Ако сте власник предузећа, требало би да будете спремни да достигнете нагиб дизала ваше компаније у једном тренутку, али да ли може икада бити контрапродуктивно? Проблем је у томе што се пречесто гледајући, лифтова, више осјећа као прелазак у дугачак монолог са детаљним описима сваког производа и услуге коју ваша компанија пружа и зашто је сваки задивљујући. Сви смо били на другом крају ове врсте терена и као резултат тога развили смо личне излазне стратегије. Најучинковитији који сам пронашао је гледање у даљину и идентификација некога кога морам поздравити и брзо се кретати даље.
$config[code] not foundЕлеватор Питцх Типс
Следећих седам навика ће вам помоћи да избегнете преоптерећење лифтова:
Запамти своју визију. Зашто сте покренули своју компанију и због чега сте заиста узбуђени? Ако не знате свој „зашто“, биће веома тешко да мотивишете било кога другог да се узбуђује због ваше компаније. А ако је новац ваш кључни покретач, ваш корак ће се појавити као продаја. Размислите о томе када сте задњи пут били на пријемном крају ове врсте терена. Колико си био рецептиван?
Упознајте свог идеалног клијента. Уместо да размишљате о висини дизала као о једној величини, покушајте замислити особу која ће се добро уклопити у оно што нудите. Ко су они? О чему им је стало? Која је њихова болна тачка? Када схватите свог идеалног клијента и шта их мотивише, добићете увид и емпатију за њих што ће им олакшати идентификацију. Дакле, када се нађете у разговору с тим идеалним клијентом, ваш ће се терен осјећати као оно што су тражили.
Разумите своју вредност. Шта чини вашу компанију јединственом? Јесте ли ви убер за колачић? Мартха Стеварт из ауто делова? Када једном схватите своју вредност, прихватите је и поседујте је.
Будите задовољни одбацивањем. Циљ одличног подизања дизала је идентитет вашег идеалног клијента тако да када се ваш терен не повеже са слушатељем, сматрајте га поклоном. Управо сте се спасили недеља или можда чак месеци, прогањајући погрешног клијента који је превише љубазан да вам каже да не желе оно што имате.
Држите га кратко и држите га стварним. У нашој 24/7 култури друштвених медија, један минут је предугачак за терен за лифт, тако да га задржите на 30 секунди и изоставите било који индустријски жаргон или акроними. Користите прави језик који некоме говори оно што радите на начин који им даје знатижељу па ће желети да знају више. Ако добијете празан поглед, вратите се на # 4.
Замислите свој терен као почетак разговора. Када се повежете са потенцијалним клијентом, они ће очигледно климати главом и почети да постављају питања. Ово је стварно добра ствар!
Працтице! Природно је да се ново нагибе прво осети неугодно, тако да је кључ то да га практикујете док вам не буде природно и смислено. Онда диши и смеши се. Твој лифт ће наићи много боље када си опуштен.
Провела сам деценију у изради свог дизала, због чега се сада чини као друга природа да одговорим на питање, шта радите? са: „Поравнавам визију са релевантним порукама које прекидају буку.“ Ако вас не поздрављам, ја се смејем и питам шта радите. На крају крајева, неко кога познајем може тражити оно што ваша компанија нуди.
Лифт Буттонс Пхото би Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
