег пословања и сада жели да почне пунити свој ток или цјевовод поплавом нових клијената, ово је листа најбољих књига о продаји за вас.
Прва ствар која ће вам требати ако желите да повећате продају је поплава нових могућности.
$config[code] not found7 најбољих књига о продаји
би Јеб Блоунт
Немате посао ако га не продајете. А тужна чињеница је да већина власника бизниса мрзи идеју о продаји и мрзе процес продаје. И не само то, већ узрок неуспеха у пословању је … недостатак нових клијената. А нови купци долазе из истраживања. Проблем је у томе што је већини продавача речено да су истраживања "стара школа" и "мртва". Аутор Јеб Блоунт верује да је ово потпуна глупост.
У његовој књизи, Фанатични проспекти: Ултимативни водич за отварање продајних разговора и попуњавање нафтовода коришћењем социјалне продаје, телефона, е-поште, текста и хладног позива Блоунт вам помаже да решите загонетку истраживања, дајући вам процес и приступ који се заснива на стварним људима иу стварном свету - не само на људе који су победили шансе.
$config[code] not foundДобра вест је да кључ да будете “фанатични проспектор” није у томе да имате посебну вештину за коју треба да се вежбате. То је у дисциплиновању себе да доследно спроводите низ понашања; дан у дан.
„Фанатични истраживачи носе око џепа са визит-картама. Они разговарају са странцима у ординацијама, на спортским догађајима, у реду да добију кафу, у лифтовима, на конференцијама, на авионима, возовима и било где другде у контакту са потенцијалним клијентима. "
Ако нисте у продаји јер немате перспективу и ви тхинк плашите се продаје или тражења. Ова књига ће вам показати како постати “фанатични проспектор” и побиједити на утакмици продаје.
би Кен Дунн
Доста уџбеника, водича, читања планова продаје! Шта кажеш на нешто мало забавније са лекцијом - продајна парабола. То је оно што ћете добити Највећи проспектор на свету: Историјски тачна парабола о стварању успеха у продаји, бизнису и животу, би Кен Дунн.
"Највећи проспектар" се одвија почетком 1900-их и прати авантуре златне истраживачице четврте генерације Лауре Дунаган, која се преселила из Аљаске у Чикаго да живи са својим успешним ујаком након трагичне смрти свог оца. У почетку, Лаура не воли ујака Јоеа јер је напустио посао тражења злата пре него што је рођена да оде у Чикаго где је изградио успешну осигуравајућу компанију. Али, Лаура брзо открива тајну успјеха ујака Јоеа и коначно се враћа својој вољеној Аљасци да користи своје принципе истраживања - дословно.
Унутар ове забавне приче, подићи ћете и шест златних правила која је ујак Јое научио у тражењу злата који му је помогао да изгради сигурну и успјешну осигуравајућу компанију. Ако сте се плашили идеје о тражењу нових клијената - то ће вас додирнути, померити и инспирисати.
Како претворити изгледе у купце
У РЕДУ. Знате како да добијете перспективу и да имате пристојан изглед цевовода или маркетиншки ток испуњен вашим идеалним, потенцијално профитабилним пословима. Сада морате да претворите те људе у клијенте.
То је мјесто гдје слиједе сљедеће књиге - с изградњом онлине односа и „на суду“ задатак да се укључе с тим трагом и наведе их да подузму сљедећи корак.
Цхрис Смитх
Код конверзије: Снимање воде на Интернету, креирање квалитетних састанака, затварање више продаје Цхрис Смитх води вас из просторије одбора у котловницу. Ради се о оскудној књизи о продаји коју ћете наћи коју је написао тип који је живео и успио у најтежој врсти продаје - хладно позивање.
Смитх је стекао своју стручност на тежи начин и не плаши се да подели оно што је научио. Унутрашњу продају је обавио за милијардере Дан Гилберт (Куицкен Лоанс и Цавалиерс) и Лоу Пеарлман (Бритнеи Спеарс и * НСинц).
У “Кодексу конверзије” Смит дели тачан процес којим је продавао милионе долара производа и услуга преко телефона и процес који користи у својој компанији Цураитор, који помаже власницима малих предузећа да повећају продају.
Оно што мрзиш радиш је кључ краљевства. Смит сматра да је аутоматизација прецијењена, а сребрни метак аутоматске продаје колица за куповину је мит. Да бисте конвертовали води према клијентима, морате се повезати. "Код конверзије" даје вам све што вам је потребно да бисте генерисали више трагова, претворили их у састанке и затворили их. Ова књига је она коју ћете пожелети у оквиру оружја да дођете до свега, од објављивања на Фацебооку која се ангажује на томе како да користите СМС поруке. То је сигурно сигурно.
би Матт Аддисон
Процес продаје је еволуирао страховито током година. Па ипак, најуспјешнији продавачи нису били посебно обучени, они су једноставно имали увид у људско понашање и психологију да други нису.
