Као професионалац продаје, ваш послодавац ће дефинитивно судити о вама и оцјењивати ваш учинак по једној великој ствари: вашој стварној продаји. Ипак, ту је још нешто више него само то. Самопроцена је идеално време за дискусију о продаји и рачунима које сте стекли, али такође је време да направите преглед вашег курса и да јасно кажете где се надате да ћете отићи у будућности.
Фаза припреме
Припрема за вашу самопроцену треба да почне много пре него што је почнете писати. Тешко је погледати уназад и запамтити све што сте учинили и постигнућа која сте постигли током периода процјене, каже Алек Раимонд, извршни директор компаније Капта, компаније са сједиштем у Цолораду, специјализиране за софтвер за извршну одговорност. Водите биљежницу или датотеку у коју можете додати биљешке о својим постигнућима: велике продаје које сте направили, рачуне које сте стекли у односу на све шансе и тако даље. Затим је преиспитајте пре него што напишете самооцењивање.Ако то нисте учинили, прегледајте своју историју е-поште, мјесечне датотеке, радни календар или кварталне извјештаје како бисте освјежили своје памћење о својим активностима и постигнућима.
$config[code] not foundТипични формат
Прегледајте било коју форму или нацрт ваше компаније која вам даје за вашу самопроцјену да бисте добили идеју о томе шта треба да укључите. Ако је процена ваше компаније слободнија, прегледајте примере образаца других компанија да бисте добили осећај шта да укључите. Типично, самопроцене укључују опис ваших радних задатака, дискусију о вашим постигнућима и продајним цифрама, одељак који описује ваше изазове или ваше слабости, и одељак који се фокусира на ваше циљеве и где желите да идете даље.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингИскрена процена перформанси
У почетном делу, користите СТАР методу - Ситуација, Задатак, Акција и Резултат - да објасните своја достигнућа и значајне активности, и позитивне и негативне. Опишите ситуацију, укључујући забринутости или изазове клијента, задатке које сте морали да извршите да бисте потписали тог клијента или испунили његове потребе, конкретне активности које се односе на тај задатак и резултате вашег рада. У смислу продаје, ти "резултати" могу укључивати ваше продајне податке или број клијената које сада имате, на примјер. Ако сте већ направили графиконе или графиконе који прате повећање продаје, не шкоди их укључивању. Такође користите исту СТАР методу да опишете изазовну ситуацију или слабост са којима сте се суочили - али избегавајте да ово буде фокус ваше процене. У одељку "резултати" опишите како сада радите на исправљању ситуације - и на тај начин негативно стање уоквирити на позитиван начин.
Заврши са циљевима
Искористите ову прилику да подијелите своје аспирације и циљеве са својим шефом. Поставите нови циљ продаје на основу онога што сте постигли у протеклом периоду. Ако сте повећали листу клијената за 5 процената, поставите циљ да га повећате за још једну или две тачке, на пример. Пошто имате пажњу вашег шефа, такође искористите ову прилику да питате за ствари које ће вам можда требати да остварите тај циљ, као што је члан особља за подршку на пола радног времена или приступ контактним информацијама врхунског клијента, на пример. Такође поделите било које циљеве у каријери које имате, као што је промоција за менаџера продаје, на пример, и замолите послодавце за сугестије или помоћ за то.
