Једина константа у оглашавању у претраживању је промјена. Губитак права страна огласа. Више и много већи огласи изнад органских резултата претраживања. Узбудљиве нове опције циљања огласа. И још много тога.
Имајући то у виду, иу част наших недавних прекретница у Градеру - Градер је сада прешао преко 1 МИЛИОН пута! - Намеравао сам да погледам свеже податке како бих добио осећај за шта ако се нешто промени у смислу целокупног АдВордс екосистема.
$config[code] not foundЈош крајем 2013. направили смо сличну анализу и открили да су мала предузећа посебно остављала много прилика (и новца) на столу, тако што су починиле фаталне грешке као што је ниска активност на рачуну и нису успеле да оптимизују мобилну претрагу.
Дакле - јесу ли ствари постале боље, или још горе? Погледајмо ажурирану АдВордс статистику оглашавања.
Кратка напомена о изворима података огласа: Прегледао сам 30.000 извјештаја од оглашивача који су први пут у посљедњих шест мјесеци покренули ВордСтреамов АдВордс Перформанце Градер. Усредсредила сам се на мала и средња предузећа са просечном потрошњом између 10 и 5000 долара месечно, са рачунима широм света.
Онлине Адвертисинг Статистицс
1. Оцена квалитета је важнија него икад
Од моје анализе у 2013. години, оцјене квалитета изражене тежином приказивања су истекле! Од 2016. године, просечна оцена квалитета за мала и средња предузећа је око 6,5. Шта то значи? Да ли су сви постали бољи у стварању јединствених огласа?
Не нужно. Није реч о томе да има мање кључних речи ниског квалитета. Постоји много кључних речи магараца са оценом квалитета од 1, 2, 3 и 4. Међутим, ове ирелевантне кључне речи са ниским КС-ом мање ће вероватно бити импресиониране кориснику.
Оно што се овде дешава је да са порастом мобилне претраге и губитком огласа са десне стране, има мање огласних места у целини, тако да Гоогле мора да буде опрезнији у смислу одлучивања које огласе да прикаже. Није изненађујуће да они све више преферирају приказивање квалитетнијих огласа преко реклама за магарца. Будући да кључне речи са ниским КС-ом чак и не остварују појављивања сада, просечна оцена квалитета на основу појављивања је повећана.
Кључни за понети: ЦТР (највећа компонента оцене квалитета) важнија је него икад, и наставља да расте. Ако кључне речи имају веома ниску оцену квалитета (1-4), оне вероватно више никада неће бити виђене - као да чак и не покрећете огласну кампању (тј. Зашто се уопште трудите да их поставите ?)
2. О тим ЦТР - Шта је добра стопа кликова кроз 2016?
ЦТР у овој години су више него икад.
Када погледам ЦТР на целом налогу (просечна стопа кликова за претрагу) просечан ЦТР огласа за средњи и средњи рачун на свим позицијама је 3,23 посто. Већ неко време пратимо овај број, и то је у односу на 2,7% само годину дана раније. То је велика промена!
Постоје многе ствари које се дешавају, али највећа два фактора иза овог повећања су:
- Мало је вероватно да ће АдВордс покренути усране огласе (са ниским ЦТР-ом и ниским КС-ом), повећавајући просјечни ЦТР за рачун.
- Већи, истакнутији огласи (АКА проширени текстуални огласи) ће вјероватно бити кликнути. Наши интерни тестови су показали да прелазак на ЕТА може повећати ЦТР за до 400 посто!
Једна ствар коју треба нагласити је да постоји огромна полуга у оптимизацији огласног текста. Топ 10 посто рачуна (једнорога) ради више од 3Кс боље од свих осталих (магараца). Како? Прочитајте овај водич.
3. Негативне кључне речи су и даље пропуштена прилика за оптимизацију
У реду, рецапирајте оно што смо до сада пронашли:
- АдВордс аукција ће све чешће фаворизовати огласе високе оцјене квалитета. Огласи са ниским ЦТР-ом се не појављују као раније.
- КС је релативна мера која се заснива на томе како се ваш ЦТР пореди са другим огласима на сличним местима, уређајима, локацији итд.
- ЦТР-ови се шире.
Што значи: Мораћете да подигнете ЦТР само да бисте задржали тренутне тачке, и подићи га још више да би напредовали. Како?
Једна од највећих пропуштених прилика (у смислу великог утицаја за мало труда) да је моје истраживање откривено била хронична недовољна употреба негативних кључних речи.
