Колико треба да наплатите?
То је важно стратешко питање. Међутим, уместо да пажљиво анализирају одговор, многи власници малих предузећа то једноставно „критизирају“. Као резултат тога, њихове цијене завршавају прениско или превисоко да би максимизирале своје приходе. Знати само мало микро економије може помоћи власницима малих предузећа да схвате “праву” цијену за своје производе и услуге.
Наплаћивање највише или најниже цене на тржишту није увек најбољи приступ. Приход бизниса - као што знате сумњиво - је производ који се наплаћује за производ помножен с проданом количином.
$config[code] not foundНаплаћите високу цијену и можда ћете продати премало јединица како бисте остварили највећи могући приход. Напуните ниску цену и можда нећете продати довољно јединица да бисте повећали своје продајне доларе.
Цена еластичност
Ово је мјесто гдје зна мало микро-економије. Да ли вам је боље да наплаћујете високу цену или ниску цену зависи од ценовне еластичности потражње за вашим производом.
Иако појам “еластичност цена” чини неке читаоце очима сјајним и даје другима застрашујуће успомене на часове колеџа, концепт је прилично једноставан. Говори се само о економистима за оно што би нормални људи назвали осјетљивост на цијену - мјера колико више ваших купаца жели када цијена падне или колико мање они траже када цијена расте.
Ако желите максимизирати своје приходе, морате знати цјеновну еластичност потражње за вашим производима. Када је потражња за вашим производом “еластична цијена”, спремност купаца да купи је врло осјетљива на цијену коју наплаћујете. Мало повећајте своју цену, а потражња много пада. У овом случају, подизање цијене ће узроковати пад укупних прихода.
Иако ћете зарађивати више по јединици наплатом више, број јединица које продајете ће пасти више од прихода по јединици.
Насупрот томе, када је потражња купаца за вашим производом „нееластична цена“, количина коју су спремни да купе није веома осетљива на цену. Док број јединица које продајете може пасти као одговор на повећање цијена, тај пад ће бити мањи од повећања прихода које добијате од наплате више по јединици.
Да ли је потражња купаца за вашом ценом производа еластична или нееластична?
Размислите о неколико основних карактеристика вашег производа или услуге:
Прво, да ли производ има много блиских замена?
Ако продајете нешто са пуно блиских супститута - колачиће ако продајете колачиће, на пример - потражња је обично прилично еластична. Повећајте своје цене само мало, а клијенти које сте љубазно назвали колачићи ће се пребацити на замјенски извор шећера, остављајући вам мање прихода него када је ваша цијена била нижа.
Друго, да ли је ваш производ луксуз или потреба?
Ако продајете неку потребу (као на рецепт), цене су прилично нееластичне. Људи не могу лако без потребе, тако да се трошкови морају много повећати прије него што људи оду без куповине. То је другачије од раскоши (попут врхунских ресторана). Људи би радо радили без њих ако цене расту.
Треће, како је диференциран ваш производ?
Ако ваши клијенти мисле да имате одличан бренд или друге карактеристике које разликују ваш производ од производа конкурената, онда њихова потражња за вашим производом неће бити веома осјетљива на цијене. Размислите, на пример, о Апплеу. Људи нису тако брзи да купују конкурентски паметни телефон уместо иПхоне-а када цене иПхоне-а расту.
Четврто, ко плаћа за ваш производ?
Када корисници плаћају лично, као у случају туриста за одмор, потражња за хотелским собама је еластична. Повећајте цене само мало и ваши купци изненада желе да подигну шатор у кампу. Али када ти исти корисници путују на рачуну за корпоративне трошкове, тешко да ће се повући када повећате цене соба у вашем хотелу.
Разумевање ценовне еластичности потражње је важно за власнике малих предузећа. Познавање сензитивности цена ваших клијената помоћи ће вам да одредите цену која максимизира ваш укупни приход.
Стретцх Доллар Пхото би Схуттерстоцк
10 Цомментс ▼