Ин Приручник продајне психологије: Откључајте моћ психологије да бисте повећали продају, аутор Матт Аддисон се бави често скривеном страном људске психологије како би открио суптилне промјене у понашању или порукама које могу дословно промијенити ваш успјех у продаји.
Ово је супер кратка (и приступачна) књига која је разбијена на поглавља величине угриза која можете брзо и лако пробавити. Нити један од психолошких алата у овом комплету није потресан. У ствари, препознат ћете да сте неке од њих искористили у својим успјешнијим ситуацијама продаје. Кључ за ову књигу је да одвојите време за учење сваког психолошког алата, проналажење места у процесу продаје да бисте га применили и помоћу алатки које сте доследно одабрали.
Испоставило се да је Аддисон веома сличан теби. Он је власник бизниса са великим искуством у продаји свега, од аутомобила до кауча. Његов циљ у писању ове књиге био је да подели оно што му је помогло са другим власницима малих предузећа који можда губе продају и не знају зашто.
Како превазићи препреке продаји
Ако сте направили неку количину продаје, већ знате да су препреке, изазови и општа мржња и незадовољство читавим предузећем неизбежни. Ево неколико књига које ће вас вратити на прави пут.
би Дан Смаида
Ин Љубав и продаја: Суцк Лесс ат Селлинг, аутор и стручњак за продају Дан Смаида чини једноставну успоредбу да је продаја много слична романтичној вези. А када мало дуже размислите о томе, видећете да има право.
Смаида воли да каже да постоје само три корака у постизању успешне продаје; изградња односа, проналажење потребе и испуњавање те потребе. У овој књизи, Смаида користи своје искуство као тренер продаје како би понудила десетине алтернатива ономе што многи осјећају као лепљиве и вриједне продајне тактике.
Већина власника малих предузећа и нових продаваца се осећа нелагодно зато што се у фокусу осећа као да се ради о "гурању", док је у ствари много више од "повлачења" процеса. Прави посао продавца је да помогне проспекту да пронађе решење за њихов проблем. Најбољи начин да то урадите је да нађете подручја заједничког, да успоставите поверење и да будете на услузи вашем клијенту. Смаида уоквирује све ово унутар изградње односа и одржавања вештина које сте већ овладали и које чине продају забавном и једноставном.
Тхомас Баумгартнер, Хомаиоун Хатами и Мариа Валдивиесо де Устер
Раст продаје: Пет доказаних стратегија од свјетских лидера продаје Тхомас Баумгартнер, Хомаиоун Хатами и Мариа Валдивиесо де Устер заснива се на више од 200 стотина интервјуа са водећим свјетским руководиоцима продаје који дијеле начин на који превазилазе своје највеће изазове, нарочито у проналажењу сталног раста.
Свидјаће вам се како је књига организована. Постоји пет стратегија “проналажења раста” или секција које одговарају на питање “КАКО пронаћи раст?” Свака од тих секција је подржана поглављима која се баве “ШТО урадити” унутар те стратегије. На пример, унутар једне стратегије „Пронаћи раст пре ваших конкурената“ постоје поглавља као што су „Погледај десет четвртина испред“ и „Раст мина испод површине“. Сваки одељак и поглавље садржи интервјуе руководилаца продаје из разних компанија и из целог света.
Ако сте власник мале фирме који се осећа као да је ваш приход на врху линије искључен и немате представу о томе где да добијете нове продаје, ово је књига која ће вам дати неке идеје засноване на доказаним стратегијама.
ПОМОЋ - И даље мрзим продају!
би Дан Кеннеди
Дакле, ви и даље желите да имате бизнис, али не можете задржати идеју о истраживању или продаји. Шта сад? Па, како би било Говорите да продате: убедите, утичите и успоставите ауторитет и промовишите своје производе, услуге, праксу, посао или узрок од стране легендарног директног маркета Дан Кенедија?
Иако има на десетине тренера и консултаната који вас могу научити како да говорите и продајете, мало њих има вјеродостојности и мјерљиве резултате које је Кеннеди испоручио (и научио је друге да генеришу). У ствари, увод у "обавезно читање" улази у доста детаља о изградњи кредибилитета који доказују ту тачку.
"Говори о продаји" је осамнаест поглавља о маркетиншким савјетима који тешко ударају. Говор је валидна стратегија за било који посао, али није без сразмерног рада према награди. Морат ћете имати нешто за продају, морат ћете имати кредибилитет и морат ћете имати позорницу и публику. Све то захтева добар посао. Али ако је то посао који волите да радите - онда је ово потребно прочитати.
Немојте продавати - помозите људима
Ако видите продају у негативном светлу - ниједна књига вам не може помоћи да то превазиђете. Ако вам се не свиђа идеја о продаји - не продајете. Умјесто тога, будите у послу помагања људима. Затим идите у потрагу за људима којима је потребна ваша помоћ и помоћи им. Ове књиге гарантовано ће вам помоћи да нађете људе који ће вам помоћи и зарадити новац у исто вријеме.
Књиге Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
