Данашња економија је конкурентнија него икада. Узмите рецесију и додајте мало (или много) друштвених медија плус високу стопу незапослености и БООМ , имамо савршену олују за пословну релевантност.
У рецесији, уштеде и вриједност су важније потрошачима него у вријеме испирања. Обиље друштвених медија и информација на интернету даје тим истим потрошачима могућност да буду образованији и дискриминирајучи у вези са својим куповинама. Висока незапосленост гура све више људи у власништво над бизнисом, повећавајући конкуренцију у вашој индустрији.
$config[code] not found
Како радите да бисте успели у овом веома конкурентном окружењу, важно је да останете релевантни. Како потрошачи желе да добију информације и знање пре него што купе, морају се сматрати вредним и актуелним. Морају бити у стању да те пронађу изнад буке. Пронаћи ће вашу конкуренцију - да ли ће и вас наћи?
Дакле, како можете остати релевантни?
Изађи
Први важан аспект релевантности је да будете сигурни да сте тамо. Ово има неколико облика. Први је унутар ваше пословне заједнице. Бити виђен на догађајима - умрежавање, комора, семинари и слично - помаже другима да вас упознају и идентификују као неког ко је релевантан у вашем простору.
Бити виђен на мрежи такође је од кључног значаја за добијање изложености и позиционирање као стручњака. Имајте на уму да не можете само бе тамо; морате активно учествовати.
Комуницирајте
Важан је и начин на који комуницирате са другима - не само на догађајима, већ и преко друштвених медија. Када сте на неком догађају и комуницирате о својој компанији, правило јасноће и краткоће. Морате бити у стању да поделите своју вредност у што је могуће мање речи. Ово показује да ви заиста знате шта радите за своје клијенте, и показује ниво повјерења који други траже.
Битно је знање о вашој индустрији. Међутим, бескрајно причање о томе је убица. Кретање на послу не показује људима да сте стручњак. Показује им да сте заинтересовани само за себе. Изградите односе са људима и они ће вас упознати као стручњака у вашој области. Још важније, хоће желим пословати с вама или вас упутити другима јер вам се свиђају.
Интернет вам пружа мноштво канала за комуникацију и дељење ваше стручности. Можете писати чланке, одговарати на питања, коментирати блогове других, писати свој блог и учествовати у заједницама. Дељење информација без продаје је одличан начин да останете релевантни. Запамтите, људи вас траже на интернету. Када учествујете на мрежи, наћи ће вас и имати прилику да вас упознају у свом простору.
Помоћи другима
Свако воли конектор, помоћника, ресурса. Док градите пословне односе тако да имате много ресурса на дохват руке, моћи ћете да повежете људе. Није довољно само знати много људи. Требали бисте пажљиво и намјерно радити како бисте помогли тим људима да развију своје пословање и ријеше своје проблеме.
Када то урадите, људи ће желети да се повежу са вама. Они ће вас видети као некога ко је добро повезан (никад лоша ствар) и као давалац. Да ли вас то чини релевантнијим? То свакако јесте. Размотрите разлику између особе која је увијек сама за себе и особе која изгледа да увијек повезује друге. Не волите ли конектор боље? Зар не изгледа професионалније? Конектори добијају више пажње од других.
Фацебоок гуру Мари Смитх нам говори да изградимо заједницу око нашег пословања. Када дијелите информације путем друштвених медија и изградите односе у вашој пословној заједници, људи ће природно жељети да буду у вашем простору. Они ће желети да чују шта имате да кажете. Они ће желети да остану повезани. Тако постајете и остајете релевантни. Релевантност ће довести до побољшања пословних односа и повећања броја препорука и продаје.
5 Цомментс ▼
