Добро дошли у серију предконференцијских интервјуа са изабраним говорницима са предстојећих Аффилиате Манагемент дана у Сан Франциску 2013 (16-17. Април 2013). У овом интервјуу, мој гост је Цхрис Говард, извршни директор ВидерФуннела, познати стручњак за оптимизацију конверзије, предузетник, аутор и главни говорник. На конференцији #АМДаис, Цхрис ће покрити технике и тактике оптимизације конверзије и како се оне могу користити за побољшање перформанси партнерских програма.
$config[code] not found* * * * *
Цхрис: Аффилиате менаџери још увијек не наглашавају оптимизацију конверзије.
Недавна студија онлине малопродаваца открила је да, за сваких 92 долара потрошена саобраћаја, још само 1 $ потрошен на конверзију. Са оваквим недовољним улагањима, не чуди се зашто су партнерске веб-локације и одредишне странице још увијек на ниском нивоу.
Али, многи долазе на памет. Иста студија је показала да је највећи изазов за малопродају ове године побољшање конверзија. Они чине први корак; барем признају да имају проблем.
Образложење за оптимизацију конверзије је добро познато. Много је лакше повећати профит тако што ћете побољшати вашу стопу конверзије на Вебу него што је то да повежемо већи број аффилиате промета. Шта ако бисте могли да добијете 10%, 20% или 50% више конверзија из истог саобраћаја? Да ли би то било вредно вашег времена?
Питање: Шта видите као главне могућности за онлине (а посебно за афилијације) маркетере у 2013. и 2014. години?
Цхрис: Друштвени медији су још увијек у фази раста, али ће његова активност морати да се исплати директно ове године, посебно за аффилиате менаџере. Афилијације су добро позициониране да искористе свој приступ усмјерен на акцију вебу тражећи могућности које произлазе из покретања Вина компаније Твиттер и неизбјежне борбе коју ће платформе учинити како би осигурале мјесто у друштвеном видеу.
Маркетинг садржаја и даље расте, али пословни лидери почињу да га држе са краћим поводом. Схватају да је садржај без конверзије само бесплатно објављивање. Напор се мора више исплатити. Друштвене кампање морају бити оптимизоване за конверзије.
Питање: Прошлог месеца ваша прва књига, То треба да тестирате , изашао. По чему се ова књига разликује од осталих томова о оптимизацији стопе конверзије?
Цхрис: Прихватам веома другачији приступ од претходних књига. Мање сам заинтересован за приказивање техничких детаља о томе како да користим аналитичке алате или да промовишем неиспитане теорије. Желим да покажем како да добијем стварне резултате. И то нису исти стари савети које можете наћи у Гоогле претраживању блогова.
Књига узима уравнотежени приступ са доказаним стратешким оквирима за подизање дискусије изнад савјета и тактика, као и практичних савјета и тестираних открића. Он такође укључује 15 студија случаја од правих компанија, које показују тачно како су добиле резултате.
Мислим да је Неил Пател, суоснивач КИССметрицс-а и Црази Егг-а, најбоље рекао када је рекао:
„Ако желите да направите огроман напредак у вашем пословању и да повећате продају, морате читати То треба да тестирате ! “
Подржавам његову препоруку.
Питање: Знам да неће бити лако уклопити га у параграф или два, али можете ли дати људима неколико брзих савјета о томе како данас могу побољшати изведбу / конверзију својих одредишних страница на интернету?
Најважнији налаз из хиљада проучених резултата тестирања је следећи: принципи и оквири су ефикаснији од савета и тактика. Тржници који још увијек траже "сребрне метке" идеје о најновијем блогу пропустили су много веће побједе. Ако, уместо тога, почнете са доказаним научним процесом који укључује јаке оквире за анализу конверзије, развит ћете досљедан ток идеја и побољшања.
То је оно што развијамо од 2007. - поуздани оквири оптимизације конверзије.
Одлично место за почетак је ЛИФТ оквир за анализу одредишних страница, који можете користити за идентификацију и категоризацију проблема конверзије. Наши стратези још увек га користе сваки дан са клијентима ВидерФуннела. Употреба оквира као што је ЛИФТ модел ће фокусирати вашу пажњу на задовољавање потреба проспекта, а не само на покушај случајне тактике.
Питање: У АМ Даис СФ 2013 говорит ћете о доказаним техникама оптимизације претворбе за партнерске програме. Можете ли да нам кажете које речи увек подижу стопе конверзије када се користе у копији или на банеру?
Цхрис: Рећи ћу вам тачно које ријечи ће најбоље функционирати. Они су речи које:
- Уклопите своје најважније тачке понуде.
- Релевантни су за потребе проспекта.
- Разјасните њихово значење и сврху.
- Не ометајте секундарне поруке.
- Минимизирај анксиозност.
- Користите тон који ствара осјећај хитности.
Специфичне речи које испуњавају ове критерије ће зависити од сваког контекста, циљне публике, извора медија и производа.
У мојој сесији у АМ Даис, показујем специфичне примјере студија случаја. Видите како су компаније са успјешним партнерским програмима повећале своје стопе конверзије проналажењем ријечи, слика, дизајна и вриједности које најбоље функционирају.
* * * * *
Конференција Аффилиате Манагемент Даис одржава се од 16. до 17. априла 2013. Пратите @АМДаис или #АМДаис на Твиттер-у. Рана регистрација птица траје до 22. фебруара 2013. Приликом регистрације обавезно користите шифру СБТАМ250 да бисте примили додатних $ 250.00 од вашег дводневног (или комбинованог) пасуса.
Остатак серија интервјуа #АМДаис можете наћи овдје.
Море ин: АМДаис 3 Цомментс ▼
