Јесте ли икада били позвани на ручак, вечеру или шољицу кафе од стране пријатеља, члана породице или сарадника, само да би открили да је то позив на бесплатну консултацију која је замотана као друштвени ангажман? Ако вам се то икада десило, слушајте како се Адриенне Грахам из ЕмповерМЕ придружује Бренту Леарију да вам пружи снагу да кажете: "Не, не можете да изаберете мој мозак, то кошта превише!"
$config[code] not found* * * * *
Трендови у малом бизнису: Можете ли нам дати мало информација о томе ко је Адриенне Грахам?
Адриенне Грахам: Ја сам бивши или пензионисан рецруитер. Претпостављам да то можеш тако назвати. Емповер Ме је почела као мрежа за жене боје. Она се током година преобразила у ову консултантску кућу како би помогла људима да развију своје пословање и своје каријере. Последњи део тога је моја беба коју сам развио у Емповер Ме институту, који се фокусира на предузетничко образовање.
Трендови у малом бизнису: Написали сте књигу под називом „Не, не можете одабрати мој мозак. Превише кошта. Можете ли нам рећи како се то догодило?
Адриенне Грахам: Једне суботе ујутро пробудио сам се и један мој пријатељ је објавио нешто на Фацебоок-у на којем је писало: „Знате, уморна сам од људи који бирају мој мозак и питају ме,, Ох, могу ли добити неколико минута вашег времена? Можете ли да ми помогнете са овим проблемом? '' И он се претвара у ову дуготрајну консултацију.
Рекао сам, “Знате ли шта сам ја уморна? Моји пријатељи и породица - волим вас све - али уморна сам од вас и она само стиже до тачке у којој желе да им дате свој живот бесплатно. "
Трендови у малом бизнису: јасно нацртајте линију. Колико је то важно?
Адриенне Грахам: То је веома важно јер многи људи не могу разликовати бесплатну процену и консултације. Кажем неким од мојих клијената да, само замјеном тих двију ријечи, умјесто кориштења бесплатних конзултација, користе процјену употребе. Зато што заиста јесте, ви процењујете њихове потребе. Како можете да радите заједно и да ли се добро уклапа. Нисте ту да им дате све. Дакле, морате научити да нацртате ту линију тако да не допиру до граница и добијају више. Јер ако им дате више, они вам не морају платити за ваше услуге.
Трендови у малом бизнису: Говорите о томе да “дружење није консултовање и обрнуто.” Колико је та линија танка? Колико је важно остати на десној страни тих линија?
Адриенне Грахам: Морао сам да научим да разликујем. Ако ме неко позове и каже: "Хеј, хајде да кафу. Или, “Хајде да ручамо”, то је оно што ми радимо. Ми то радимо да не причамо о послу. Ако желите да разговарате о послу, позовите мог асистента и договорите време или састанак са мном. Многи људи желе бити уљудни. Ја сам уљудан. Не желим да ико мисли да сам злобан. Али то је само то да када желите да седите друштвено са мном то нам омогућава. Заскочио ме је група регрута који су ме позвали на ноћ тривијалности. Чим сам сјео, извукли су биљежнице.
Трендови у малом бизнису: Дакле, то је била сесија учења за њих?
Адриенне Грахам: Да, била је то заседа. То је било: "Реци ми шта мислиш о разноврсном регрутовању." Или, "Гдје је најбоље мјесто гдје могу наћи …?".. хух?
Да, у почетку покушавам да будем фин. Али људи не воле да буду у заседи. Будите веома јасни. Ако желите информативну сесију, реците: “Желим информативну сесију.” С друге стране, морате бити врло јасни. "Шта ти треба од мене, јер ако је то нешто што можемо да испегнемо за пет минута, не морам да идем да попијем кафу са тобом." Тако да мораш бити у стању да научиш како да повучеш црту између дружења и бизниса.
Трендови у малом бизнису: Колико је важно да људи схвате шта су заправо вредни? И бити у стању да каже: "Ја сам вредан тога, дај ми га?"
Адриенне Грахам: То је највећа ствар коју добијем. То добијам од жена и добијам од многих мањина. Добијам их од њих јер мисле да нисам као велики пси, немам толико знања. Или сам у игри само три године.
Није битно да ли сте у игри три године или 30 година - ваше знање је драгоцено. Многи људи сматрају да је интернет тако лако доступан да ће људи рећи: "Ох, добро, могу то добити бесплатно." Да, можете. Али извршење тих информација није бесплатно. Када почнете да размишљате о томе на тај начин, осећате померање снаге и можете то да искористите. Јер да, они могу мислити да могу да пронађу техничке детаље, али неко још увек треба да то оствари. То си ти. И морате то да надокнадите.
Трендови у малом бизнису: Колико је изазов за људе да издрже своју позицију? Јер постоји фактор страха. Ако стојим на свом терену, могу отићи. Како да преболимо то?
Адриенне Грахам: Да, преболиш то тако што ћеш наставити да се пласираш правим људима. Зато што ће прави клијенти то разумети.
Било ми је тешко јер ми је почетна мисао била: "Не желим да повриједим туђе осјећаје или упропастим шансе за поновни посао." Али морао сам научити да ако ме заиста цијене, било би ми у реду да говорим истина.
Трендови у малом бизнису: Где људи могу сазнати више и сазнати више информација о стварима до којих можете доћи онлине?
Адриенне Грахам: Могу отићи на ЕмповерМе.орг или ме пратити на @ТалентДива на Твиттеру.
Овај интервју је део наше серије Оне он Оне разговора са неким од најперспективнијих предузетника, аутора и стручњака у данашњем пословању. Овај интервју је уређен за објављивање. Да бисте чули звук пуног интервјуа, кликните десну стрелицу на сивом играчу испод. Такођер можете видјети више интервјуа у серији наших интервјуа.
Ваш претраживач не подржава
аудио
елемент.
Ово је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
12 Цомментс ▼
