Једна од ствари које сам научила на Аффилиате Суммиту је колико су трговци и подружнице потребни једни другима за успјех. Трговци (често велике корпорације, иако не увијек) нуде партнерске програме, а подружнице (често мале твртке) усмјеравају промет и продају трговцима. У наредном интервјуу, Гено објашњава овај симбиотски однос између трговаца и филијала. То мора бити интелигентно уравнотежен однос у којем обе стране могу победити.
$config[code] not foundГено је дипломац Универзитета у Кембриџу и аутор “Практичног водича за Аффилиате маркетинг”. Гено такође пружа услуге оутсоурцана за управљање партнерима за трговце као што су Фун то Цоллецт, Артистиц Сенсатионс и Гоурмет Статион. Ево интервјуа:
Питање: Које врсте трговаца су најпогодније да понуде партнерске програме и које нису?
Гено: Било која врста бизниса може понудити аффилиате програм - малопродају, сервис, било што.
По мом искуству, између 60 и 70% компанија које послују онлине не нуде аффилиате програм. Али ако потраже своје кључне речи плус реч „аффилиате“, они могу да открију да њихови конкуренти имају партнерске програме. Или откривају да њихови конкуренти једноставно имају боље партнерске програме и да морају побољшати свој програм.
Питање: Шта подразумијева ваш посао као вањски аффилиате менаџер?
Гено: Обично ћу помоћи трговцу да започне аффилиате програм. То значи да организујем и покрећем аффилиате програм; најавите и извадите реч; регрутовати добре партнере да понуде понуде на својим сајтовима; и да се оријентишете на филијале и почнете са програмом. Такође могу да обављам текуће управљање аффилиате програмом. То може да укључи одговарање на питања филијала и састављање појединачних аффилиате маркетиншких кампања ради повећања перформанси. Понекад радим са интерним аффилиате менаџерима. Помажем им у развоју кампања и повећању продаје трговца.
Важан део онога што радим је да убацим елемент забаве за филијале. Неке подружнице кажу, "ако не могу да се забавим, не желим да радим програм." Тако да организујем такмичења да их мотивишем и подстакнем… и да их забавим.
Осим тога, помажем трговцима да побољшају своје постојеће партнерске програме. На пример, могу да истражујем и покажем како конкуренти трговаца могу да нуде боље феедове података или боље купоне.
Питање: Како власник сајта бира добар партнерски програм?
Гено: Добре трговце је лако пронаћи на главним мрежама као што је Комисија Јунцтион. Желите да потражите трговце са високим стопама ЕПЦ-а. ЕПЦ означава вашу “зараду на 100 кликова”. Ово вам говори колико добро трговац претвара саобраћај који им шаљете. Главне партнерске мреже олакшавају поређење просјечног ЕПЦ-а између различитих трговаца.
$config[code] not foundПитање: Коју врсту веб странице требате имати ако желите остварити приход од аффилиате?
Гено: Многе различите врсте локација су прикладне. Веб 2.0 типови сајтова (као што су блогови и сајтови са корисничким садржајем) су сада популарни. Али то би могла бити било која врста сајта са заједницом која следи. Има скривених драгуља. Знам за један случај када је мјесто за размјену рецепта показало да одговара великом етничком не-прехрамбеном програму. Понекад морате да експериментишете … видите шта ради.
Питање: Које друге препоруке имате за власнике сајтова који желе да одаберу партнерске програме који ће понудити својим посетиоцима?
Гено: Као власник сајта, важно је да погледате шта додаје вредност вашим посетиоцима. Погледајте га кроз призму очију ваших посетилаца. Док ви као власник сајта можда не бринете о одређеном производу, посетиоци вашег сајта могу. Дајте својим посетиоцима шта они желим.
$config[code] not foundПитање: Шта вас је навело да напишете књигу о аффилиате маркетингу?
Гено: Шон Колинс је написао прву књигу 2001. То је добра књига. Основе су и даље исте.
Али неке ствари су се промениле од тада. На пример, моја књига је ажурна на партнерским мрежама које су данас доступне.
Такође, моја књига улази дубоко у промотивне стратегије. На пример, он описује стварне кампање које аффилиате менаџери могу да користе.
Такође имам велики део посвећен замкама партнерских програма. Књига садржи преко 100 грешака у партнерском програму.
Куестон: Молимо наведите неколико примјера замки аффилиате програма које треба избјегавати.
Гено: Један од примера су продајни трговци. То су трговци који могу имати бесплатне 800 бројеве наведене на њиховим веб локацијама, али немају омогућено праћење позива. Или можда имају партнерства или Гоогле АдСенсе на сајту трговца. Дакле, када аффилиате шаље промет на трговачку локацију, трговачка локација може сифонирати саобраћај и никада не резултира у затвореној продаји за аффилиате. Повезана лица затим престају да шаљу саобраћај трговцу.
Још једна замка је одсуство детаљних услова пружања услуге. Изненађујући број партнерских програма не говори оно што забрањују и шта дозвољавају.
* * * * *
Хвала, Гено, за помоћ у разумевању екосистема у аффилиате маркетингу.
7 Цомментс ▼
