Када продате свој бизнис, желите да добијете сав свој кеш унапред, стављајући ризик у руке купца. Када ти буи бизнис, желите да ставите што мање новца у корист плаћања резултата у зараду - тако ризик је у рукама продавца.
$config[code] not foundАко потенцијални купац види вашу компанију као ризичну, он или она неће хтјети играти. Договор се завршава када се компромис негде у средини - када обје стране постигну равнотежу између ризика и награде.
Трик за добијање већег дела ваших прихода је да се минимизира ризик да ће посао нестати када одете. Ево седам ствари које можете да урадите да бисте добили више новца унапред (и мање везани за зараду):
- Позовите своје клијенте да потпишу дугорочне уговоре.
- Пратите своју стопу поновног откупа да бисте показали текући ток прихода.
- Документирајте системе за израду производа или услуге.
- Дајте кључним запосленима дугорочни план подстицаја који их веже за посао након продаје.
- Пратите своје продајне линије, квалификовану стопу олова и стопу затварања.
- Делегирајте своје личне одговорности кључним менаџерима.
- Запишите своје тајне за генерисање квалификованих потенцијалних клијената.
Већина стицаоца ће инсистирати на некој врсти зараде или "златним лисицама". Ваш посао је да добијете што више новца унапред тако што ћете смањити њихов ризик - чинећи клацкалицу што је могуће балансиранијом.
Шта сте још урадили да би ваша компанија била спремна да прода?
1
