Штета што оглашивачи у филму нису прочитали "Ви сте оно што одаберете: навике ума које стварно одређују како доносимо одлукеАко су имали, можда су се обратили лику Тома Цруисеа који га је заинтересовао, уместо да случајно убаци његово име где год је то било згодно.
Шта је иза наших избора?
"Ви сте оно што изаберете" написали су га два професора социологије са Универзитета Дуке - Сцотт Де Марцхи и Јамес Т. Хамилтон - који су сарађивали на папиру о томе како да открију када су загађивачи корпорације недовољно извјештавали о томе што заправо долази из њихових димњака. Али из њиховог рада је дошло нешто неочекивано, запажање о различитим начинима на које свако од нас приступа доношењу одлука. И то је оно што ову књигу чини занимљивом.
Док књиге воле “ Буиологи " и " 7 - окидачи на Да "Разговарајте о томе како људи доносе одлуке, они заправо не улазе у оно што покреће различите људе да имају различите стилове доношења одлука."
Али у "Ви сте оно што изаберете", Хамилтон и де Марцхи разговарају о шест основних карактеристика које одређују наше одлуке. Шест ТРАИТС атрибута су:
- време: Имате ли краћи термин или дугорочнији поглед на живот? Високо вредновање на "Тиме" знацењу знаци да се одрекнете краткороцног добитка за дугороцну вредност.
- Ризик: Нижи резултат на атрибуту ризика значи да сте више склони ризику, док виши резултат значи да можете толерисати више ризика.
- Алтруизам: У којој мјери су ваше одлуке вођене вашим фокусом на добробит других? Низак резултат значи да можете једноставно имати недостатак акције или ниску заинтересованост за добротворне активности, а висок резултат значи да сте “други центри”.
- Информације: Ако сте информациони наркоман, онда сте вероватно високо на овој особини. Нижи резултат значи да не тражите онолико информација које би вас водиле до доношења одлука.
- И ја исто: Висок резултат на овом атрибуту ставља вас у неку врсту "статус-трагача" категорије. Размислите у смислу “држати корак са Јонесима”. Низак резултат значи да сте више индивидуалистички о својим изборима, а не толико под утицајем онога што други раде или не раде.
- Стицкинесс: Овај атрибут мери какву улогу игра лојалност у вашем начину одлучивања. Висок резултат у овој области указује на лојалност бренду или вриједности док ниска оцјена значи да се лако можете пребацити на алтернативу. Размислите о томе да будете у ресторану и да конобарица буде “Да ли је Пепси ОК?” Ако сте високо на љепљивости и љубави Цоца-Цоле, могли бисте одговорити “НЕ! Дај ми колу! "
Који је ваш профил доношења одлука?
Да бисмо заиста цијенили ове особине, аутори су креирали низ питања у којима можете направити самопроцјену вашег доношења одлука. Ако желите да добијете укус онога што је у овој књизи, поставила сам анкету помоћу програма КуестионПро, како би вам омогућила да прођете тест за самопроцену који се појављује у књизи.
Ваши одговори на анкету су потпуно анонимни. Не морате да се идентификујете ни на који начин. Ово је само за твоје знање.
Започните анкету како бисте сами процијенили свој профил одлучивања овдје: хттп://траитс.тиме.куестионпро.цом. На крају сваког сета од 5 питања, ви ћете бити преусмерени на “извештај о рефлекторима” где можете видети како се ваши одговори упоређују са одговорима других читалаца. Обавезно се спустите до дна сваке странице извештаја да бисте видели укупну оцену за сваки атрибут. Можда ћете желети да одштампате или сачувате сваку страницу извештаја о рефлекторима за будућу референцу.
Ако имате проблема, сваки од профила ТРАИТС-а можете узети одвојено: ВРИЈЕМЕ, РИЗИК, АЛТРУИЗАМ, ИНФОРМАЦИЈЕ, МЈЕСТО, СТИЦКЕНЦЕ.
Сада када имате сопствени профил, погледајте можете ли профилирати своје пријатеље и клијенте и предвидети шта ће они изабрати и како ће доносити одлуке.
Како сам дошао да прочитам ову књигу
Повремено ће издавачи слати Трендови малог бизниса е-поруке са низом њихових књига. Овај процес ми се допада јер ми говори које нове књиге излазе - а ја заправо бирам копије књига које мислим да ће вас највише занимати за преглед. “Ви сте оно што сте изабрали” била је једна од ових недавно објављених књига за које сам мислила да ће вас занимати.
Ко би требао добити ову књигу
препоручујем "Ви сте оно што изаберете" за све оне који се баве продајом и маркетингом - без обзира на величину посла у којем радите. Не само да ћете добити бољу представу о томе шта мотивише одлуке о куповини, већ ћете бити у стању да боље структурирате своју маркетиншку поруку како бисте привукли више идеалних купаца. Узми ову књигу.
5 Цомментс ▼
