Током година служио сам на више одбора и организација које су организирале догађаје за власнике малих предузећа. Пошто сам био у организационим одборима за десетине догађаја, сазнао сам једну ствар: потребно је да спонзори буду посвећени да организују семинаре и сличне догађаје.
Спонзори су често најмање схваћени елемент добрих догађаја. Организатори одмах размишљају о говорницима и присутнима - као што би требали. Али трећа етапа на столу - спонзори - мало се размишља, осим од стране најискуснијих организатора догађаја.
$config[code] not foundОчигледан разлог да се донесу спонзори је да се помогне да се покрију трошкови догађаја. То је посебно важно ако одржавате догађај као фундраисер за вашу организацију.
Али постоји неколико других важних разлога за увођење спонзора. Спонзори могу бити жреб за овај догађај. Позајмљивање њихових брендова додаје гравитас и узбуђење догађају - то постаје догађај. Спонзори могу отворити врата познатим говорницима које иначе не бисте могли привући. Спонзори такође могу привући више медијске покривености и видљивости. А када спонзори шаљу своје руководиоце и друго особље на догађаје, власници малих предузећа могу добити приступ компанијском особљу које иначе не бисмо могли задовољити.
Када присуствујем конференцијама и семинарским догађајима, улажем га у шетњу и разговор - стварно причам - са спонзорима. То је део моје конференцијске рутине. Предности за мене као учесника су значајне:
(1) Добијам много вриједних информација из разговора са спонзорима - информације које би ми требале много дуже да их откријем.
(2) Разговор са спонзорима довео је до неких од мојих најисплативијих пословних партнерстава. То се не дешава често, али када се то догоди, то је зато што сам успела да започнем разговор са представником спонзора који би био веома тешко сусрести другачије. Ја ангажујем особу у разговору, а пре него што то сазнате ми идентифицирамо заједничку основу за даљу дискусију. То је чиста случајност. Али разговарајући са спонзорима, повећавате шансе за појаву случајности.
(3) Посматрање спонзора је како научим најефикасније и најкреативније начине излагања на догађајима када је моја компанија спонзор. Посматрањем других спонзора, можете научити како да поставите свој штанд, укључујући ефективне сигнализације и осветљење; где да стојите у односу на ваш штанд; које технике започињања разговора су ефикасне; и који су најбољи колатерали и поклони. На примјер, проматрање спонзора и разговор с њима је како сам научио о уредним попуп баннерима које можете купити за само $ 350 (укључујући пријеносне штандове) од мјеста као што је Кинкос, који чине вашу твртку изгледом значајном и вјеродостојном.
Зато сам, када сам отишао на скорашњу манифестацију Маке Мине А $ Миллион, провео доста времена око спонзорских штандова. Претходно сам писао о овом догађају са становишта полазника, и направио сам нека запажања о побједницима. Сада бих желео да вам кажем неколико ствари о спонзорима:
- АИГ, осигураватељ, објавио је на сајму да је издвојио 1,1 милијун долара за програм Мине $ Миллион. То много говори о њеној посвећености тржишту малог бизниса.Док сам био тамо, покупио сам бесплатну копију веома корисне књиге о управљању ризицима за мала предузећа (види повезану посту). Само то је вредело моје вријеме.
- Цисцо нуди услуге мрежног усмеравања и пребацивања - чак и ВОИП. Сазнала сам да су они усмјерени првенствено на већи крај малог бизниса - што је типично познато као "СМБ тржиште". Њихова рјешења ће бити прикладна за веће организације са, рецимо, годишњим приходима од осам фигура и више.
- Интуит је био тамо - чак су имали одређени број бесплатних копија Куицкен 2007 софтвера које су давали учесницима. Интуит зна како ефикасно користити партнерства. У њиховом штанду је био сертификовани КуицкБоокс саветник (консултант који не ради за Интуит, али се деси да је експерт са производом).
- Нису сви излагачи били огромне компаније. Разговарао сам са представником федерације латиноамеричких привредних комора у Њујорку, који ме је довео кући, какве су снаге Хиспаници или Латиноамериканци у малој пословној заједници у америчким градовима. Док сам био на штанду Хиспанске коморе, чак сам успио успоставити умрежавање с једним аутором нове књиге, под називом Паметне жене и мала предузећа. Гинни Вилмердинг, ауторица, каже да је књига о томе како прећи са посла у корпоративном свијету на вођење властитог посла.
- Америцан Екпресс ОПЕН је имао велико присуство на догађају, као што бисте очекивали од главног спонзора. Њихов штанд је био постављен као дневни боравак, са софама и свежим печеним колачима. Био је то ниског притиска - нека врста оазе у којој се можете осећати удобно. Не сумњам да је водећа улога Америцан Екпресса у овом догађају олакшала привлачење других спонзора и великих говорника.
Имам савет: следећи пут када присуствујете конференцији или семинару, не журите са спонзорима. Проведите неко време са њима. Отићи ћете обогаћени на неки начин.
Напомена: Америцан Екпресс ОПЕН рекламна подршка овог сајта ми је омогућила да присуствујем догађају.
4 Цомментс ▼
