Моја супруга и ја смо имали стари компјутер повезан на интернет.
Платили смо 16 долара за два имена домена, 40 долара за софтвер и 25 долара за месец дана хостинга. Са укупно $ 81 покренули смо Интернет издаваштво. Креирали смо веб локације и уновчили их са огласима плати-по-клику за почетак. Приходи су почели да пролазе кроз другу недељу.
До краја прве године, зарађивали смо за живот након покретања бизниса на буџет. До пете године смо нетирали шест цифара годишње.
$config[code] not foundНажалост, на крају деценије приход наше веб странице је пао за 90% због промјена Гооглеовог алгоритма за претраживање, а ми смо се борили за нове начине да зарадимо новац на интернету. Ево неких лекција које смо научили:
Недостатак капитала није једини разлог за покретање малог
Иако је наш приход био низак у то време и ми смо започели бизнис на буџет, ми је уштедите да инвестирате. Али ми заиста нисмо хтели ризик. У сваком случају, покушали смо и друге мале подухвате, укључујући и продавце бувљака, а наше искуство нас је научило да када почињете мали немате стварних брига или стреса због губитка капитала.
Када ризикујете своје животне уштеде, боље је да то урадите први пут, али ако то учините на наш начин, можете пропасти десетак пута и само покушавајте нешто друго.
То је огромна предност јефтиним стартупима. Срећом, постоје многи који захтевају мање од 5.000 долара, а чак и на десетине бизниса можете почети за мање од 100 долара.
Покретање бизниса на буџет такође вас тера да будете креативни. На пример, када имате новца за потрошњу, можете пробати традиционално оглашавање, можда без резултата у доњој линији. Али када смо тражили начине нулте цене за промовисање наших веб страница, открили смо технике које су стотине наших страница помериле на врх Гооглеових резултата претраге, што је довело до брзог раста промета и прихода.
Боотстраппинг Воркс
Телефонска линија на Интернет је заморно спора, али тако смо и почели. Чим смо имали пристојне приходе, добили смо кабловски интернет, а стари рачунар је замењен. Али предности тога што смо почели са оним што смо имали су биле јасне.
Може се чинити банално истицати, али то се често и заборавља уштеде на трошковима иду равно у дно. Потрошите 1.000 долара мање и имате тачно $ 1.000 више профита (све док ваш избор за уштеду новца не штети продаји). То је непосредна предност смањења трошкова.
Покретање бизниса на буџету такође вас учи како да ефективно потрошите свој новац када дође време да се та профит врати у посао. На пример, да никада нисмо разговарали било ко у току пословања схватили смо да нам не треба телефонска линија за пословање. До времена када смо остваривали пристојан профит, имали смо много бољу идеју о томе какав би софтвер био најкориснији за нас.
Овај метод "спреман, пожар, циљ" може бити прилично ефикасан у постизању циља. Почните са оним што имате и реинвестирајте добит док учите гдје ћете ставити новац за најбоље резултате.
Лако може бити добро место за почетак
На крају смо на више начина уновчили наше веб странице, али смо почели са Гоогле АдСенсе-ом јер је било лако. Само налепите код на странице и сакупите 68% онога што Гоогле чини када посетиоци кликну на оглас - то не постаје лакше од тога. Након неколико година и стотина хиљада долара аутоматских уплата на наш банковни рачун, још увијек нисмо разговарали телефоном или е-поштом никоме у Гооглеу. Све је аутоматизовано.
Постоје добри разлози да почнете са најлакшим начином генерисања прихода, чак и ако то неће бити најпрофитабилнији начин на дуги рок. Прво, то је одличан мотиватор да новац види што брже. Друго, управо тај приход омогућава раст пословања без ризика додатног капитала. Треће, ко не воли лако?
Напокон смо написали и продали ПДФ е-књиге, зарадили аффилиате провизије од препоруке производа, развили 10 различитих емаил билтена и курсева, директно продали банер оглашавање и развили друге изворе прихода. Многи онлине маркетиншки стручњаци сматрају да су комплексни модели монетизације профитабилнији од Гоогле АдСенсе-а. Али претпостављам да смо можда одустали да смо почели покушавајући да спроведемо теже стратегије прихода.
