"Замор од продаје" је стваран и има ометајући ефекат на малопродају, наводи се у студији Фирст Инсигхт Маркдовн Маниа. Сталне малопродаје - од Црног петка до Цибера од понедељка до мање познатих празника као што су Синглес Даи и Цинцо де Маио - толико су ослабили потрошаче, да су изузетно нерадо плаћају пуну цијену.
Скоро половина (45%) жена у анкети каже да неће ни бити ентер ако не виде смањење од 41% или више. Скоро четири од 10 потрошача су спремни да путују у другу продавницу да виде да ли могу пронаћи исту ставку за мање.
$config[code] not foundЈош горе вијести за мале малопродајне субјекте: Већина потрошача сматра да ланци нуде најбољу продају. Само 3% каже да бутици нуде најбољу вриједност.
Како се независни трговац може натјецати? Фирст Инсигхт упозорава да је важно да не подлегне притиску да непрестано снижава ваше цене како би се натјецали са већим трговцима. Иако може радити кратко вријеме, дугорочно, то ће учинити више штете него користи. Уместо тога, испробајте ових осам идеја за попусте које ће вам помоћи да се такмичите без губитка кошуље.
Идеје за попуст
Фокусирајте се на циљна тржишта мање мотивисана попустима
Милленниалси су мање оријентисани на попусте него корисници Генератион Кс или Баби Боомер, наводи се у студији. Мање од половине испитаника из Милленниалс-а инсистира на томе да добију попусте за намештај, кућне апарате или кућну електронику, на пример, док више од три четвртине Баби Боомерс-а то чини. Ако то ради за ваш посао, пребацивање вашег маркетиншког фокуса на привлачење више корисника Миленијума може користити вашем пословању и повећати профитне марже. Бонус: Градићете базу клијената међу масовном генерацијом чија куповна моћ расте како постају старији.
Понуда је мања, али је већи попуст
Врхунска робна кућа Нордстром држи продају само неколико пута годишње. Као резултат тога, његова продаја се доживљава као велики догађаји, радни купци у куповном лудилу. (Као обичан купац Нордстрома, признајем да сам често трошио много више него што сам планирао на једној од њихових продаја само због тога што „више никада нећу добити ову цијену“.) Насупрот томе, многе робне куће на средњем тржишту има 40, 50 или 60 одсто од продаје све време.Као резултат тога, њихове продајне цијене се осјећају као "нормалне" цијене, што купце чини мање осјећајем хитности око куповине, а постају још мање спремне да икада плате пуну цијену.
Повећајте опажену вредност ваших производа
Ваша маркетиншка порука игра велику улогу у преношењу стварне вриједности ваших производа. Чак и ако ваше цене нису најниже, наглашавајући додатну вредност коју купци добијају из ваше продавнице, као што су било какве гаранције које нудите, персонализоване услуге или робу бољег квалитета од конкуренције, можете убедити купце да ваше цене вреде.
Уместо продаје продаје да би привукли нове клијенте, фокусирајте се на попусте за лојалност за постојеће клијенте
Не можете изградити успјешну малопродајну дјелатност на клијентима који једном уђу у вашу трговину због продаје и никада се не врате. Уместо тога, добијте више прихода од својих лојалних купаца имплементирајући програме лојалности како бисте их чешће куповали. Са софтвером за програме лојалности, можете пратити како клијенти реагују на различите понуде, а затим прилагодити понуде врућим тастерима за кориснике.
Попуст Бранд Наме Продуцтс
Четрдесет пет процената потрошача неће купити производ марке, осим ако је на продају. Размислите о дисконтовању неких од брендова које продајете како бисте привукли купце, задржавајући мање пожељне производе по пуној цијени.
Знати шта да обележи
Постоје ли ставке за које су купци спремни платити пуну цијену? На пример, не означавајте производе или стилове које сте управо додали у свој инвентар, или ствари које се добро продају по пуној цени. Пратите продају производа и трендове у вашој индустрији да бисте утврдили када се производи приближавају крају свог животног циклуса и могу се означити да би привукли купце без повреде укупне марже.
Користите предиктивну аналитику
Софтвер за малопродајне центре који садржи предиктивне алате помаже вам да боље управљате својим инвентаром и да цените своје производе. Ово изузима нагађања од одлучивања о томе како да се одреди цена или шта да се обележи, тако да можете привући купце, а да притом задржите адекватне марже.
Резервишите ниже цијене за посебне догађаје
Узмите знак од куће за куповину страних купаца и доведите купце у вашу продавницу на посебан догађај са продајним ценама. На пример, гурманска продавница посуђа може да одржи догађај после радног времена где ВИП клијенти уживају у освежењу, демонстрацијама производа и нижим ценама само за ту ноћ. Слављенички осећај и припадност “специјалној групи” чини купце вољнијим да троше.
Попусти Пхото виа Схуттерстоцк
1
