У Кентакију имамо изреку да је понекад особа "превелика за њихове кравате", и мислим да исто може бити речено и за бизнисе. Као једна од најстаријих робних марки у САД-у (преко једног века), штета је што ЈЦ Пеннеи доживљава недавне потешкоће.
Према Форбесу, ЈЦ Пеннеи је у једном тромесечју забележио пад продаје од чак 20 одсто. Још гора је чињеница да њихови ребрандинг и маркетиншки напори нису учинили ништа да зауставе губитак прихода. Њихово “поштено и квадратно” одређивање цијена је заправо одвратило људе из продавнице, не у њу. Оуцх.
$config[code] not foundЗашто бисте требали обратити пажњу на ЈЦ Пеннеи
Може се чинити протуинтуитивним научити маркетиншке лекције од компаније која се бори, али то је управо оно што треба да урадимо. Видите, ЈЦ Пеннеи је на прекретници. Оно што данас раде ће одредити судбину бренда - ако не и саме компаније. Можемо научити из њихових маркетиншких стратегија које су се повукле, као и стратегија које помажу компанији да поврати своју некадашњу снагу.
Грешке и поуке из маркетиншке стратегије ЈЦ Пеннеи
Продаја је само продаја ако је продаја
Потрошачи воле добру продају. То је оно што их покреће у продавницу током целе године. ЈЦ Пеннеи је покушао да искористи ово тако што је донио сталну продају под називом “Фер и квадрат”. Међутим, пошто је ово постала стална продаја, то заиста није била продаја и људи нису имали разлога долазити у продавницу у односу на једнодневну, кварталну или годишњу продају.
Техника се тако лоше окренула да је ЈЦ Пеннеи поново увео "нормалну" продају. Сврха продаје је проналажење великог посла и није много ако је уобичајено.
Кнов Иоур Аудиенце
Недавно је откривено истраживање које је показало да потрошачи не воле ЈЦ Пеннеиеву одећу. Ситуација овде треба да буде очигледна: без обзира колико ЈЦ Пеннеи покуша да пласира своје производе, ако их људи не воле, онда маркетинг једноставно неће радити.
Стога, умјесто да се фокусирате искључиво на своју идеалну демографију, трошите мало енергије на истраживање да ли ће ваша циљна публика уопће вољети производ.
Пази на Б2Б партнерства
Односи између бизниса и бизниса су скоро увек добра ствар ако не постоји нека врста испадања, а ЈЦ Пеннеи је имао велику. Потписали су ексклузивну "Мартха Стеварт Деал" за коју се очекивало да ће их спасити. ЈЦ Пеннеи би имао искључиво право да дистрибуира Стевартове производе. Једини проблем? Стеварт већ има сличан уговор са Маци'с.
Постоје две поуке из овог сценарија:
- Прво, не стављајте сва јаја у једну корпу. Ни један Б2Б не би требало да буде подухват. Ваш бренд би требао бити у стању да стоји на властитој и свака сурадња је једноставно бонус.
- Друго, темељно проверите своја настојања пре него што их започнете. Довољно је лоше да споразум Стеварт може пропасти, али је још горе што се то мора догодити под јавним надзором.
Елиминишите непотребну тежину
Када је објављено да је финансијски директор ЈЦ Пеннеи, Кен Ханнах, бацио 10 милиона дионица компаније, финансијски свијет је био у шоку. Ханнах је објаснила: "То једноставно није вриједило труда." Компанија је имала друге ствари на које су се жељели усредоточити тијеком процеса обртања. Исто тако, елиминишите непотребне сметње током маркетиншке кампање.
Размотрите маркетиншке трендове
Док су неке маркетиншке стратегије у природи зимзелене, друге су новије и на ивици да постану маинстреам. Недавно је ЈЦ Пеннеи почео да елиминише стереотипе у свом оглашавању.
На пример, недавни оглас Очевог Дана показао је два мушкарца (вероватно заједно) са својом децом у одећи ЈЦ Пеннеи. Без обзира на то што мислите о овом друштвеном питању, ЈЦ Пеннеи заслужује похвалу за њихов ризик да остану релевантни.
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 5 Цомментс ▼
