Америчка савезна влада сваке године купује робу и услуге у вриједности од скоро 100 милијарди долара од малих предузећа, али разбијање овог тржишта као малог бизниса може бити изазов. Међутим, када се то уради исправно и са пре-планирањем и истраживањем, власници малих предузећа могу успешно да сниме свој део федералног бизниса.
Ако је ваша мала фирма заинтересована за продају ујаку Сему, пратите овај план у четири корака који сумира процес уласка на федерално тржиште.
Корак 1 - Регистрирајте своје мало предузеће као владин уговор
Добијање првог уговора подразумева планирање и истрајност.Можда чак размислите о партнерству са већим извођачем на основу подуговарача. Али стварни процес сертификације и регистрације вашег пословања, тако да сте у позицији да се такмичите за федерални посао је заправо прилично једноставан процес.
Да бисте се такмичили за владине послове као мала предузећа, морате испунити одређене стандарде величине. - ови се разликују у зависности од индустрије, па провјерите да ли сте подобни преко СБА веб странице прије него слиједите сљедеће кораке.
Затим ћете морати да се пријавите за Д-У-Н-С број (учињено преко Д&Б ДУНС бројева) и региструјте се у Централној бази података о уговарању (ЦЦР). ЦЦР је база података свих фирми које се продају влади. Користе га државни службеници и службеници за куповину како би потражили услуге и производе и компаније које их продају. Прописи захтевају да сте регистровани у ЦЦР пре него што продате било шта „федералцима“.
Корак 2 - Набавите уговорно возило
Ево како се продаја влади заиста почиње разликовати од приватног сектора. За разлику од пословног уговора (који обавезује продавца да пружи услуге по договореној стопи), уговорно возило владе је уговор или облик предауторизације који омогућава државним купцима да знају да сте одобрени добављач и да се често постављају прије него што продати било шта. Они такође укључују унапред договорене цене за ваше производе и услуге.
Постоји много владиних возила за уговарање, али најчешћи и најпожељнији је ГСА распоред програма Генералне управе. (ГСА надгледа пословање савезне владе САД-а и одговорна је да помогне савезним купцима да набаве исплативе, висококвалитетне производе и услуге од комерцијалних продаваца). Искористите своје стрпљење! Процес подношења захтјева за уговорно возило је сложен и може потрајати неколико мјесеци. Зато размишљајте дуго и напорно о томе да ли имате ресурсе да се посветите овоме и планирате унапријед.
Алтернатива добијању сопственог уговорног возила је да постанете подуговарач, што значи да сте партнер са „главним извођачем“ који већ поседује возило које је потписало уговор.
Корак 3 - Развијте своју владину стратегију тржишта
Крећући се од техничких аспеката регистрације и сертификације, кључни је приступ фокусираном тржишту. Савезна влада је огромна; свака агенција има своје приоритете, потребе, а понекад и властита возила. Зато је важно да пронађете право које одговара вашем пословању и шта морате да продате. Информације о томе како и шта влада купује су у јавном домену, што је од помоћи. Сајтови као што су УСА.гов, УСАспендинг.гов, ФедБизОппс.гов и Савезни систем података о набавкама садрже информације о профилима агенција, владиној потрошњи и тренутним могућностима.
Такође је критично да се бесно повежете. Индустријски догађаји су обилни и нуде увид од владиних званичника и стручњака из индустрије. Владине компаније за тржишну интелигенцију као што су ГовВин, епипелине и ОНВИА такође нуде информације и ресурсе који ће вам помоћи да се усредсредите на своју стратегију.
Будите сигурни да поставите референтне кориснике и студије случаја који подржавају ваш доказ о перформансама као поузданог добављача на тржишту. Влада је веома посебна у односу на досадашњи учинак.
Корак 4 - Набавите понуде
Када сте постављени, почните да истражујете могућности владе. Веб страница ФедБизОппс наводи све обавијести о агенцијским понудама. Хаппи селлинг!
Унитед Статес Цапитол Буилдинг Пхото би Схуттерстоцк
3 Цомментс ▼
