Нема сумње да сте их видели: ТВ рекламе са директним одговором (ДРТВ), или рекламе, које обично трају 30 минута и покушавају да вас убеде да ваш живот једноставно неће бити исти ако не позовете сада и наручите. Огласи у кратком облику, који обично трају од једне до двије минуте, имају исти циљ - само у краћем временском оквиру.
$config[code] not foundДок неки могу бити љути на њих, они су снажни продајни алати који покрећу огромну индустрију која може подучавати скоро сваки посао како ефикасно продавати без обзира на то који се медиј користи.
Овдје смо навели само неке од савјета које можете примијенити на ваше пословање како бисте повећали продају - слободно додајте више у одјељку за коментаре у наставку.
- Покажите свој производ или услугу. Без обзира на то што продајете, покажите како то ради и како то може користити некоме. Покушајте да поставите видео на свој сајт и / или ИоуТубе или сличне сајтове. Ово ће повећати ангажовање гледалаца и побољшати вашу поруку о продаји.
- Користите изјаве. То ће додати огроман кредибилитет. Користите пуна имена и имена компанија, ако је могуће, и можда фотографију особе. Обележите их у било ком видео запису који користите.
- Укључите упселлс у своје понуде. Држите рекламиране цене ниске (можда распоређене у плаћања) и понудите надограђену, скупљу верзију или пакет аранжмана када купац предузме радњу по наруџби. Овде се прави највећи део новца у ДРТВ-у. Ако само 10% испитаника надогради, на примјер, то може значити огроман пораст прихода и потенцијалног профита. Ово се може урадити не само за телефонске наруџбе, већ и за процес куповине на мрежи, где клијенти добијају посебну понуду.
- Пошаљите понуде на своју интерну листу. Држите клијенте у петљи са више понуда касније. Они могу купити много скупљи производ (или направити већу наруџбу) када изградите повјерење. Најбоље је да користите опт-инс и опт-оут тако да не шаљете нежељене комуникације.
- Будите ентузијастични. Стојите иза свог производа или услуге и проверите да ли се приказује. Ентузијазам преноси емоције, као што је радост коју ће неко искусити употребом предмета.
- Испуните основне потребе и жеље. Било да губите на тежини или да помогнете дјетету да боље учи у школи, ваша понуда би требала брзо и лако ријешити заједнички проблем који је лако подржан обећањем (као што је снажна гаранција). Само будите сигурни да понуда испуњава своје тврдње.
- Користите понављање. Нормално ћете чути исте информације које се понављају неколико пута током рекламе. Унутар разлога, понављање огласа и детаља понуде појачава поруку о продаји и мотивира некога да купи.
- Користите временски осетљиве понуде. Било да се ради о првих 100 испитаника или „имамо само ограничену количину“ или неку другу тактику, то мотивише потенцијалног купца да сада предузме радије него да чека и буде мање вероватно да ће наручити. Воот је веома ефикасно користио ову технику тако што је понудио једну нову ставку по дану само док трају залихе или док се следећи дан не понуди друга ставка.
- Знате када да кажете када. На пример, ако неко наведе да нису заинтересовани за упселл, не покушавајте да додатно понудите понуду. Можда ћете касније моћи да их продате преко контаката за праћење.
- Понудите више начина наручивања. ДРТВ рекламе често укључују веб адресу, а понекад и начин наручивања путем мобилног телефона, па чак и редовну поштанску адресу поред телефонског броја. Дајте купцима што више начина наручивања, без обзира на медиј који се користи како би могли да предузму акције на начин који им највише одговара.
* * * * *
О аутору: Давид Цотрисс је писац пословних, технолошких и нових медија, који је до сада објавио 500+ вијести и чланака широм свијета у часописима од ПЦ Магазине до Индустри Стандарда.
9 Цомментс ▼
