Трговински кредити, или финансирање које је обезбедио продавац производа, уобичајен је начин да мала предузећа позајмљују, а истраживања показују да је 60 одсто малих предузећа користи. Обично, компаније добијају трговински кредит одбијањем попуста продавца за брже плаћање. Узимајући више времена за плаћање, купци заправо добијају краткорочни кредит.
Објашњење зашто компаније користе трговински кредит је релативно лако. То је замјена за скупље и теже добити облике кредита, као што су банкарски кредити, показују академске студије. Када банке отежавају добијање кредита или када су предузећа млада или несигурна и не могу лако да позајмљују новац из других извора, њихови власници се често окрећу трговинским кредитима као извору капитала.
$config[code] not foundАли зашто продавци нуде трговачке кредите својим клијентима? Неки истраживачи тврде да компаније обезбеђују трговинске кредите јер имају приступ финансирању нижих трошкова од других фирми. Међутим, друге студије показују да предузећа имају лошије финансијско стање више трговински кредити од оних у бољем финансијском стању, а саме фирме са већим приступом кредитима мање трговински кредити од оних са мањим приступом капиталу, што сугерише да нешто друго мора бити у игри.
Најзанимљивије објашњење је да је трговински кредит продајни алат. Научна истраживања показују да продавци користе комерцијални кредит да би сигнализирали купцима да нуде производе високог квалитета. Поред тога, продавци више јединствених производа и услуга нуде више трговинских кредита по јефтинијој цени и мање бриге за кредитну способност купца него продавци роба и услуга као што су роба и услуге, показују студије. Коначно, компаније које се суочавају са већом конкуренцијом да продају своје производе и услуге имају већу шансу да обезбеде трговинске кредите својим клијентима од оних на мање конкурентним тржиштима, открива истраживање.
