Колико рано треба да почне да промовише одмор у куповини? Ове године, одговор је “раније него икад.” Начин на који празници падају 2016. године, као и неке важне промјене у ставовима потрошача, може имати драматичан ефекат на куповне обрасце купаца - и на вашу продају.
Традиционално, последња субота пред Божић се зове „Супер субота“ у малопродајном свету и обично је велики дан за куповину јер потрошачи журе да добију коначне ставке на својим листама поклона за празнике. Ове године, међутим, и божићно вече и први дан Хануке падају на Супер суботу - што је добра и лоша вест за независне продавце. Ево шта треба узети у обзир приликом припреме.
$config[code] not foundУместо да оду у локалне продавнице 24. децембра, многи купци ће путовати да посете рођаке или да се лутају са својим породицама како би прославили празнике. То би могло значити да ће 17. децембар - субота прије Супер суботе - имати већи значај. Можда ће вам бити потребно додатно особље 17. децембра да бисте могли да водите више купаца.
Још један фактор у паду Божића у недјељу је да више људи него обично може од петка, 23. децембра, да оду са посла на припрему. И не заборавите да је дан после Божића обично заузет за продавце, а клијенти враћају нежељене поклоне или користе поклон картице. Будући да је Божић у недјељу, више људи него иначе би могло одвојити понедјељак с посла, а ваша трговина би могла видјети пуно више промета.
Добра вест за малопродајне објекте од цигле је да ће са Супер суботом на Бадње вече, потрошачи који требају поклоне у последњем тренутку имати много већу вероватноћу да ће отићи до локалних продавница уместо да изаберу куповину на интернету. Ово би вам могло дати прилику да ваше мало предузеће победи велике момке. Поред тога, први дан Хануке (празник траје осам дана) пада на Супер суботу значи да ћете у недељи после Божића имати прилику да ухватите Ханукках купце у последњем тренутку.
2016 Холидаи Маркетинг Цалендар Типс
Како ваша малопродајна трговина може носити овогодишњи луди календар празника? Ево неколико савета:
1. Учите из прошлости. Ако сте већ дуже време у послу, можете се осврнути на претходне календаре. Прегледајте записе и погледајте како сте радили са особљем, инвентаром и маркетингом у годинама када су празници падали на сличан временски оквир. Шта је функционисало и шта није?
2. Започните маркетинг рано. Ваши клијенти су можда већ почели са куповином. У недавном истраживању РицхРелеванце-а, више од једне четвртине (27%) каже да је почело куповину радним даном. И мада многи Американци још увек не воле "Божићни пузавац" - када компаније почну да пласирају празничну куповину пре Дана захвалности или чак Ноћ вештица - постају све прихватљивије. Шездесет и три одсто анкетираних потрошача каже да им се не допада да у празничним трговинама виде празничне ствари пре Ноћи вештица, али то је мање од 71 одсто пре две године. Миленијалци су још мање забринути због божићног пузања: Само 51 одсто каже да им то смета.
3. Образујте своје клијенте о овогодишњем календару празника. Многи потрошачи неће схватити док се не попне на њих да је субота прије Божића другачија ове године. Маркетинг који наглашава “КСКС схоппинг дана до Божића” или “Немојте чекати до Божићне вечери да прекрижете посљедњи поклон на својој листи” може мотивирати купце да почну куповати раније.
4. Погледајте локалне проблеме. На пример, да ли школе у вашем подручју почињу зимску станку недељу дана пре Божића или недељу после? Имати децу код куће може утицати на понашање родитеља у куповини недељу дана пре Божића, јер је вероватније да ће обављати породичне активности него да иду у тржни центар. С друге стране, недеља после Божића могла би да повећа малопродајни саобраћај од родитеља у нади да ће забављати деца која се досађују или деца жељна да проведу поклон картице за одмор.
5. Промовишите своју продавницу као решење у последњем тренутку. Ове године више него икада, ваш маркетинг треба да нагласи да сте спремни да помогнете клијентима да пронађу савршен поклон у последњем тренутку. Подсетите клијенте да када купују од вас, нема чекања на испоруку или се брине да пакет неће стићи на време. Размислите о повезивању производа у готове "поклон пакете" које купци могу брзо искористити. Поклон врећице за поклоне, марамице и поклоне за поклоне близу регистра како би се убрзало умотавање божићне ноћи у купце. Понудите стављање производа на чекање за клијенте како би могли да их покупе и покупе.
Како планирате да се носите са Супер Суботом у својим радњама?
Божићни календар Фото преко Схуттерстоцка
Погледајте наш Водич за давање пословних поклона за више савета о трендовима у вези са празницима.
Више у: Празници 1
