Продајни представници територије раде у бројним индустријама, укључујући и храну. Амерички биро за статистику рада је објавио да је више од 1,8 милиона људи радило као трговци на велико и за производњу у 2010. години.. Представници такође руководе производима за велики број малих прехрамбених компанија које нису у могућности да подрже ексклузивног запосленог у продаји, наводи се у стручној трговинској организацији МАНА. Ови представници имају индивидуалне уговоре са сваком фирмом да створе пуно радно време на одређеној територији.
$config[code] not foundСтоцкинг анд Селлинг
Представници контролишу инвентар и залиху продавница и подстичу регионалне и продавнице да наруче више производа када је залиха на ниском нивоу. Велики трговински ланци обично имају сталне налоге, тако да представници морају имати вјештине за анализу табеларних таблица како би одредили најбоље и најгоре продајне производе за трговину или регију и развили продајну презентацију на темељу информација. Представницима су потребне убедљиве способности да охрабре регионалне менаџере или власнике радњи да уведу нове прехрамбене производе и понекад нуде маркетиншке промоције које служе бесплатним узорцима хране за складиштење купаца током увођења нових артикала.
Продаја и промоција
Представници хране промовишу линију производа компаније и гурају производе на нивоу продавница радећи са власницима продавница и менаџерима како би осигурали просторију за прехрамбене производе. Прехрамбене компаније понекад дају малим поклонима да дају важним радницима у трговини да подстичу будуће наруџбе. Представници траже начине да пласирају производе на најбољи могући начин и продају робу. Фирме дају реповима шарене плакате, картонске изрезе, декорације на полицама и интерактивне презентације, укључујући видео дисплеје и уређаје за купоне, како би се привукло интересовање потрошача за храну.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингИоур Территори
Продајни представници за већину компанија имају заштићене територије, ограничавајући продају на одређеног представника у одређеном географском региону. Продајни представници територије хране редовно обилазе ресторане, намирнице, специјализоване продавнице и угоститељске компаније како би сервисирали рачуне и успоставили нове контакте за продају прехрамбених артикала фирме. Произвођачи хране прикупљају податке од представника како би пратили контакте направљене током редовног радног тједна. Већина фирми поставља мјесечне и годишње продајне циљеве за представнике и они морају испунити квоте да би задржали своја радна мјеста.
На путу
Величина територије заступника може бити мала као неколико насеља у великом граду или великом броју држава, у зависности од маркетиншке стратегије прехрамбене компаније и величине продајног каталога компаније. Велике компаније често снабдевају службена возила представницима на великим територијама, али други дају новчану надокнаду за заступника да закупи или купи аутомобил који се користи за посао.Многе мање компаније траже од представника да користе лично возило за пословање компаније и плаћају накнаду за километражу. Предузећа која се баве храном такођер надокнаде репс за ноћење и обезбиједе додатак за храну када су на путу. Независни представници хране обично узимају проценат продаје сваког месеца и компензују трошкове рада од ове исплате.
