Замислите да уђете на фудбалски стадион одмах након што су сви навијачи отишли и играчи су отишли у свлачионицу. Видите трагове, знакове и разне одбачене ствари које леже около. Погледате на семафор и видите да је ваш омиљени тим изгубио. Резултат је био 28 - 24.
Сада сте тренер фудбала!
Док стојите ту у разочарању, неко са клипбордом иде горе:
„Ево, стављам вас на чело тима - одустајем. Можда их можете довољно побољшати како би победили у следећој утакмици и направили доигравање.
Како бисте почели да радите са својим тимом како бисте им помогли да побољшају свој учинак?
Питао сам много власника малих предузећа о овом питању. Они готово увек одговарају на исти начин. Прво би било прегледати статистику игре и траке за игру како би добили идеју о томе како су се одиграли различити дијелови игре.
Јасно је да не бисте могли ефикасно да помогнете свом тиму да се побољша без познавања детаља о томе где су били успешни и где нису испунили очекивања. Без обзира на специфичан приступ, апсолутно НЕЋЕ бити да једноставно погледате резултат, а затим почнете да правите измене.
Зар не?
Обвиоус, Бут Нот Обвиоус
Покушај да се побољша и промени само гледајући на табелу резултата је управо како већина власника малих предузећа приступа свом послу. Иронично је да се не бисте тако понашали у нашој замишљеној ситуацији, али када је ријеч о вашем послу, гдје се прави или губи прави новац, највјеројатније ћете учинити управо то.
Већина власника малих предузећа је ухваћена у замку покушавајући да схвати како да побољша своје финансијске резултате гледајући њихов извештај о добити и губитку. Они разматрају приходе и трошкове и доносе закључке као што су:
- "Мој приход није био довољно висок, тако да ми треба више маркетинга да бих остварио више продаје"
- "Моји директни трошкови су били превисоки, тако да морам смањити неке трошкове гдје је то могуће"
- "Ја трошим превише на режијске трошкове, тако да морам да пронађем јефтиније начине за рад."
Како ви мерите није како је створено
Проблем са таквим приступом је да су приходи и расходи само математички концепти који се мјере на вашем извјештају о добити и губитку. Реалност је да вам приходи и расходи не говоре ништа о томе како се стварају ваши финансијски резултати. Приход настаје комбинацијом колико купаца купује од вас, колико они купују сваки пут када купују од вас, и колико често купују од вас.
Ово је дис-агрегација. Бушење у математичке креације које ћете наћи на вашем рачуну добити и губитка и разбијање их у стварне компоненте које се комбинују да би произвеле те математичке креације.
Исти приступ се може узети и за ваше трошкове. Како се појављују на вашем профиту и губитку они су заправо ништа више од математичких креација. Ваше трошкове (било директне или надземне) креирају ваши купци, ваши производи или активности које се одвијају унутар вашег пословања како би их повезали.
Узимајући овај дисагрегирани поглед на ваше пословање, можете стварно разумјети КАКО је ваше пословање створило финанцијске резултате које сте добили од њега.
Дис-агрегирањем добијате блиску слику о томе како су креирани ваши тренутни финансијски резултати. И када стекнете тај ниво јасноће, можете направити следећи корак ка стварању финансијских резултата које желите.
И тај следећи корак ће бити тема мог следећег поста.
У међувремену, немојте се скупљати!
Ногомет Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
