Неки предузетници могу претпоставити да се са бригом за животну средину у глави, потрошачи увијек позитивно одазивају на зелене производе када су доступни. Не тако, недавна студија.
Потрошачи не желе да се компаније фокусирају на зелену боју ако то значи да ће њихови производи на неки други начин трпјети. Према истраживању Иале Сцхоол оф Манагемент, постоји универзална претпоставка да намјерно зелени производи обично недостају на друге начине.
$config[code] not foundГеорге Невман, асистент професора организационог понашања на Иале Сцхоол оф Манагемент и водећи аутор истраживања објаснио је у е-маилу НБЦ Невс:
„Људи често имају ограничене информације, тако да имају тенденцију да нагађају о томе како компаније алоцирају своје ресурсе у развоју производа. У нашем истраживању сматрамо да је претпоставка да је побољшање зелених димензија наизглед одузело друге користи.
Школски експерименти укључивали су субјекте који су процењивали фиктивне марке ствари као што су сапун за прање посуђа и средство за чишћење одвода. Када је потрошачима речено да су производи дизајнирани да буду еколошки прихватљиви, показали су мало интересовања за куповину. Али они нису одложени ако сазнају да су производи једноставно били еколошки и да нису створени за ту специфичну сврху.
За понети је једноставно. За предузећа која стварају зелене производе, потребно је мало времена да боље информишете потрошаче о свом процесу. Пошто ове претпоставке о зеленим производима имају тенденцију да долазе из неразумијевања о томе како компаније користе своје ресурсе, морате то учинити врло јасним.
Ако креирате производе са намером да будете еколошки прихватљиви, можда ћете морати да упозорите купце да то не утиче на њихов квалитет или перформансе. Ако креирате ефективне производе који су само зелени, учините да је и овај део јасан и за купце.
Можда ћете чак желети да потпуно промислите о промоцији зеленог аспекта ваших производа. Једноставно се фокусирајте на квалитет или било шта друго што их разликује. И укључите зелени аспект вашег производа као само секундарну карактеристику у вашем маркетингу.
Сигурно постоје клијенти који ће тражити ваше производе само зато што су добри за животну средину, и то је у реду. Али за многе купце, једноставно промовисање вашег производа као зелене неће повећати продају.
У ствари, може их чак и повриједити ако не докажете да ваш производ има и друге квалитете.
Посуда Пхото виа Схуттерстоцк
6 Цомментс ▼