Пронађи нешто што ради и уради то поново
Шест месеци након покретања бизниса на буџету, открио сам директоријуме за бесплатну дистрибуцију. Када објављујете чланке на овим веб страницама, укључите линк или два натраг на вашу веб страницу у одјељку "о аутору". Посетиоци могу да узму чланке и да их користе на својим блоговима или сајтовима - све док везе остављају активним.
Поставио сам неколико чланака и видео сам тренутни пораст промета на нашим сајтовима. Део тога је био директан саобраћај из директоријума, али је ефекат оптимизације претраживача био већа предност. Гоогле и други претраживачи рангирали су наше странице као важније због свих долазних линкова. Одједном смо имали наше странице по свим резултатима претраге.
Иначе, ово више није ефикасна стратегија, а Гоогле може да вам изрекне казну на сајту за линкове из директоријума чланака. Та промјена је можда велики дио нашег 90% пада промета у посљедњих неколико година.
Али, док је функционисало, радило је јако добро, тако да сам у наредне две године извукао више од 1.000 чланака и објавио их у најмање 40 различитих директорија чланака. Промет је порастао. Никада нећемо у потпуности разумети тајне Гооглеовог алгоритма за претраживање, али мислим да су директоријуми чланака били велики фактор у нашем СЕО успеху, а самим тим иу прогресу нашег прихода од $ 10,000 месечно.
Када пронађете нешто што ради, урадите то поново… и опет и опет. Зашто трошити новац и вријеме на нове маркетиншке методе све док у потпуности не искористите оно што већ ради?
Експерименти са ниским трошковима могу донети велике профите
Покушали смо многе начине да генеришемо саобраћај на нашим сајтовима, укључујући аутоматизовани софтвер за слање чланака и плаћено оглашавање. Већину њих смо оставили као неефикасне након неког времена. Али, пошто смо у сваки експеримент уложили само неколико стотина долара, профит од успеха је лако надмашио цену кварова.
Експерименти са нултим трошковима су ми омиљени. На пример, рано сам се поиграо са величинама и локацијама АдСенсе огласних блокова на нашим страницама да видимо да ли можемо да добијемо више кликова. Са пажљивим надгледањем у периоду од неколико недеља, успео сам да нађем формат који је повећао приход по посетиоцу за 30 процената. Тих неколико сати експериментисања вреде десетине хиљада долара у наредним годинама.
Био је то маркетиншки гуру Јаи Абрахам који ме је инспирисао да урадим многе експерименте ниског ризика. Посебно наглашава експерименте који имају мерљив резултати. На пример, можете испробати купоне, а не радио рекламе, јер је последице овог последњег тешко одредити, али бројање купона обезбеђује лако мјерење броја нових клијената у које је унет трошак.
Ниски фиксни трошкови Смањите ризик
То може помоћи да се смањи било који трошкови одржавања, али одржавање фиксних трошкова је мање важно када покрећете бизнис уз ограничен буџет. Наши пословни приходи су варирали за чак 40% од месеца до месеца у почетку, али смо остали непрестано у црном након првог месеца пауза, јер су рачуни које смо морали да платимо били минимални. У ствари, док су наши трошкови прешли 2,000 долара у неким мјесецима, могли бисмо то смањити на 300 $ у било које вријеме.
Можете путовати за посао (и уживати у њему), потрошити половину профита на рекламирање како бисте проширили своје пословање, и обавили било који број ствари које су реверзибилне, све без много ризика. Уосталом, можете смањити ове трошкове када је то потребно. Али скупи закуп и други високи режијски трошкови могу вас брзо повући ако имате пад продаје.
Можете делегирати и поред буџета
Због нашег фокусирања на штедљивост и чињеницу да смо започели посао на буџету, било је тешко научити ефикасну делегацију. Али ти моћи плаћате помоћ, чак и када покренете бизнис уз ограничен буџет. Чекали смо до наше шесте године пре него што смо запослили писца који ће нам помоћи да направимо садржај за наше сајтове - што је велика грешка. Када смо радили добро у претраживачима, могли смо удвостручити величину наших веб страница и удвостручити наше приходе за скромне инвестиције.
