Тренд ка повећању “ницхифицатион” бизниса је тема о којој често пишем овде (прочитајте Смалл Бусинессес Пицк Ницхес на сестринском сајту, ТрендТрацкер).
Налепнице за правилну употребу енглеског језика могу имати проблема са употребом речи "ницхифицатион". Немојте се трудити да то потражите у вашем речнику. Нећете је наћи у већини рјечника јер то није права ријеч (иако ћете у Гооглеу пронаћи бројне линкове, па претпостављам да ће се ријеч или нешто прије појавити у рјечницима).
$config[code] not foundТо значи да предузећа - посебно мала предузећа - све више циљају нишна тржишта као начин да се издвоје и да фокусирају своје понуде.
Део разлога зашто је могуће фокусирати се на нише у 21. веку је да су трошкови производње, продаје и дистрибуције многих врста производа и услуга опали. Стога, предузећа могу себи приуштити да понуде понуде које привлаче уска тржишта. Више нисмо присиљени на пословне моделе гдје морамо осигурати све што одговара, као што смо могли прије 50 година.
На пример, у контексту књига и музике, Цхрис Андерсон, уредник Виред магазин је популаризирао фразу под називом Лонг Таил. Лонг Таил описује пословни модел продаје малих количина на нишним тржиштима, умјесто продаје великих количина масовном тржишту. Он указује на снижене трошкове производње и дистрибуције као покретачку снагу иза тог тренда.
У принципу, избор једне нише је добра ствар за посао. Помаже да се бизнис издвоји из гомиле. Са фокусом на нишу, ви се снажније позивате на оне купце који су заинтересовани за ту нишу - зато што то данас желе клијенти тхеир начин, не генерички начин. Одабир нише такође позиционира бизнис да усвоји ласерски фокус, уместо да расипа напоре да се развије превише карактеристика производа или услуга или да покуша да схвати превише тржишних потреба, а не да се истакне ни у једном од њих.
Али да ли сте икада помислили на другу страну овог тренда према ницхификацији? Шта ако је ваша ниша преуска, премала, превише нејасна? Шта ако је ваша ниша толико ограничена да не продајете довољно?
Јим Логан пише да понекад не можете дати производ. То је можда мртав подухват да је ваша тржишна ниша преуска. Он каже да види све теже маркетиншке ситуације због преуског маркетинга. Пише на блогу БизИнформер:
„… Ако направите бесплатну понуду и нико вас не води на то, вероватно немате изузетан производ или услугу. Да, има тренутака када га не можете дати. Ако сматрате да је ваша бесплатна понуда рутински одбијена, суочавате се са ситуацијом у којој нисте успели да наведете случај за производ или услугу… или ваш производ и услуга нема тржиште.
Последњи део моје изјаве је прилично уобичајена појава. Видим старт-уп, рану фазу и зреле бизнисе који немају стварну понуду; они имају производ или услугу која заиста нема тржиште. Или на тако малом тржишту да то не могу направити. Да, њихов производ ради. Да, уложили су много времена и енергије у развој. И да, у неким случајевима су обезбедили новац изван радног места. Али стварност, о којој свједочи њихов континуирани недостатак успјеха, не постоји тржиште за оно што они нуде. “
Џим наставља да даје пет савета за тестирање вашег производа или услуге ако се не продаје, како би утврдио да ли има довољно широку жалбу. То је добар савет.
Наравно, све ово илуструје да се понекад пословни трендови могу довести до крајности. Имати производ или услугу за коју не постоји тржиште је прљава доња ниша маркетинга - или Лонг Таил ако желите користити ту терминологију.
Многа мала предузећа то чине путем пословног модела фокусираног на нишу, и генерално је добро да се фокусирате на нишу. Само се побрини да ниша није сувише уска, да је тржиште премало, реп превише мален.
