Немојте се изговарати када је у питању продаја. Ваша компанија их треба да преживе. Увек постоји изазов за продају и повећање прихода који су вам потребни да би ваш посао био успешан. Али не дозволите да вас ови изазови зауставе. Видите их као могућности, а не као препреке бољој продаји.
У наставку су пет најчешћих изазова са којима се суочава свако предузеће и како их савладати без изговора због недостатка успеха.
$config[code] not foundПрепреке за бољу продају
Ваш проспект већ има решење
Ово је, наравно, вероватно случај, осим ако ваш производ или услуга нису толико револуционарни, да немате конкуренцију.
Али јесте ли знали да, чак и ако ваш будући клијент или клијент већ има добављача који пружа услугу и чак цијели процес постављен око тог продавца, шансе су да већ траже промјену?
Треба вам више доказа?
Проверите Раинтодаи.цом-ов „Како купују купци: референтни извештај о маркетингу и продаји професионалних услуга из перспективе клијената“. Истраживање је обухватило више од 200 купаца у 8 области услуга, укључујући рачуноводство и финансијски консалтинг, ИТ консалтинг и услуге, правне услуге и још. Према студији, најмање 53% до 88% Б2Б професионалних услуга купаца тражи (или је вољно) да промијени пружатеље услуга.
Каква сјајна прилика да сада продате своје алтернативно решење.
Ваши клијенти немају времена
Сви смо заузети. Истина је. И хецтиц распоред клијената и очигледан недостатак доступности можда чак и проузрокују да се прибјегнете једноставном продајном терену, умјесто о врстама смислених разговора за које знате да би требали имати ту продају.
Не ради то. Потенцијални клијенти и клијенти увијек имају времена за смислене разговоре, посебно оне који могу довести до рјешавања одређеног проблема или точке боли.
Мислите да је ваша перспектива кратка? Не прибегавајте продаји.
Умјесто тога, одвојите вријеме да укључите своје изгледе у питања која га заиста муче. Поставите им питања на која треба одговорити. Онда погледајте да ли имате решење за помоћ.
Ваш процес продаје је назадан
Аутор и колумниста Џефри Џејмс пише на Инц.цом да многи продајни процеси остају “центрирани” и неефикасни у данашњем пословном свету.
Ови процеси обично укључују проналажење купаца, истраживање потреба, представљање производа или услуге, израду приједлога, одговарање на приговоре и затварање продаје.
Данас се све то променило. Студија корпоративног Извршног одбора компаније утврдила је да је већина Б2Б компанија више него на пола пута кроз своју одлуку о куповини пре него што је ангажовала продавца из ваше компаније.
Време је да клијентима да алате који су им потребни да би сазнали више о самим производима.
Превише сте фокусирани на затварање
Докле год се већина памти, продаја се затвара. Као што стари израз продаје каже: "Увек се затварај."
Проблем је у томе што постоји нови начин продаје који можда преузима. Јохн Табита, директор дигиталне стратегије у Хаинес Публисхинг, Инц., објашњава разлику између трансакцијске и консултативне продаје.
Потоње се заснива на комуникацији, повјерењу и способности да се покаже снажна вриједност. Они омогућавају предузетницима да стекну поштовање, кредибилитет и стубове од кључног значаја, како би одржали пословање одрживим и профитабилним.
Немате времена за садржајни маркетинг или друштвене медије
Свидјело вам се то или не, садржајни маркетинг и друштвени медији данас представљају велики дио продајног процеса. У свијету у којем су многи купци већ на пола пута кроз одлуку о продаји прије него што вас контактирају, ово су важни алати за одговор на питања и рано представљање вриједности ваших производа и услуга. Ево још.
Предузетништво остаје једнако изазовно као и увек - иако има много начина да вам олакшамо посао. Кључ успеха у послу је био, јесте и увек ће зависити од ваше способности да тргујете и продајете својим клијентима, док стварате односе који ће им помоћи да остану лојални вашем бизнису и гарантују за ваше производе.
Коју од ових препрека за бољу продају сматрате најтежим за достизање циљева продаје?
Долар Барриер Пхото виа Схуттерстоцк
6 Цомментс ▼