Људи их не користе онолико колико би требали. Половина налога није додало ниједну негативну кључну реч у последњем месецу. То је много изгубљеног новца.
Сада Гоогле каже да негативне кључне речи не утичу на КС (јер се израчунава на основу тачних кључних речи). Али нисам баш сигуран у то (више у овој студији случаја, ако сте радознали).
Међутим, чак и ако не утичу на оцену квалитета, негативне кључне речи су кључне за висок повраћај улагања (РОИ) зато што елиминишете расипне трошкове (кликове од људи који ништа неће купити) и преусмерите тај новац на корисније кампање - све добре ствари. Повремено прегледајте извештаје упита за претрагу и поставите кључне речи са ниским или не-конвертовањем као негативима.
4. Задржите крајњи циљ у уму: конверзије
Кога брига за ЦТР и КС? Сврха оптимизације за ове метрике је да повећате конверзије на крају!
Нажалост, мање од половине оглашивача малих предузећа има укључено праћење конверзија.
То ме чини тужним. Зато што ови оглашивачи (а говоримо о милионима оглашивача, ако екстраполирате ове резултате на све компаније које користе АдВордс тамо), на неки начин недостају најбоља одлика директног одговора: могућност праћења резултата и оптимизације и подешавања на основу ваших података.
Због тога сам и забиљежио да паметни циљеви нису толико глупи (за многе мале твртке). Неки облик праћења конверзија је бољи него ништа.
5. Шта је добра стопа конверзије у 2016. години?
Од отприлике 15к рачуна који су имали праћење конверзија, пронашли смо малу промјену у просјечним стопама конверзије и дистрибуцији стопе конверзије.
Шта год да продајете на интернету, средња стопа конверзије је била 2,9%. Претходне студије које смо урадили показале су да су просјечне стопе конверзије у распону од 2,5-3,5 посто.
Искрено, претпостављам да би то било још мање ако 54% оглашивача не користи праћење конверзија које су укључиле праћење конверзија - јер компаније које не прате конверзије вероватно праве много грешака.
Шта чинимо од ових података? Неколико мојих теорија укључују:
- Мобилни саобраћај се конвертује индиректно. Путеви су све више индиректни - на пример, конверзије између различитих уређаја и позиви представљају пропуштање атрибуције конверзије. Због тога је праћење позива тако важно.
- ЦРО је у основи тона БС.
Једна од важних ствари је да 10% оглашивача (једнорога) и даље гази све остале са стопом конверзије 3Кс већом од магараца - они виде стопу конверзије од осам или више одсто! Дохвати звијезде.
Где предузећа треба да усредсреде пажњу на АдВордс одмах
На основу ових сазнања, мислим да је јасно где би оглашивачи (и агенције) требало да се фокусирају када је у питању оптимизација њихових кампања за промену пејзажа у програму АдВордс:
- Одлична изведба огласа - Гоогле ових дана показује само јаке извођаче. Нискоквалитетни, недовољно оптимизирани огласи неће добити чак ни појављивања (посебно на мобилним уређајима). Искористите сваку додатну могућност коју можете. Будите рани усвојитељ. Пишите увјерљиве, емоционалне огласе.
- Боље мерење - Због љубави према свему што је пристојно и свето, почните пратити конверзије. Изрежите кључне речи које не конвертују из свог налога. АдВордс ради невероватно добро за компаније које одвајају време за мерење ефеката онога што раде, тако да могу усмерити више новца у огласе који покрећу највећу пословну вредност.
Управо смо најавили неке нове функције у Градеру које вам могу помоћи да се прилагодите новом пејзажу. Нове функције укључују:
- Увиди у проширене текстуалне огласе - Ускоро ће стари текстуални огласи бити потпуно искључени. Потребно је да почнете да пишете нове огласе у новом формату, а што раније, то боље, јер рани усвојитељи уживају највише користи. Постоји нови одељак у Градеру који проверава тренутни статус миграције и даје савете за ажурирање ваших огласа АСАП.
- Још мобилних података - Додали смо и нови и побољшани увид у перформансе мобилног телефона на рачуну. (Неки од ових података су само за кориснике, али сви ће имати приступ новим функцијама, укључујући најбоље и најгоре огласе за мобилне уређаје и како се ЦТР успоређује на различитим уређајима.)
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Слике: ВордСтреам
Више у: Садржај канала издавача
