Прилично је фрустрирајуће, зар не?
Као и многи други предузетници, ви уложите много труда и енергије у успостављање ваше онлине присутности. Уложили сте време и новац у изградњу веб сајта који ће привући нове клијенте у ваше пословање.
После целог посла, коначно сте покренули ваш сајт. Штавише, ваши дигитални маркетиншки напори омогућили су да привучете хиљаде нових посетилаца на ваш сајт.
$config[code] not foundАли још увек имате проблем: само неколико њих заправо купује. Довољно је да те излудим. Сваког дана мноштво потенцијалних купаца долази на вашу веб страницу и затим одлази без куповине.
Вебсите Нот Цонвертинг? Тхис Маи Бе Вхи
Ако вам се то догоди, не мора се наставити. Шансе су да постоје неки основни принципи које можда недостаје. Овај пост ће вам дати неке основне тактике које ће вам помоћи претворити изгледе у клијенте.
Не вјерују вашем бренду
Један од главних разлога зашто потенцијални купци могу да посете сајт без куповине је зато што још увек не верују компанији. Људи купују од брендова који су успостављени, ауторитативни и кредибилни. Не само то, људи желе да комуницирају са брендовима који су заинтересовани за њихове потребе.
Срећом, успостављање повјерења не мора бити тешко. Постоји неколико фактора укључених у добивање потенцијалних купаца да вас виде као ауторитет.
Ако имате проблема са конвертовањем посетилаца на вашу веб локацију, постоје добре шансе да ваши маркетиншки напори у садржају опадну. Можда не креирате тип садржаја који чува ваше читаоце.
Постоји неколико компоненти побједничке стратегије маркетинга садржаја:
- Садржај муст бити информативан. Немојте писати блогове само ради стварања садржаја. Побрините се да свака ријеч носи корист за особу која је чита.
- Израдите план. Немојте само почети да пишете. Одредите које врсте садржаја пружају најбољу вриједност за ваше читатеље. Календар садржаја је одличан алат за мапирање садржаја који ћете креирати.
- Позовите своје клијенте да се претплате на вашу маилинг листу. Ово вам даје други начин за интеракцију с њима. Циљ је изградити однос са људима који посете ваш сајт.
Други начин да изградите поверење је да покажете својим посетиоцима како им можете помоћи. Најбољи начин да то урадите је да покажете како сте помогли другим клијентима попут њих. Овде се појављују студије случаја.
Студије случаја су ефикасни начини да се испричају приче које откривају како је ваша компанија имала користи од других клијената. Он такође даје вашим читаоцима увид у то како ваша компанија ради.
Изјаве су још један од начина да докажете своју вредност потенцијалним клијентима. Набавите изјаве својих најсретнијих купаца и ставите их на своју веб локацију. Добра је идеја да ове мале сластице попишете на свакој страници вашег сајта тако да их ваши клијенти виде када претражују.
Превише је тешко за њих
Један од најупечатљивијих аспеката продаје на мрежи је корисничко искуство. Многи су направили грешку јер су претјерано отежавали купце да заиста купују своје производе или услуге. Ако имате изазове када се ради о претварању потенцијалних клијената у купце, то би могло бити због тога што је Вашим изгледима превише тешко дати вам новац.
Морате бити сигурни да је лако управљати Вашим веб страницама. Људи би требало да буду у могућности да купе ваше производе или услуге са само неколико кликова. Иначе ће изгубити стрпљење и отићи негдје другдје.
Лако плаћање је један од најбољих начина да више људи потроши новац на себе. То подразумева да се купцима омогући куповина без подешавања рачуна. Да, знам да желите да вам дају своје информације како бисте могли изградити однос с њима, али понекад је најбоље да им дате могућност да купе без пријаве. На крају крајева, ваш циљ је да их натерате да купе, зар не?
Понекад, ако људи купују од вас без подешавања налога, вероватно ће касније постати претплатник, након што виде колико добро функционише ваш производ или услуга. Осим тога, желите да будете сигурни да ограничавате количину корака потребних за извршење куповине. Немојте преплавити своје клијенте превеликим бројем корака. Дајте им јасан пут ка добијању онога што желе.
Они не виде вашу вредност
Да ли сте апсолутно сигурни да преносите праву вриједност своје понуде? Да ли ваш сајт одражава начине на које ваша компанија може да дода вредност вашим клијентима? Ако имате проблема са конвертовањем корисника, постоји реална могућност да не виде зашто би купили оно што продајете.
Уз креирање садржаја, морате се уверити да је ваша продајна копија на месту. Ако нисте стварни аутор, ангажујте некога ко је. То је толико важно. Вашој веб страници је потребна копија која објашњава зашто живот вашег клијента ће бити лакши, бољи или забавнији након куповине у вашој компанији.
Један од темељних фактора писања доброг продајног примјерка је фокусирање на користи, а не на значајке. Карактеристике описују ваш производ или услугу не, док користи објашњавају зашто су карактеристике важне за купца.
Ево примера. Рецимо да продајете столице. Да, знам да звучи заковица, али само остани са мном. У овом случају, можете разговарати о његовом ергономском дизајну и мрежној подлози. Постоји неколико карактеристика које улазе у производњу ергономских столица. Међутим, ваши клијенти не маре за то.
Уместо да се фокусирате углавном на то како је столица дизајнирана, боље је да говорите о здравственим предностима ергономских столица. Реците свом купцу како се може ублажити бол у леђима. Разговарајте о ризицима седења на столицама које нису дизајниране за подршку леђа. То је оно што ваш клијент жели знати.
Последње мисли
Ако сте уморни од привлачења тона посетилаца без да их конвертујете, савети у овом чланку могу вам помоћи да решите проблем. Кључ је да стекнете поверење са својим изгледима, да им олакшате да купе од вас, и покажете им како ће им живот бити бољи након пословања са вама. Када савладате основе дигиталног маркетинга, нећете имати проблема да привучете људе да користе ваше пословање.
Пхото виа Схуттерстоцк
1
