Пет грешака приликом продаје власницима малих предузећа

Напомена уредника: Не тако давно сам водио аудио интервју са стручњаком за мале бизнисе Анди Биролом (види његове раније доприносе у нашој Дирекцији стручњака за мала предузећа). Са толико компанија које су ових дана заинтересоване за продају власницима малих предузећа, желела сам да знам шта је Анди видео као највеће грешке које продавци праве приликом продаје малим предузећима и како их избећи. Анди је и сам власник мале фирме и савјетује многе друге власнике бизниса. Он је живописан, искрен момак и знао сам да се неће суздржати.

$config[code] not found

Да ли представљате једну од многих малих предузећа чије је циљно тржиште друга мала предузећа, или представљате велику организацију, погледајте овај интервју. Испод су одабрани цитати Анди-ја из интервјуа, или можете слушати подкаст или прочитати транскрипт. - Анита Цампбелл, уредница

Анди Бирол о грешкама приликом продаје власницима малих предузећа:

• … И оу треба увек да дајете рачуне свог малог бизниса - било да су они изгледи или клијенти - појединцима који су имали блиски сусрет друге врсте, ако не и први. На пример, Ловес и Хоме Депот увек ангажују појединце у својим радњама које су биле извођачи радова, тако да када дође извођач, они разговарају са неким ко се може идентификовати са оним што значи бити мали бизнис. Дакле, ако не можете да изнајмите сами власнике малих бизниса сами, или пензионисане, погледајте око себе и видите да ли можете бар да унајмите њихову децу. Или унајмите људе који су већ радили у малом бизнису.

$config[code] not found

• Схватите да када продајете малим предузећима, ви сте на низу састанака са власником. А пошто је то тако лично - јер је то њихов новац, то је њихова компанија, и то су њихови проблеми - последње што траже је дугорочна обавеза од почетка. Дакле, ако звучи као одлична идеја да се направи обавеза од шест мјесеци, замолио бих вас да размислите о томе да направите шестодневну обавезу или обавезу од шест седмица.
• … Никада сматрајте власнике бизниса као ову дивовску неживу масу, али схватите да су подједнако сегментирани као и сваки други дио некадашњег масовног тржишта. Дозволите ми да вам дам одличан пример. Требало би да копирате вашу копију када пишете власницима малих предузећа у смислу да ли су у фази преживљавања или у фази успеха. То су потпуно различите слушалице и разговарају са свим власницима бизниса, чак иу првом лицу, као да су сви преживјели или као да су сви успјешни вјероватно отуђити половину њих.

$config[code] not found

• Већина од нас жели неки мали дио наших јадно преоптерећених живота да би постали маргинално бољи за кратак временски период, који нас заузврат стварно радује. А када помислите на тржиште власника малих предузећа, говорите о нечему што се не разликује превише од масовног тржишта. Дакле, радије него да им покушате продати тотално рјешење за које никада нису питали, зашто не бисте одабрали битку величине угриза?

Послушајте интервју кликом на играча испод. Или прочитајте транскрипт: Пет грешака које се продају малом бизнису (ПДФ се отвара у новом прозору).

11 Цомментс ▼