За мене, забавна чињеница о познатим људима није прича о ТМЗ-стилу о томе ко-леви-кога-за-кога. То је пословни крај. Мало ме фасцинирају музичари, и како покушавају да балансирају између уметничке изјаве и доступности јавности - други начин да кажу: „Дајте ми довољно продаје да бих могао да наставим са својим уметничким изјавама“.
$config[code] not foundБарем је то била теза за некадашње музичко пословање. Без сумње, интернет и дигитализација музичког формата преобликовали су како музички уметници обожавају фанове. Погледајте како је ИоуТубе проширио каријере Јустина Биебера или Псија.
Успјех Лади Гага је био изванредан, и добила је име на листи Форбсових најпознатијих личности. Одржив пословни модел наглашава њену славу, модел са тактикама које мала предузећа могу усвојити у мањем обиму.
Ауторка Јацкие Хуба (@јацкиехуба) испитује Гагин модел у својој књизи Лојалност чудовишта: Како Лади Гага претвара сљедбенике у фанатике. Била сам заинтригирана начином на који се књига појавила - пост на блогу о Лади Гага добио је највише одговора на блогу аутора. Тако да сам скинула НетГаллеи копију на преглед.
Повијест каријере Лади Гага је једнака колико и 27-годишња пјевачица. Упркос њеним првим сингловима који су постигли 6 хитова - рекорд - Лади Гага нема музичку традицију као што су, рецимо, Роллинг Стонеси, Мајкл Џексон или Мадона, уметница са којом се редовно пореди. Тако да ти уметници могу имати више материјала за аутора да истражи и извуче пословне концепте.
Али контекст за који Хуба поставља Монстер Лоиалти је вредно проучавања. Успјех Лади Гага је испитан у односу на друштвене медије и дигитални маркетиншки пејзаж у којем циљна публика мора бити стално ангажирана и уроњена у искуство. То је другачији пејзаж публике од оног у празницима Мадоне, Мицхаела Јацксона, Роллинг Стонеса и других. Власници малих бизниса имају већу вјероватноћу да се идентификују с Мадонном него Лади Гага, али читајући Монстер Лоиалти подучава другачији спин о вриједности друштвених медија - онај који не захтијева расправу о твеету или слично.
Узмимо, на пример, прво поглавље књиге. Он испитује вредност „једног процената“ - оне главне публике која одговара вашем производу. Један проценат су ваши супер-фанови - "Мала чудовишта" како их она назива. Лади Гага троши скоро све своје напоре на ову веома ангажовану базу фанова.
Другим ријечима, ваш маркетинг би требао бити на онима који највише одговарају на ваш производ или услугу. Хуба напомиње да је ова филозофија против истраживања Форрестера из 2011. године показала да су већина маркетиншких компанија фокусиране на нове купце, а не на постојеће, а свакако не на тако малу групу као што је један проценат:
"Педесет лепих ЦМО-а кажу да је стицање нових клијената један од њихових главних приоритета … Само 30% испитаника у ЦМО-у кажу да су усредоточени на задржавање клијената као главни приоритет."
Са таквим намерним фокусом на адресирање њене навијачке базе, можете закључити да је Лади Гага манипулатор. Али она у књизи не наилази на тај начин. Умјесто тога, она само наиђе на некога тко зна на којој страни јој је крух намазан. Када је у питању њени фанови, Лади Гага вјерује:
„Више нисам почетак. Не видим себе као центар. Они су у центру. Ја сам атмосфера око ње … Наставићу да будем оно што је фанови желе да будем. ”
Гледиште Лади Гага могло би се уклопити у Гари Ваинерцхук Економија захвалности прилично лако. То је суштина пословних књига писаних о познатим људима - да науче више од лидерства из извора наизглед неспојивих са вашим прошлим искуствима.
Хуба спретно побољшава своје ставове комбинацијом пословних података и најважнијих догађаја из Гагине каријере. На пример, Лади Гага разуме свој проценат - своје одане фанове. Књига открива како је Гага развила властиту мрежу заједнице.
„Крајем 2010. године Гага и њен тим су схватили да могу да створе своје приватно место за супер фанове, Литтле Монстерс. Гага је и сама сањала ту идеју након што је видела напредну пројекцију Друштвене мреже …. њен менаџер Цартер се удружио са неким од најбољих у Силиконској долини и створио фирму звану Бацкплане, која би изградила платформу друштвене мреже која би могла да изгради платформу друштвене мреже користе и други уметници, па чак и брендови. Гага је уложила свој новац у тај подухват. "
Предлози за власнике малих предузећа могу се чинити недостижнима. Ипак, власник мале фирме може научити вриједност избора Лади Гага. Ин Хвала вам, Ваинерцхук се односи на контекст односа и на то како ваш бренд “мора импровизовати и бити спреман ићи тамо гдје вас потрошач води.” Монстер Гага демонстрира ту импровизацију, изграђену на контексту који јој је претходио. Она је свакако могла да има новац да направи сопствену платформу за друштвено умрежавање, али структура идеје може да се емулира кроз сличне, приступачне платформе о којима свакодневно учите. Трендови малог бизниса.
Сами пословни алати не гарантују успех. На тај начин се ти алати примјењују како би се створио одржив пословни модел. Ако читате Монстер Лоиалти научит ћете исправан став да се примјењујете на бројне дигиталне маркетиншке стратегије које оглашавате сваки дан. То ће бити побједнички став који ће ваше пословање довести на виши ниво.
12 Цомментс ▼
