Ако сте на крају године израдили апликацију или радили са развојним програмерима, зауставите оно што сте планирали да урадите након читања овог прегледа и покупите Не дозволите да ваше предузеће покрене: Како све мање зарађује милијун долара годишње од услуга за клијенте. Намијењена за публику која се бави веб развојем, већи дио књиге је такођер користан за мале твртке које виде технологију као све потребну операцију.
$config[code] not foundАутори, Аллан Бранцх и Стеве Бристол, пишу из свог искуства у лансирању са Лесс Еверитхинг.цом, малом награђиваном развојном фирмом. Сазнао сам за књигу током Аллановог наступа на недељном читају у малом бизнису Мелинде Емерсон.
Када прочитате уводна поглавља, бити флексибилан је модус операнди иза стратешких избора и прегледа потенцијалног суиграча. А ови аутори имају дрске, али приступачне личности - на сајту компаније наводи се његово особље са линијом „Саставили смо тим људи који дају сх **“.
Прва реченица књиге каже да ако не желите да се промените, дајте књигу некоме ко то уради. Та флексибилност помаже да се донесу чвршће одлуке, као што је њихово отварање о одабиру корисника:
„Клијенте стављамо у две категорије: оне које вас слушају (оне који заиста желе вашу експертизу у више од самог кода / дизајна) и оне које не… Мораћете да схватите зашто вас клијенти запошљавају. Већина клијената ће вас запослити за ваше знање и стручност, али можда је то само зато што сте у истом граду, или зато што имате искуство у својој индустрији, или сте можда изградили типове функција које су им раније биле потребне. Можда је то једноставно зато што сте најјефтинији.
Који год да је разлог, биће дугорочно лакше ако схватите и прихватите клијенте са сличним мотивима. Када сазнате зашто вас запошљавају, можете одлучити да ли желите да наставите са оваквим типовима клијената / пројеката и побољшате аспекте које они траже.
$config[code] not foundОбратите пажњу на то да сам написао реч „селекција“ ваших клијената уместо „разумевања“. Та исцртана линија у песку може да говори он-лине програмерима, али мисли се лако примењују на друге индустрије. Када Аллан и Стеве понуде друге типове клијената, власник мале фирме са неколико година под појасом ће климати у знак слагања. Комбинујте ово поглавље са књигом Но Иоу Цан'т Пицк Ми Браин, и добићете идеју.
У књизи се појављују кратки прикази безбрижности аутора: када говоримо о партнерствима која су намјењена једни другима, Стив спомиње Аллана као Форрест Гумп'с Јенни. А ту је и фино-али-намерно-суптилан неуспели прикључак за ЛессАццоунтинг, софтвер за рачун који они нуде. Њихов хумор и директност чине књигу добром.
У наредним поглављима постављена су очекивања у вези са маркетингом вашег пословања и на који начин се могу појавити одређени одговори клијената. Ево кратког приказа онога што сам сматрао да су цитати који изазивају размишљање:
„Превише сајтова чини њихове компаније недоступнима. Било да вам се то свиђа или не, приступачност је мишљење гледатеља. Никада не знате када ћете имати потенцијалног клијента који тражи слободног новинара или малу веб компанију. Будите веома свесни како ћете бити виђени. "
„Маркетинг је о томе да се издвојимо, да смо приступачни, да показујемо вредност и дајемо љубав. Исперите и поновите. ”
Следећи цитат подсећа на то како се понуде заиста нуде - од људи које познајете, а не само од оних који су:
„У најмању руку, требало би да можете да нађете 2-3 сата дневно да бисте допринели пројекту отвореног кода. Већина нових послова долази од реферала, тако да ће постати херој групе програмера вероватно довести до тога да они који помињу ваше име када имају шансу. Ово је сјајан начин да добијете прилично лако излагање. "
Ово последње помињање је подсетник о томе где се аналитика и мерење онлине маркетинга крећу - још увек постоје бизниси који остају на метрицама очне јабучице, а не ангажман. Аллан и Стеве не улазе дубоко у друштвене медије, али њихова мисао отежава очекивања на реалне нивое пословне изградње:
„Најбољи маркетинг вам тренутно не доноси велики пораст промета. Ти људи брзо заборављају и никада се не враћају. Добар маркетинг гради и гради, постаје све већи и већи. Ствари које данас радите неће утицати на ваш посао још 6-12 месеци. "
Изградња тима почиње са начином на који разговарате
Аллан и Стеве су подијелили неке заиста чврсте савјете о запошљавању и раду са техничким професионалцима, што је све више било неопходно у свим пословним субјектима. Фокус у поглављу 6 на интервјуисање развојних инжењера је велики проблем.
„Комуницираће за изнајмљивање. То не значи неко ко само шаље е-пошту… Унајмите особу која прати њихову пријаву за запошљавање путем е-маила који је јасан и тачан. “
Аллан и Стеве такође нуде занимљиве увиде у оно што посао треба тражити у партнерима. Они верују да резимеи не говоре много о томе ко може донети решење за ваш сто. И они верују у бизнисе који се ослањају на сопствену “кућу”, да тако кажем, као што је овај коментар о консултантима:
$config[code] not found„Консултантска кућа без икаквих сопствених пројеката је прави гребљивац. Како клијент треба да вам верује да доносите одлуке са њиховим пројектом (користећи свој новац), када ваша консултантска фирма не гради чак ни своје апликације? “
Зашто би онда предузећа требала имати своје пројекте? Један одговор се појављује изнад ове:
“….Како можете да процените консултантске услуге засноване на досадашњем раду клијента? Ви не знате у коликој мери су учествовали у пројекту. Можда је клијент имао ужасне захтеве. Не можете да видите кроз те ствари и како би консултанти доносили одлуке. "
Посљедња поглавља баве се финансијама и рачуноводством - не тако дубоко као стандардна књига о финансијама (погледајте нашу кратку листу књига о финансијама), али још увијек корисно подсјетити зашто је новац краљ.
$config[code] not foundИако је књига намењена напредним програмерима, малопродаја великих и малих треба да прочита Не дозволите да вас посао покрене. Он служи као одличан додатак планирању пројекта. Једном када је прочитате, наћи ћете да радите са техничким пројектним менаџерима и програмерима који ће моћи да уживају.
