Урадили сте истраживање, развалили интервју и сада имате понуду за посао у вашем сандучићу. Не дозволите да се процес тамо заустави. Већина менаџера за запошљавање очекује малу количину напријед-назад након понуде, па се побрините да искористите овај корак. Ево како и шта преговарати да пређемо од просечне понуде до оне која се заиста истиче и узбуђује вас да почнете.
Будите јасни о томе шта желите
Усавршите своје вјештине преговарања и изнесите јасан план о томе шта вам је потребно да се укрцате. Стручњаци за каријеру савјетују да су специфичност и ентузијазам често важнији од онога што тражите (у разумном року). Користите изразе као што су: "Ако можете направити ове промјене, могу одмах прихватити понуду." Или "Ја сам заиста узбуђен због ове позиције, међутим, морамо да разговарамо о Кс или И пре него што будем спреман да прихватим понуду". Зашто користити ове термине? Менаџери запошљавања и ХР желе да знају две ствари - да сте искрено заинтересовани за посао и да постоји јасан пут до измењене понуде. Не терај их да нагађају!
$config[code] not foundКако преговарати о вишем платном рачуну
Прво, неколико ствари које не треба радити. Немојте рећи да сте најбоља особа за ту улогу, или да ћете доказати да вриједите додатног новца. Они претпостављају да сте добро прикладни за ту позицију, или они не би проширили понуду. И немојте бити неодређени о другим понудама на столу говорећи нешто по узору на: "па, друга компанија је вољна да ми плати више." Опет, будите специфични и дипломатски.
Уместо тога, ово је врста разговора који је продуктиван и неће вређати менаџера за запошљавање. Стручњаци саветују да останете хладни и неутрални, користећи термине као што су: "Узбуђен сам због понуде, али смо мало одвојени од плате. Можемо ли да разговарамо о почетној плати Кс, која је више у складу са индустријским просеком?" И онда очекујте да искусни ХР про одговори на следећу скрипту: "Ми смо заиста узбуђени што вас доводимо у игру, али нажалост, то је највиши ниво који можемо понудити."
Али немојте се заустављати, питајте још једном, и поновите да сте спремни да прихватите понуду и започнете АСАП ако можете пронаћи начин да затворите јаз између онога што су они понудили и онога што тражите. Често се враћају и виде шта могу. Ако се ради о компанији која заиста има ограничен буџет, припремите се за коначни одговор који указује да преговарање о платама није могуће. Запамтите, основна плата не би требала бити једина ствар о којој разговарате. Ако не могу да повећају вашу недељну плату, као и за друге ставке у вези са плаћањем, као што су бонус за потписивање, бонус на крају године или бонус везан за испуњавање одређених КПИ.
Преговарајте ПТО или Дане одмора
Ако се налазите у ситуацији када не могу да одговарају вашем захтеву за вишу почетну плату, крените даље и питајте за друге погодности или услове рада. На пример, то је стандард за не-менаџерске улоге које долазе са двонедељним одмором или ПТО. Поновите своје узбуђење због улоге и питајте да ли уместо повећања зараде можете имати додатну недељу ПТО-а, који, када радите математику, пет дана додаје само малу количину компензације. На пример, зарада од 65.000 долара преводи 1.250 долара недељно. То је заиста јефтин начин да послодавци осигурају ваш интерес. Као додатни бонус, они који узимају више одмора, у просеку, имају тенденцију да заврше са вишим повишицама! То је вероватно зато што сте освеженији и продуктивнији.
Не заборавите на друге перке
Знамо, компликовано је навигирати кроз преговоре о послу, али немојте сада престати. Ово је одговарајући тренутак за разјашњење других тачака ваше позиције.Можете ли да радите од куће један дан недељно или више? Да ли ће компанија платити за било које професионално чланство или разреде? Хоће ли вам надокнадити присуство на стручним конференцијама? Да ли постоје додатне погодности за здравље или здравље које се могу укључити? На пример, да ли они обезбеђују теретану или ће плаћати ваше годишње здравствено чланство?
Иако се осећа као много напора за мала новчана повећања, немојте се обесхрабрити. Истраживања показују да избегавање преговора оставља много новца табели, у просеку, скоро милион долара током живота. Надам се да сте се због тога развеселили.