Да бисте избегли велике трошкове или ризик, само потражите најбоље од јефтиних опција и избегавајте дугорочне уговоре. На пример, пробали смо пет или шест јефтиних писаца, одбацујући многе чланке које смо добили док нисмо кренули ка разумно повољном бившем репортеру који нам је дао управо оно што нам је требало. Платили смо по чланку, тако да је било лако смањити тај трошак када су наше странице пале у немилост тражилицама и приход је пао.
Платформе за самосталну употребу попут Еланце.цом могу помоћи. Ту смо нашли писца. Такође, тамо где смо се окренули за јефтину техничку помоћ, као што је време када смо платили $ 50 за кључни део Јава кода који нам је био потребан за продају приказних огласа на нашим сајтовима. Никада нисмо запослили запосленог или потписали дугорочни уговор за било шта у нашем послу.
Тхрее Море Лессонс
Следеће лекције нису нужно везане за покретање бизниса на буџету, али сматрам да су то неке од најважнијих ствари које смо научили од нашег издаваштва на интернету.
Учините нешто што уживате
Наше веб странице су биле оно што нас је занимало. Моја жена пише на шпанском језику за књижевност и нише за самоусавршавање. Имао сам сајтове о бацкпацкингу, некретнинама, мозговима, чудним начинима зараде, и многим другим темама. Срећом, имам много интереса.
Не слажем се с претпоставком да ако урадите оно што волите, новац ће доћи. Мој десетак страница о метафорама генерисао је само 30 долара месечно.Али тешко је одржати напор без осјећаја личног ангажмана. Мој рецепт за ову потенцијалну дилему је да почнем са страстима или интересима које је лакше монетизовати. Зато сам створио веб странице о некретнинама и зарађивању новца пре него што онлине објављивање есеја и прича.
Не морате да волите све о послу. Мрзим маркетинг, и допустио сам својој жени да се носи са већином техничких изазова. Али треба да постоје неки основни делови посла у којима уживате.
Посао је непредвидив као живот
Мислио сам да знам шта радим када наши сајтови зарађују 11.000 долара месечно. Сада када они чине десетину тога, мање сам сигуран. Гледао сам друге који су ми блиски пролазили кроз сличне успоне и падове са својим бизнисом. Посао је уметност као наука, и никада није потпуно предвидив, што нас доводи до последње лекције.
Предвидите промену и идите са протоком
Дана 10. априла 2011, промет и приход наше веб локације пао је за 40%. 24. априла 2012. поново је пао са једног дана на други, овај пут за 50 посто. Они читаоци који прате промене алгоритма Гоогле ће их препознати као Пенгуин и Панда ажурирања. Пад је настављен (иако постепено), али смо барем били спремни.
Увек смо знали (барем интелектуално) да су наши сајтови сувише зависни од саобраћаја на претраживачима. Чим смо почели да падамо, почели смо да прелазимо на друге начине да зарадимо новац својим пословањем (и ван њега). То је чак и када смо се мучили око начина да зауставимо пад. Моја жена је водила друштвене медије, а ја сам постао слободни писац. Дизајнирамо и хостујемо веб странице за неколико клијената. Стога је пад прихода од интернет страница дјелимично сузбијен овим додатним токовима прихода. Исплати се претпоставити да ће се догодити промјена, чак и ако не знате у каквом ће се облику појавити.
То нас доводи до још једне предности покретања бизниса у буџету без великог капитала: неће вас повући према доље када дође до промјена.
Наши трошкови су се лако смањили. Сада кошта око 200 долара месечно за вођење нашег посла. А оне велике профите из прошлих година? Могли смо уложити тај новац у посао и можда га изгубити. Уместо тога, отишла је у инвестиције у некретнине, иу право време. Инвестиције, као што су посао и живот, су непредвидљиве, а понекад, ако покушате довољно ствари, имате среће.
Пигги Банк Пхото би Схуттерстоцк
7 Цомментс ▼
