Како се ова година почиње смањивати, власници и руководиоци малих предузећа раде на својим циљевима продаје и пројекцијама за наредну годину. У мојој индустрији, франшизинг, руководиоци несумњиво гледају како ће кредитна криза утицати на њихову нову франшизну продају.
Слика незапослености није баш ремек-дјело у САД-у. Чак се говори о отпуштањима на државној разини сљедеће године јер се приходи од локалних пореза настављају смањивати. Наплата пореза на зараде је најнижа од 1963. године, наводи Нелсон А. Роцкефеллер Институте оф Говернмент.
$config[code] not foundИнтересовање за власништво над малим предузећима расте током рецесија, а што је дуже незапослено, отворенији је поглед на „друге опције“. Власништво франшизе је једна таква опција, а већина франшизера доживљава сталан број упита власника франшизе..
Као што сам споменуо на почетку овог чланка, једина ствар која спречава потенцијалне власнике франшизе да остваре своје пословне власничке снове, од овог писања, је кредитна криза. Главни зајмодавци не отварају своје трезоре у банкама за много нових бизниса, укључујући нова отварања франшиза. Током недавног интервјуа са писцем из Фок Бусинесс Невс Смалл Бусинесс Центра, поделио сам детаље о телефонском позиву који сам имао са представником комерцијалних зајмова велике банке, који ми је рекао да „нису били стварно заинтересовани за почетак пословања - што ме је апсолутно обузело. Још увек размишљам о том веома бизарном телефонском разговору са представником банке.
Претпоставимо на тренутак да ће кредитна криза потрајати мало дуже. Ако се то деси, да ли би то могла бити добра вијест за садашње франшизе 850.000 оперативних франшиза у САД-у. Добре вести?
Даваоцима франшизе и даље треба приход. Ако не могу да се ослоне на унапред наплаћене франшизне накнаде од нових власника франшизе за део, онда ће морати да пронађу начине да повећају приходе од ауторских права. (Ауторска права су тамо где се гумица суочава са путевима, а пут ка богатству за даваоца франшизе, више него унапред накнада.) Начин да се то уради је да помогне својим франшизама да зараде више новца, што значи да ће доћи још више долара у франшизну компанију.
Зато што ће кредитна криза утицати нев продаја франшизних јединица, постојећи власници франшизе могли би почети да добијају неке стварне услуге. Они могу почети да виде више личних посета теренских представника и руководилаца франшизе. Ове посете помажу даваоцима франшизе да добију увид на улицама својих франшизних операција и траже начине да - претпостављате - повећају приходе. Франшизе би требало да очекују нове иницијативе осмишљене да ураде управо то. Ако имају операцију у продавници, видеће активности изградње саобраћаја као што су:
- Кампање директног купона поште
- Такмичења и догађаји у продавницама
- Повећана употреба мобилног маркетинга
Ако сте прималац франшизе код куће или у малој канцеларији, очекујте да видите неке креативне идеје од свог даватеља франшизе, осмишљене да помогну вашем бизнису да расте. Ствари као што су:
- Нове телемаркетинг кампање потенцијалним клијентима / клијентима
- Технолошке надоградње осмишљене да олакшају вама и вашим клијентима / клијентима да послују с вама
- Локална помоћ за маркетинг
Јамес Иоунг, предсједник организације Спринг-Греен Лавн Царе, подијелио је са мном шта он је радећи на подизању ствари за своје франшизе, уз напомену:
- Изградили смо и уградили централизовану структуру података за 6 месеци и изградили платформу за идентификацију најбољих перспектива на тржишту користећи демографско профилисање.
- Проширили смо наш буџет и за наше националне центре за долазне и одлазне позиве
- Ми смо даље улагали у изградњу наших интернет страница франшизе са ЛОЦАЛ садржајем како бисмо побољшали локалне СЕО перформансе.
- Повећали смо наш буџет за плаћени претраживачки маркетинг да бисмо довезли додатне водове овог пролећа.
- Формирали смо стратешки савез са Фондацијом Дан Арбор
Ово такође може бити добар тренутак за кориснике франшизе да уведу неке своје идеје које се спремају неко време. Руководиоци франшизе могу бити мало спремнији да слушају нове идеје о производима и услугама сада, јер имају више времена да то учине и доживљавају одређени бол.
Кредитна криза за покретање бизниса могла би бити управо то неки даваоцима франшизе је потребно… мало времена да погледају своје пословање из другачије перспективе, нпр. перспективе корисника франшизе.
Ако сте тренутно корисник франшизе, искористите додатну подршку коју ћете добити. Баци неке нове идеје тамо. Ваш франшизатор могао би бити све уши.
* * * * *
