Напомена уредника: У колумни за госте ове недеље, Марк Ј. Миллер представља још један поглед на Баби Боомерс (рођени између 1946. и 1964.). Овога пута то је детаљан поглед на Баби Боомер жене старости 50 и више година. Боомерке жене су сретније и богатије које истиче. Он укључује идеје за предузећа која су јединствено осмишљена да им служи. Ако желите да искористите ову групу из маркетиншке перспективе, читајте даље. - Анита Цампбелл, уредница
$config[code] not foundМарк Ј. Миллер
Спремни за ловљење жена? Марти Барлетта мисли да би требало.
Барлетта проучава жене као потрошаче од 1999. године, када је покренула Трендсигхт Гроуп, консултантску фирму специјализирану за род и маркетинг. Она је лидер у артикулацији важности жена као купаца.
У својој књизи, “ПримеТиме жене: како освојити срца, умове и посао бумера великих потрошача”, Марти то чини корак даље. Она тврди да ће 50 жена бити најзначајнија и највреднија група потрошача у Америци у догледној будућности. Ушла им је у главе тако темељно да књига служи као путоказ за трговце.
Ово је једна од најбољих пословних књига о Боомерима које сам прочитао. То је добро написано, забавно и има свежу перспективу на важну публику корисника. Најупечатљивије, Барлеттино гледиште подупире солидно истраживање.
Језгро Барлеттина аргумента: 50-ак жена улази у најбоље вријеме свог живота, особно и професионално. Они ће бити на врху својих игара - у догледној будућности. Као потрошачи, они су имућни, оптимистични и спремни за потрошњу - и игнорисани од стране већине маркетиншких компанија.
Укратко, Баби Боомер жене су сретније и богатије.
Њен тајминг је савршен, јер огромна генерација Боомер жена прелази праг од 50 плус.
Ово је прва генерација ПримеТиме жена, каже Барлета, јер су њихова животна искуства толико различита од оних жена које су им претходиле. Они су прва генерација која иде на колеџ у једнаком броју са мушкарцима. Они су први који раде изван куће за плаћање у великом броју. И они су први који имају користи од великог напретка у здравству, фитнесу и исхрани који повећавају очекивани животни век жена (тренутно 79,5 година и расте).
Боомер жене су срећније и богатије
Резултат? Педесет плус америчке жене су најздравија, најбогатија и најактивнија генерација жена у историји. И жене у доби од 50 до 70 година ће бити главна мета за маркетинг свих врста производа и услуга у наредних 20 година.
Ево како ПримеТиме жена изгледа по бројевима:
- Пеак инцоме. Када се људи повуку, њихов приход пада. Међутим, половина мушкараца и жена старости од 50 до 64 године још увијек је у радној снази САД-а. Барлеттини подаци показују просјечни максимум прихода у домаћинствима САД-а у доби између 45 и 54 године на око 59.000-29 посто више него одрасли у доби од 25-35 година.
- Врхунске радне године. Баби Боомерс - жене и мушкарци подједнако - немају намеру да престану радити … било због потребе или жеље. Студија након студије показује да 75 посто или више њих намјерава наставити своју каријеру на неодређено вријеме, покренути другу каријеру или се бацити у волонтерски рад.
- Пеак ассетс. Домаћинства на чијем је челу одрасла особа старости 55-64 имала је средњу нето вредност од 182,500 долара у 2001. години - више него двоструко од америчке норме.
- Потрошња снаге. Када се рачуни за факултете уклоне, а дјеца покрену властита домаћинства, уздиже се дискрецијска потрошачка моћ 50-плус жена. "Они троше 2,5 пута више од просечне особе", каже Барлета. "Жене су примарни купци за рачунаре, аутомобиле, банкарство, финансијске услуге и многе друге категорије великих карата."
- Боомерке жене су сретније. Чини се да су Барлеттине ПримеТиме жене оптимистичније о животу од жена у 30-им и 40-им годинама, које покушавају уравнотежити притиске одгајања дјеце и каријере. "Сва истраживања показују да су жене у педесетим и шездесетим годинама у најсрећнијим деценијама свог живота."
- Растуће тржиште. До 2026. године 49 посто одраслих у САД-у ће бити старије од 50 година, у поређењу са само 39 процената у 2000. години. То је једини демографски раст. Свака друга старосна група ће бити равна или ће се смањивати.
Како предузетници и мала предузећа могу приступити овом уносном циљном тржишту? Барлетта предлаже да се усредсреди на услуге које ће се свидети богатим женама.
Предузећа која служе женама за бебе
„Једна ствар коју сам говорила за жене уопште - а посебно ПримеТиме жене - је да компаније морају да превазиђу идеју о служби за кориснике. Уместо тога, они морају да понуде услуге клијентима. Служба за кориснике у овој земљи је толико лоша да су потрошачи одустали од тога. "
Барлетта саветује мале бизнисе да "размисле о услугама које ће бити важне за овај брзорастући, новчанији сегмент становништва - и понудити их!"
Замолио сам Барлетту да опише врсту услуга које она има на уму. Неки примери:
- Винтеризатион. “Сваке зиме, након велике олује, треба ми више соли, али ми треба времена да одем до продавнице и узмем је. Радо бих потписао уговор са продавницом која ће гарантовати испоруку врећице соли након сваке олује. "
- Гарденинг. „Волела бих да послујем са баштенским центром који једном месечно испоручује лонац свежег цвећа мојој веранди. Волео бих да их видим како испоручују тешке гломазне производе које бих могао пожелети за своје двориште, као што су земља и малч. "
- Кућна електроника. Боомери стварају "специјалне собе и просторе" за кућна кина и играонице, и купују куће за одмор. Ко ће им помоћи да поставе све те скупе, компликоване и незграпне ствари?
- Услуга преузимања у тржном центру. Барлетта пита: “Хоће ли неко покренути ову компанију - Молимо вас ? Волео бих да видим бизнис услуга који поставља локације за скидање и подизање на четири различите тачке тржног центра. Желе да њихови клијенти прођу читав тржни центар. Али у оној мери у којој сам ја успешан купац, брзо се напуним пакетима. А у зимском периоду носим тешки неудобан капут и ови центри су затворени. Па, шта кажете на компанију где провјеравам капут и испуштам пакете док идем? А онда ми дозволите да позовем са свог мобилног телефона кад завршим да све испоручим право у мој ауто? "
Иронија је у томе да сиромашну женску групу разумију бизниси који покушавају да схвате како да продају ствари људима. Уместо да фокусирају своју маркетиншку моћ на ову уносну потрошачку мету, трговци су ноћу будни и брину се о томе како да продају мушкарцима од 18 до 34 године. Сегмент тржишта младим мушкарцима је све теже достизати - и далеко мање атрактивна потрошачка мета од старијих жена готово било којом мјером.
"Они не мисле да жене доносе одлуке, или да старији људи имају новац", каже Барлета. "Они виде бројеве о којима говорим, али им не вјерују."
Или су можда трговци ипак заспали?
* * * * *
О аутору: Марк Ј. Миллер је председник 50 + Дигитал ЛЛЦ, мултимедијалне издавачке и консултантске компаније која служи информацијским потребама Баби Боомера. Он такође пише и блог о повлачењу.
Слика: Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
