Да, ја говорим о оним безобразним дечацима који имају право на све (И да, ја сам Ген Иер, зато престани да се смејеш.)
Постоји огромна прилика јер су ови сакупљачи информација о новој потрошњи рудник злата ако се правилно продају. С друге стране, злосретни покушаји могу резултирати баражом негативног публицитета за ваше пословање.
Да ли постоји неки тајни сос за пуцање кроз неред?
Ево неколико начина на које можете да генеришете своје маркетиншке напоре:
1. Изгубите формалност: Будите човек.
Најдражи млади клијент, Са великим задовољством вас позивам да постанете наш љубавни клијент. Ако вам је то драго, ја бих био веома захвалан ако бисмо се могли повезати преко ових нових „сајтова за друштвено умрежавање“ и обављати посао у највећој могућој мери.
С поштовањем, Оут оф Тоуцх
Озбиљно? Жаргон. Пахуљица (ако желите мало длаке, идите љубимцу зеку). Можеш скинути одијело (или хлаче) и кравату. Имати особност. Не плашите се самопоуздања и забављајте се. То не значи да не бисте требали бити сами и почети носити мршаве траперице, али покажите ту особност … скроз наскроз. Где се то односи? Свуда. На вашој веб страници. На сајтовима друштвених медија. У видео записима и садржају које направите. Лично. Свуда где комуницирате. Људи верују људима, а не тврдим компанијама (великим или малим). 2. Идите на дугорочну везу, а не на везу за једну ноћ. Некада је то био ваш посао као власник бизниса је био да направите производ (или услугу) и продате, продате, продате, продате. Без продаје, нисте имали посла. Сада, у свакој индустрији, постоји више опција него икада раније. Више конкурената. Још буке. Шта треба да урадите да бисте се истакли? Одговор је ц реате труст. Веровали или не (и супротно популарном веровању), генерали су веома лојални. Али нисмо лојални производима који траже брзу продају или охолим продавцима (размислите о продавцу половних аутомобила са брковима и капутом од твида). Идеш ли на врућу, секси штанд за једну ноћ, или желиш да изградиш однос са клијентом до краја живота (или барем дуго времена)? Који су начини да изградите поверење као власник мале фирме? Једна кључна тачка је да никада не направите прву тачку контакта и покушате да направите продају (осим ако се неко не упита). Уместо тога понудите нешто вредно. Ова вредност, наравно, варира. Одличан начин за изградњу повјерења је стварање садржаја око вашег знања, а не вашег производа. Можда је то блог. Или серију вебинара. Или онлине радио или видео схов. Или низ говора и радионица. Или забавне догађаје. Нешто што вришти поуздани ресурс, а не продавач. 3. Промислите о рекламирању. Да ли је оглашавање мртво за Ген И? Не. Да ли је традиционално оглашавање недјелотворно (посебно за власнике / подузетнике у малим подузећима на прорачуну)? Апсолутно. Да ли постоје плаћене опције које функционишу? да. Шта су они? (Стеллар питање!) Ево ствар. Главне очи су онлине и на мобилним телефонима, троше блогове, гледају и слушају онлине емисије и учествују у онлине заједницама. И верујемо писцима наших омиљених блогова и домаћинима наших омиљених емисија. Они су нам пријатељи. Контрастирајте то са традиционалним ТВ-ом, радијем и штампом … које су у суштини постале ирелевантне у многим случајевима нашој генерацији. Ово једноставно није како добијамо информације и забаву. И само зато што се локација очне јабучице променила не значи да све што треба да урадите је да примените исте принципе традиционалних огласа (што у суштини значи да прекинете људе са „паметним“ огласима). Ефикасно оглашавање на мрежи за Ген И заснива се на поверењу и аутентичности. Постоји нови пораст поузданих ресурса на мрежи у свакој ниши. Хајде да се претварамо да продајете кобасице. Стари школски приступ би био да се купи оглас у часописима о храни, на мрежи хране и можда на емисији хране на радију. Проблем? Ови огласи су скупи и нема гаранције да публика воли кобасице. Плаћате 100% публике, али вероватно само 2% волите оно што продајете. И морате потрошити новац на креативност (графички дизајнери, видеографи, итд.) Да бисте рискирали. Сада, једноставна Гоогле претрага, а можда и мало претресања, открила би блогове са ББК-ом, онлине кобасичарске емисије и још много тога. Можда је њихова публика велика. Можда су мале. Али, како год, ласерско фокусирање на вашу нишу. Ако неко чита блог са кобасицама сваки дан, може се рећи да воле кобасице (или су лудице) и да верују блогеру. Нико их не тера да га прочитају. То није као прегледање ТВ канала. Можда ће вам блогер, за одређену накнаду далеко мање од традиционалних медија, омогућити да спонзоришете низ постова, или да вас интервјуишете о својим кобасицама или да укључите кобасице пре сваке кобасице. Обећавам да ће трошкови и користи уништити традиционални начин размишљања о оглашавању. Суштина: Наравно, многи од ових принципа су промена генерација. У многим случајевима, Ген И је више ум-сет, за разлику од старости (знате … они људи који се понашају веома стари и други који су млади у срцу). Али, промјеном вашег размишљања и стратегије без обзира на вашу генерацију, можете искористити нови свијет маркетинга и промоције који награђује страственог подузетника и власника малих подузећа.
