Када власници бизниса осмисле начине да повећају профит, њихова енергија се обично фокусира на то како могу привући више клијената како би генерисали додатну продају. Међутим, паметније радити - а не теже - је кључ за јачање крајњег резултата. Побољшање нето зараде директно је повезано са контролисањем трошкова, повећањем продуктивности, маркетингом ресурса и пооштравањем кредитних услова.
Треба вам кредит за вашу малу фирму? Погледајте да ли се квалификујете за 60 секунди или мање.Стратегије за повећање ваше доње линије
Обучите запослене да повећају продуктивност
Добро обучени запослени који познају обим својих послова и који су одговорни за своју продуктивност, сваке године могу спасити компаније од хиљада долара. Време и новац уложени у обуку запослених који ће бити паметни представници служби за кориснике, ентузијастични амбасадори брендова и продуктивни чланови тима враћају се у производе вишег квалитета, повећану производњу, срећније купце и боље стопе задржавања. Заједно са обуком, програми праћења продуктивности могу да идентификују који запослени су изврсни на својим пословима и који недовољно запосленим радницима треба додатна подршка. Снажни програми обуке фокусирају се на развој функционалних вјештина, побољшање процеса компаније и рационализацију стратешких циљева.
$config[code] not foundМаркет Смартер, не теже
Маркетиншки паметни захтијева пажљиву пажњу на поврат улагања (РОИ).
ставити у рекламне канале. Многи маркетиншки професионалци теоретизирају да је трошење 100 долара за продају 50 долара вриједно труда јер један купац потенцијално може генерирати дугорочне послове. Међутим, клијенти мале вредности ретко се враћају јер су увек у потрази за следећом најбољом понудом.
Приликом креирања стратегија за повећање ваше доње границе и задовољавања маркетиншких циљева, умјесто да се фокусирате на раст продаје за 20 посто у наредних шест мјесеци, потражите начине да смањите трошкове по купцу за 20 посто. Циљати постојеће клијенте тако што ће понудити заводљиве производе и услуге које побољшавају квалитет главног производа компаније. Ови покровитељи високе вриједности имају већу вјероватноћу да купе ове додатне ставке јер већ вјерују у компанију. Овакав приступ не само да јача задовољство купаца, већ и повећава продају тако да предузећа побољшавају своју линију.
Контролирајте режијске трошкове
Постоји низ непотребних скупих трошкова који често воде добре компаније у земљу. Смањите закуп канцеларије тако што ћете делити простор са другим продавцем или омогућити запосленима телекомуникацију. Искористите предности софтверских програма који аутоматизују рутинске задатке, као што су обавезе плаћања, е-маил маркетинг и чување података. Сваке двије до три године потражите ажуриране понуде за осигурање, штампање и потрошни материјал како бисте били сигурни да добивате најбоље цијене. Буџети би такође требало да се ревидирају годишње како би се утврдило да ли се могу смањити трошкови режија који не утичу на учинак запослених или квалитет производа.
Ревидирајте процедуре прикупљања
Клијенти који касни са плаћањем могу створити озбиљне ситуације новчаног тока које често доводе до пропасти бизниса. Имати вишеструке рачуне клијената је знак да су услови кредитирања компаније превише лабави. Ревидирати опће увјете примјеном накнада за накнаду или наплатом камата на неплаћене фактуре. Повлачење износа кредита одобрених кроничним касно плаћеницима тако што ће се захтијевати дјеломичне исплате прије почетка новог пројекта. Пружање приступачног оброчног плана може подстаћи клијенте да поуздано пошаљу чек за пружене услуге.
Да ли знате неке додатне стратегије да повећате своју доњу границу? Поделите их са нама у коментарима!
Профит Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
