Године 1998. постао сам "консултант". То на простом језику значи да више нисам радио за корпорацију и да сам морао наћи посао да зарадим новац. Пошто је једини услов да будете консултант знао много о одређеној теми, чинило се да је то очигледан начин.
Али то није било довољно.
Рећи да сте консултант у било којој ниши није довољно да телефон зазвони. Требаће ти мало цврчања да продаш тај одрезак.
$config[code] not foundКада сам изашао сам, имао сам луксуз да сам уштедио нешто новца и знате шта сам урадио са њом? Потрошио сам га. Потрошио сам свој новац на ствари које нису учиниле ништа да би ми купили. Данас ћу вам показати 10 корака које сам подузео да бих добио посао за савјетовање који ме није коштао и привукао изузетне, лојалне и профитабилне клијенте.
Ово није тако секси као што имате цоол лого или веб локацију. Они нису тако једноставни као постављање огласа, али су далеко оно што ради сваки пут када желим да новац дође кроз врата.
Рећи ћу вам одмах - прва четири корака ће се осјећати као тренинг и трчање менталног маратона. Али награде су заиста вредне времена и труда, па вас позивам да:
Пронађи свој рибњак
Једна од првих ствари које сам урадио када сам почео да се бавим консултантским послом био је да одем на догађаје умрежавања. Видео сам на десетине “осигуравача осигурања”, “финансијских саветника” и тона других генеричких продавача. Сви су се фокусирали на свој производ или услугу и нико се није фокусирао на специфичну нишу.
Ево једноставног начина за дефинисање нише. Ниша је свака група људи - (убаците вашу тему овдје) - властиту Цхихуахуас, продајте производе онлине, покрените маратоне, прочитајте мистерије, итд. Када нађете своју нишу на овај начин, остали кораци постају бескрајно лакши.
Дефинишите своју понуду
С ким бисте радије радили? Тренер или маратонски тренер.
Не знам ништа о трчању маратона, али ако бих одлучио да покренем један, дефинитивно бих ишао са маратонским тренером јер могу да замислим да ће се фокусирати на све што морам да урадим да бих водио маратон: храну, вежбе, чак и трикове и хацкс да искористим мој тренинг.
Обратите пажњу да смо отишли даље од вежбања овде и да се фокусирамо на све што се тиче маратона. Ово је кључна разлика између производа и услуга и понуда.
Понуде су целе и потпуне. Они су пакет резултата и искустава. Неодољива понуда пружа потпуни доживљај на жељени начин за цијену која се осјећа много.
Идентификујте свог идеалног купца
Ко је особа која вреднује оно што ви радите више и треба оно што радите највише очајнички? Држећи се нашег примера маратона, можете изабрати прве маратонске тркаче.
Обратите пажњу да је ваш идеалан купац другачији од нише; то је додатни фокус на специфичну вриједност коју пружате и за кога.
Развијте Поруку
Ово је компонента која привлачи ваше идеалне клијенте вама. Ваша порука садржи опис нише и идеалног клијента.
Следећа компонента поруке укључује изјаву о проблемима на које се обратите, како ваш идеалан клијент мисли да решавају проблем и како верујете да је проблем решен.
Напишите све ово и направите ово као део онога што јесте и допринос који пружате клијентима.
Идентификујте релевантну групу инсајдера
Требат ће вам помоћ да бисте усавршили своју поруку и извукли ту поруку. Ово је место где ваши инсајдери служе сврси.
Ваши инсајдери су пријатељи, породица и људи који су део ваше професионалне заједнице која служи као ентузијастични референти.
Идентификујте потенцијалне партнере
Партнери су људи који су повезани са вашим подручјем стручности. У примјеру маратонског тренера, то могу бити доктори, други тренери, дијететичари, рекреативни центри итд.
Изградите односе са утицајима
Утицивачи су људи који служе као поуздани саветници вашим идеалним клијентима. Волим да кажем да када утицајник каже да небо пада, ваши идеални купци трче за покрићем - само зато што су тако рекли.
Ваш циљ је да ове ученике учините делом ваше заједнице и разговарате са њима.
Направите структурирани разговор око свог консултовања
Колико пута сте промрмљали и збркали нешто кад вас неко пита шта радите? Жао ми је, али рекламе од 30 секунди не чине прави трик.
Бољи начин је да направите листу Често постављаних питања и одговорите на њих. Обавезно укључите студије случаја, приче и примере који илуструју како ваш процес функционише и која је исплата за ваше клијенте. Можете га користити иу ЛинкедИн резимеу или на вашем веб сајту.
Користите их као тачке разговора у сваком разговору.
Најмање 2 разговора дневно
Наоружани вашом поруком, модулима и примјерима, спремни сте ширити своју поруку путем позива, друштвених медија или разговора лицем у лице.
Циљ је најмање два разговора дневно са инсајдерима, партнерима и утицајним особама. Бићете запањени могућностима које ћете открити.
Стаи Он Мессаге
Осећаће се као да се стално понављате. А ти ћеш бити. Али запамтите, за регистрацију ваше поруке потребно је најмање седам „додира“. Тако да ће бити "ново" за оне с којима разговарате. НЕ лутајте од ваше поруке - то ће збунити људе.
Не радите само ове десет ствари једном. Вежбајте их свакодневно. Ово је основа за било коју тактику коју желите да користите.
Као консултант, ваш примарни циљ је да успоставите кредибилитет и карактер у вашој ниши. То можете урадити тако што ћете:
- Руннинг вебинарс
- Писање чланака са упутствима
- Дељење ресурса
- Одговарање на питања у Фацебоок групама
- Читање чланака и ресурса који подржавају вашу филозофију
Са развојем технологије и свакодневним покретањем нових алата, бићете спремни да изаберете било коју платформу и поделите своју поруку ако имате ових 10 бодова да бисте добили спреман консултантски посао.
Јоб Пхото виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
