Можете ли зарадити више од свог консултантског пословања нудећи ниже трошкове?
Не, ово не сугерише да смањите цене услуга које већ нудите. Али да ли је могуће развити нове, јефтиније услуге за потенцијалне клијенте који ионако не могу приуштити своје тренутне услуге?
То је управо оно што је Брад Фаррис (на слици горе), оснивач чикашке компаније Анцхор Адвисорс, Лтд., учинио. Пре око четири године, покренуо је ЕнМаст. Данас, он функционише као онлине проширење своје консултантске фирме за мала предузећа.
$config[code] not found„Добијала сам много позива од људи из чикашког подручја и малих компанија које не могу да приуште да ангажују консултантску фирму“, рекао је Фаррис за Смалл Бусинесс Трендс.
На крају, Фаррис је погодио идеју да пронађе "селф-сервице" веб страницу како би помогао тим компанијама да не раде са Анцхор-ом.
Нови бизниси малих предузећа имају највише користи од ангажовања консултантских фирми.
Али у једном од многих парадокса живота и бизниса, старт-упи су мање вероватно да ће ангажовати консултанте због трошкова.
За ове послове, ЕнМаст нуди ресурсе као што су предлошци докумената, савети и мотивациони садржаји, видео снимци и вебинари. И све ово је по нижој цени од рада један-на-један са традиционалнијим консултантом.
Оба ентитета - веб страница и консултанти - пружају малим предузећима помоћ и стратегије како би им помогли да расту и дјелују ефикасније.
ЕнМаст је за мала предузећа која су запослила 2 до 10 запослених, рекао је Фаррис. Осмишљен је да послужи као средство за помоћ “убрзању раста”. У међувремену, Сидриште је за мала предузећа са 10 или више запослених. Али компаније су повезане. Анцхор Адвисорс сада нуди ЕнМаст као додатну услугу својим потенцијалним клијентима.
Компаније су такође повезане путем стратегије именовања. Као што ЕнМаст напомиње на својој веб страници:
“Јарбол брода је спојна тачка. Једра су причвршћена на јарбол за погон брода; у олујним морима морнари се бацају на јарбол како би спријечили да падну преко палубе. "Ен Массе" значи све заједно, као група. Тако смо их саставили да бисмо створили место где можемо да се удружимо, као група и да се повежемо. "
Мали бизниси су, по својој природи, навикли на пловидбу олујним морима. Рано се суочавају са многим неизвесностима.
"Постоји много начина да се то учини погрешно", додао је Фаррис.
У ствари, ЕнМаст је чак искористио ту чињеницу да би створио неке корисне садржаје о стварима које могу поћи по злу при покретању посла. Креативно запакован, веб сајт му је понудио годину дана као избор садржаја за празнике које је Нев Иорк Тимес описао као "пословне хоррор приче у част Халловеен".
ЕнМаст је ту, тако да мали бизниси не треба да почну са празним папиром, објашњава Фаррис. „Постоји шаблон за опис посла, у случају да га никада нису написали“, каже он. Доступни су и шаблони за продајне планове и други кључни документи које власници малих предузећа морају да напишу.
„Предлошци су само почетно место. Власници бизниса могу прилагодити одатле ”, рекао је Фарис.
ЕнМаст је почео као блог. Данас веб страница нуди свеобухватан асортиман ових шаблона и алата који броје око 70 и расте. Такође, понуђен је сталан проток чланака везаних за мала предузећа, е-књига, видео снимака и вебинара.
"Сада почињемо да га стварамо", рекао је Фарис.
Заинтересоване стране могу бесплатно да посете ЕнМаст и добију приступ пет најпопуларнијих алата на сајту.
Затим, ако желе да копају дубље и користе више ресурса сајта, могу платити једнократну накнаду од 300 УСД за потпуни приступ.
Фаррис је рекао да се око 1.500 власника малих предузећа сада претплатило на ЕнМаст.
Он је додао да су клијенти сајта углавном пружаоци услуга, а не производне компаније.
"Имамо много писаца, графичких дизајнера, веб дизајнера", рекао је он.
Подцасти су додатни ресурс који ЕнМаст ради ускоро.
Слика: Брад Фаррис, ЕнМаст
1
